Организационный план реализации проекта разрабатывается с целью выявления и оценки состава, содержания и последовательности мероприятий по осуществлению проекта и достижения его конечной цели. Основные этапы разработки формирования программы продвижения канцелярских товаров ООО «Фаворит ОПТ» и внедрения его в жизнь показаны в таблице 21.
Таблица 21 - Основные этапы проекта
| № п/п | Мероприятия | Сроки | Исполнитель |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Анализ исходной информации для формирования программы продвижения | апрель 2008 г. | Генеральный директор, отдел маркетинга, отдел сбыта |
| 2. | Проведение маркетинговых исследований | апрель 2008 г. | Отдел маркетинга |
| 2.1. | Разработка анкеты | апрель 2008 г. | Отдел маркетинга |
| 2.2. | Проведение анкетирования | апрель 2008 г. | Отдел маркетинга |
| 2.3. | Обработка результатов и составление отчета | апрель 2008 г. | Отдел маркетинга |
| 3. | Анализ затрат проекта | май-июнь 2008 г. | Бухгалтерия, финансово-экономический отдел |
| 3.1. | Расчет рекламных издержек | май-июнь 2008 г. | Бухгалтерия, финансово-экономический отдел |
| 3.2. | Расчет скидок | май-июнь 2008 г. | Бухгалтерия, финансово-экономический отдел |
| 4. | Разработка рекламного проекта | май-июнь 2008 г. | рекламный агент |
| 5. | Проведение активной рекламной компании | июль- декабрь 2008 г и 2009/10 гг. | финансово-экономический отдел |
| 5.1. | Выбор источников для рекламы | июль- декабрь 2008 г и 2009/10 гг. | финансово-экономический отдел |
| 5.2. | Участие в выставках. Экономический эффект 1200,00 т.руб. | июль- декабрь 2008 г и 2009/10 гг. | финансово-экономический отдел |
| 5.3 | Размещение в рекламы в СМИ. Экономический эффект 1620,82 т.руб. | июль- декабрь 2008 г и 2009/10 гг. | финансово-экономический отдел |
| 5.4 | Разработка и внедрение системы скидок. Экономический эффект 600 т.руб. | июль- декабрь 2008 г и 2009/10 гг. | финансово-экономический отдел |
| 5.5 | Проведение распродаж с целью привлечения дополнительных покупателей. Экономический эффект 2275,33 т.руб. | июль- декабрь 2008 г и 2009/10 гг. | финансово-экономический отдел |
| 6. | Продажа канцелярских товаров конечным потребителям. Итого общий Экономический эффект 5696,15 тыс.руб. | июль- декабрь 2008 г и 2009/10 гг. | финансово-экономический отдел, отдел сбыта, бухгалтерия |
Реализация проекта охватывает период от принятия окончательного решения по продвижению услуг до получения конечных результатов.
В нашем случае началом проекта служит начало сбора исходной информации и принятие решения о продвижении канцелярских товаров (апрель 2008 года). Конечным результатом мы считаем увеличение продаж до 10 млн.руб. к 2010 году.
Для информационного обеспечения формирования программы продвижения канцелярских товаров ООО «Фаворит ОПТ» потребуются следующие источники:
- Законодательная, справочная литература;
- Нормативно-методическая литература;
- Справочники России.
Для изучения спроса канцелярских товаров необходимо сотрудничать с организациями и предприятиями г. Ижевска и России.
В результате формирования программы продвижения на предприятии ООО «Фаворит ОПТ» будут сформированы следующие документы:
- Рекламный проект, направленный на привлечение потенциальных потребителей;
- Договоры на участие в выставках;
- Отгрузочные документы покупателям.
Следовательно, данный проект имеет обширный список входящих и исходящих документов. Правильность выбранных источников гарантирует высокие результаты от проекта.
Предприятие «Фаворит ОПТ» по организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью, которое образовалось в 1995 году.
В ООО «Фаворит ОПТ» лидером как формальным, так и неформальным является директор, который назначается собранием учредителей.
Коллектив фирмы молодой, критерий «от 25 до 29» составляет 43,8% от общей численности. Основная часть работающих – это женщины (66,6% от общей численности сотрудников). Большая часть работников (89,6%) получили дополнительное образование после окончания средней школы. В настоящее время два работника магазина получают высшее образование и два работника учатся в Ижевском торговом техникуме.
Система снабжения и торгово-технологический процесс на предприятии отработан и четко функционирует.
Конкуренция на рынке канцелярских товаров и бумаги для офиса достаточно высока.
Для повышения конкурентноспобности нашему предприятию необходимо поднять профессиональный уровень коллектива, проведение рекламной политики и расширить ассортимент.
У исследуемого предприятия ООО «Фаворит ОПТ» сильные стороны и угрозы равны. Таким образом, для снижения угроз необходимо разработать специальную программу снижения риска, например, для урегулирования поставок разработать механизм, основанный на принципах логистики. С целью снижения поломок оборудования разработать график профилактических работ.
Для расширения бизнеса и увеличению прибыльности рекомендуется разработать программу продвижения.
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролем над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя. Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: Формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара; выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов; рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области; установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов; установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки; мероприятия по сбыту товара; планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных на увеличение продаж.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
1. персональная продажа;
2. реклама с использованием средств массовой информации;
3. стимулирование сбыта;
4. торговля;
5. спонсорство;
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.
Цели проведения рассматриваемой акции по продвижению товаров:
1) распространить в Ижевске информацию о том, что в июне ООО «Фаворит ОПТ» проводит продажу канцелярских товаров;
2) увеличить количество оптовых покупателей;
3) увеличить объемы продаж товаров;
4) вследствие увеличения товарооборота получить дополнительно балансовую прибыль.
1. Конституция РФ
2. Гражданский кодекс РФ
3. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности. – М.: Дело и сервис, 2002 г.
4. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. 4 - е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2001;
5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование – М.: Финансы и статистика, 2006г.
6. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001;
7. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2006.
8. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта– М.: Финансы и статистика, 2006г.
9. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. М. .: ИНФРА – М., 2007 г.
10. Исаев Д. Д. Стандартная система управления предприятием// Финансовая газета, N 14, 17, 18, 21, апрель, май 2007 г.
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - М.: Финансы и статистика, 2001;
12. Коммерческое товароведение и экспертиза: Учебное пособие для вузов/ Под ред. Г.А. Васильева. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.
13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент/ Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2005.
14. Макаревич .М. 200 правил бизнеса. Практическое руководство. – М.: Дело и сервис, 2002 г.
15. Национальная экономика: Учебник/ под общ. ред. Акад. РАЕН В.А. Шульги. – М.: Изд-во Рос. экон.акад., 2002.
16. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности. М. .: ИНФРА – М., 2007г.
17. Панкратов Ф. Г. , Серегина К. К. Коммерческая деятельность. М. .: ИНФРА – М., 2006г.
18. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. - М., 2000;
19. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия – М.: ИНФРА-М , 2002.