Цели:
Наружная реклама: Наружная реклама (щиты) только в городе
Специализированные региональные каталоги: Публикация сезонного предложения для региональных представителей, Специализированные журналы, Фокусировка внимания на отдельных продуктах СИНТЕК
Март, апрель – начало строительного сезона
Необходимо информировать целевую аудиторию о начале сезона, акцентировать внимание на специальном сезонном предложении, об отличительных особенностях продукции Синтек, непрофессионалам донести – какие именно работы лучше проводить с использованием материалов Синтек.
Цели:
Мерчендайзинг: Выделение и наиболее частое посещение ключевых торговых точек Екатеринбурга, постоянное снабжение их рекламной поддержкой.
Спонсорство рубрики на радио: Озвучивание специального (сезонного) предложения
Наружная реклама: Преимущественно на трактах, так как идет активная закупка строительных материалов небольшими городами в крупных центрах.
Реклама в транспорте: Описание преимуществ отдельных продуктов СИНТЕК
Проинформировать потребителей для каких целей может употребляться продукция Синтек и для каких не может, какие отличительные особенности.
Специализированные региональные каталоги: Опубликование информации о сезонном предложении
Специализированные журналы: Реклама в отраслевых журналах с целью заявления о себе, фокусировке взгляда потребителя на продукции Синтек.
Сайт: Публикация новостей компании, размещение на досках объявлений в Интернете специального сезонного предложения.
Май, июнь, июль – теплая пора, в это время активно ведется строительство.
Хорошее время для продвижения торговой марки «Синтек» - наружная реклама в городе (на щитах, автомобилях) и в торговых точках (плакаты, фирменные стеллажи, буклеты).
Цели:
Мерчандайзинг: Периодическое (нечастое) посещение торговых точек, ответы на задаваемые потребителями вопросы.
Спонсорство рубрики на радио: Цель – закрепление торговой марки Синтек
Наружная реклама: Щиты в городе
Специализированные региональные каталоги: Печать новостных предложений – информация о новинках, изменении цен и т.д.
Сайт: Максимальное присутствие в строительных форумах с целью обеспечения поддержки потребителей информацией.
Август, сентябрь, октябрь – второй пик строительства
Цели:
Мерчандайзинг: Посещение ключевых точек продаж.
Спонсорство рубрики на радио: Информирование потребителей о свойствах торговой марки.
Наружная реклама: Тракты
Реклама в транспорте: Информирование потребителей о свойствах отдельной продукции, свойствах торговой марки в целом.
Специализированные каталоги: Публикация новостей по изменению цен на продукцию.
Специализированные журналы: Присутствие в специализированной прессе с целью фокусировке потребителя на материалах Синтек.
Сайт: Размещение информации об изменении цен на продукцию, размещение рекламных объявлений на досках объявлений.
Ноябрь, Декабрь – начало ледникового периода
Аналогично январь, февраль – фокусировка усилий по продвижению торговой марки – наружная реклама, радио.
Раздел 6. «Проведение необходимых исследований для оценки эффективности рекламы и PR – акций»
Цель мероприятия, проведение анализа эффективности программы продвижения и корректировки плановых мероприятий комплексного плана. Ориентировочные сроки проведения март 2005г. т.к. будут результаты за полугодие 2004г..
Табл. 17.
Используемые исследования, информация и услуги: | Стоимость | Примечание |
| Изменение номенклатурного ряда этикеток, дизайна (проведение исследований предпочтений по этикетке, моделирование этикетки с унификацией их типоразмеров для разных видов тары)- тестирование разработки | 64 000 р. 16 000 р. | |
| Консультации ведущих специалистов - разработка сценария исследования | 13 000 р. | В качестве консультантов предполагается использовать специалистов Урало-Сибирского Института бизнеса(в целом 6 часов консультаций в год) |
| Проведение фокус-группы с целевой аудиторией | 16 000 р. | Предполагается провести фокус-группу по целевой аудитории с целью: - определить тенденции развития рынка, - получить качественную информацию с рынка для дальнейшего подтверждения в полевых исследованиях |
| Полевое анкетирование | 56 000 р. | Необходимо провести 2 замера в год,кол-во необходимых анкет 400 шт.,70 р./шт. |
| Покупка готовых исследований и данных: - готовые аналитические отчеты по отрасли, - базы данных по импорту/экспорту продукции - информация конкурентов | 20 000 р. 14 000 р. 30 000 р. | |
| Итого: | 229 000 р. | Оплата распределяется частями примерно на три месяца. В месяц по 76000 руб. |
Раздел 7. «Смета комплексного плана продвижения продукции ТМ «СИНТЕК» на 2004 год»
Табл. 18.
| мероприятия | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
| РАЗДЕЛ 4: продвижение ТМ "СИНТЕК" | |||||||||||||
| Радио | 114000 | 114000 | 114000 | 114000 | 50000 | 50000 | |||||||
| изготовление ролика | 2500 | ||||||||||||
| Наружная Реклама в городе Екатеринбурге - щитовая реклама | |||||||||||||
| щитовая реклама | изготовление 8 баннеров | 80000 | |||||||||||
| Аренда | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 | |||||
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 | ||||||
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 | ||||||
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 | ||||||
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 | |||||||
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 | |||||||
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | ||||||||
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | ||||||||
| Реклама на трамваях | |||||||||||||
| изготовление | 6800 | 6800 | |||||||||||
| трамвай | 80000 | 45000 | |||||||||||
| автобус | 72000 | 24000 | 24000 | ||||||||||
| Реклама в транспорте | |||||||||||||
| метро | изготовление | 5400 | |||||||||||
| размещение | 14500 | 14500 | 14500 | 14500 | 14500 | ||||||||
| трамвай | изготовление | 5400 | |||||||||||
| размещение | 13000 | 13000 | 13000 | ||||||||||
| Специализированные каталоги | |||||||||||||
| Пульс цен - Екатеринбург, Прайс - Челябинск, Компаньон - Тюмень, Курс цен - Омск, Монитор - Пермь | |||||||||||||
| Резерв для размещения прайсовой информации | |||||||||||||
| Мебель крупным планом | 15000 | 15000 | |||||||||||
| Мебель, Пермь | 12500 | 12500 | |||||||||||
| Мебельщик | 20000 | ||||||||||||
| Специализированные журналы | Стройкомплекс Среднего Урала | 12000 | 12000 | ||||||||||
| Югорский строитель | 11200 | 11200 | |||||||||||
| Продвижение сайта | |||||||||||||
| изменение страниц, реклама в интернет - пространестве по спец. планам | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | ||||||||
| баннерная реклама | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | ||||||
| Яндекс | 2880 | 2880 | 2880 | 2880 | 2880 | 2880 | |||||||
| Рамблер | 3450 | 3450 | 3450 | 3450 | |||||||||
| РАЗДЕЛ 3: Продвижение в ТТ | |||||||||||||
| Мерчендайзинг ТТ | 8 167 | 8 167 | 8 167 | 8 167 | 8 167 | 8 167 | 58 167 | 28 167 | |||||
| Рекламно-полиграфическая продкция ТТ | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | |||||
| Стимулирование персонала ТТ | 8 000 | 18 933 | 0 | 9 467 | 9 467 | 9 467 | 9 467 | 9 467 | 39 467 | ||||
| Посещения ТТ | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
| Проведение семинаров для торгового персонала ТТ | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
| Продвижение продукции в ТТ регионов через торговых представителей (ТП) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
| РАЗДЕЛ 6: Исследования эффективности продвижения (УСИБ) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
| ВСЕГО в месяц: | 3450 | 10880 | 0 | 6330 | 179560,1 | 346366,7 | 397703,4 | 342633,4 | 356453,4 | 288283,4 | 301954 | 219854 | |
| ИТОГО: | 2 453 468 | ||||||||||||
Заключение
1. Сегодня бренд рассматривают какнаиболее важный актив, составляющий рыночную стоимость компании. В последние годы маркетологи уделяют данной проблеме серьезное внимание, так как зарубежные производители активно используют концепцию брендинга и умело создают стойкие конкурентные преимущества своих товарных марок в сознании наших потребителей (фирмы Procter & Gamble, Samsung, Kodak, Nestle, Coca Cola и многие другие). И потребительский рынок сегодня всё чаще представляет собой войну товарных знаков, товарных марок и рекламных образов за их место в сознании покупателей.
2. Оценка стоимости марки необходима для грамотного решения следующих вопросов:
бухгалтерская отчетность, слияния и приобретения, отношения с инвесторами, внутренний менеджмент, лицензирование и франчайзинг, обоснование кредитоспособности, правовые аргументы, планирование налогообложения.
Для определения методов оценки стоимости торговой марки используют: метод дисконтирования денежных потоков, метод роялти и пр.
3. Под брендомпонимают: своеобразное «обещание» производителя посредством товара постоянно предоставлять потребителю специфический (уникальный) набор качеств, ценностей и услуг, отвечающим потребительским потребностям наилучшим образом (если бренд не дает покупателю уникальных характеристик, он очень скоро замещается конкурентами).