Оптимизация путей продвижения товаров на предприятии ООО Фаворит ОПТ (стр. 12 из 14)

2) Средства телевизионной рекламы, рекомендуемые для применения в ООО «Фаворит ОПТ» - реклама «бегущая строка» и демонстрация логотипа предприятия на статичных заставках. Реклама на телевидении рассчитана на широкую зрительную аудиторию, и рекламирование товаров массового спроса будет наиболее эффективна.

3) Радиоролик на радио в рабочее время будет направлен на соответствующую целевую группу слушателей – это руководители, менеджеры, коммерсанты, рабочие, служащие, имеющие автомобили, как правило, с радиоприемниками в салоне. Рекомендуется пустить ролик на «Русском радио», как имеющего наиболее широкий охват.

4) Помимо всех вышеперечисленных средств рекламы рекомендуется раздавать буклеты со скидками в розничные магазины канцелярских товаров и визитки всем клиентам ООО «Фаворит ОПТ».

По мнению автора дипломной работы, девизом рекламной деятельности должно стать: «За качество не краснеем». Следует использовать мотив прямых поставок и соотношения «цена-качество», так как ООО «Фаворит ОПТ» практикует прямые поставки из Германии, Швеции и Москвы в г. Ижевск. Структура обращения в виду краткости обращения будет содержать девиз рекламной кампании, наименование предприятия и контактные телефоны. Для привлечения внимания сформировать рекламный ролик и печатную рекламу делая акцент на скидки для постоянных покупателей.

Автором дипломной работы разработан прогноз рекламной деятельности и чистой прибыли на 2008 год по сравнению с 2007 годом в табл. 18.

Таблица 18 - Прогноз чистой прибыли в 2008 году, тыс.руб

Показатели	2007 г.	2008 г.	Изменение (тыс.руб.)	Изменение (%)
Объем продаж	9012,90	15321,93	6309,03	1,70
Себестоимость товара + коммерческие расходы	7127,00	11303,38	4176,38	1,59
В т.ч. затраты на рекламу	180,26	612,88	432,62	3,40
процент затрат на рекламу, %	2,00	4,00	2,00	2,00
Прибыль от реализации товаров	1885,90	4018,55	2132,65	2,13
Налог на прибыль	452,62	964,45	511,84	2,13
Чистая прибыль	1433,28	3054,10	1620,82	2,13

Учитывая рост закупок в 1,7 раза, наши поставщики предоставляют нам оптовую скидку в размере 20%, в связи, с чем себестоимость товара вырастет не в 1,7 раза, а 1,5.

Рост чистой прибыли, при всех затратах на рекламу и ожидаемого подъема спроса составит 2,13 раза.

Необходимость разработки программы продвижения канцелярских товаров ООО «Фаворит ОПТ» нужно для завоевания большей доли рынка, роста прибыли и создания имиджа предприятия.

В первую очередь это связано с тем, что всегда была и остается актуальность снижения издержек и максимизации прибыли, а детально проработанная программа продвижения даст рост объема оказываемых услуг и следствием этого рост выручки и прибыли на предприятии.

Данные о реализации канцелярских товаров в 2007 и 2008 году приведены в табл. 19.

Таблица 19 - Данные об объемах продаж до и после рекламного периода

Период учета товарооборота	Число дней учета	Товарооборот, тыс.руб.	Среднедневной товарооборот
			тыс.руб.	%
До проведения рекламы (2007 год)	264	9012,90	34,14	100,00
После проведения рекламы (прогноз на 2008 год)	264	15321,93	58,04	170,00

Именно такой подход к проблеме становления программы продвижения позволит получать искомую картину происходящего на предприятии в любой момент времени, быстро и гибко реагировать на изменения нормативной базы и условий рынка, а также запросов клиентов.

Помимо рекламы в средствах массовой информации планируется также принимать участие в выставках.

Таблица 20 - Ежегодные выставки, рекомендуемые для участия в 2008-2009 гг.

Название	Тематика	Стоимость, руб.
Все для офиса., г. Ижевск.	Канцелярские товары, бумага и бумажные изделия, офисные принадлежности, письменные принадлежности, мебель для офиса	12000
Канцелярский мир г. Москва	Канцелярские товары, бумага и бумажные изделия, офисные принадлежности, письменные принадлежности	35000
Форум секретариата г. Москва	Канцелярские товары, бумага и бумажные изделия, офисные принадлежности, письменные принадлежности	26000
Международная специализированная выставка «Канцлер». Германия	Канцелярские товары, бумага и бумажные изделия, офисные принадлежности, письменные принадлежности	70000
Итого		143000

Общая сумма участия в выставках составит 143 т.руб. Ожидаемый эффект – увеличение продаж

Опросы потребителей показали, что потребитель канцелярских товаров предпочитает такие виды стимулирования, как, продажи по сниженным ценам, за которыми с некоторым отрывом следует скидки и бесплатные образцы что мы можем видеть на рисунке 9. Данная информация была собрана путем анкетирования в местах продажи канцелярских товаров.

Из рисунка 9 мы видим, что потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой. Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Однако он с подозрением относится к товарам, которые слишком часто предлагаются по «специальной цене».

Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые предприятия (как производители, так и торговые посредники), прибегают только к этому виду стимулирования; по их мнению, гораздо выгоднее пойти навстречу экономически оправданным пожеланиям потребителя, чем отвечать на все новые запросы индивидуума в отношении качества и разнообразия продукции.

Рисунок 9 – Структура предпочтений потребителей по видам стимулирования покупки товара

Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламные обращения; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать связанное со снижением цен падение прибыли; и достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя.

Для оптовых покупателей разработаем систему скидок:

- от 50000 рублей до 70000 рублей – 2%;

- от 70000 рублей до 100000 рублей – 3%;

- от 100000 рублей до 150000 рублей – 4%;

- от 150000 рублей до 250000 рублей – 5%;

- от 250000 рублей до 350000 рублей – 6%;

- от 350000 рублей до 500000 рублей – 7%;

- от 500000 рублей до 700000 рублей – 8%;

- от 700000 рублей до 1000000 рублей – 9%;

- свыше 1000000 рублей – 10%.

Например, ООО «Радуга» закупило у ООО «Фаворит ОПТ» товара на 380000 рублей. Скидка в данном случае составляет 7%, поэтому к оплате:

380000 – 380000*0,07 = 355140,2 рублей к оплате

Постоянным клиентам предусмотрены постоянные скидки. Например, если в течение месяца клиент закупает продукции свыше 700000 рублей, как ОАО «Ижевский радиозавод», то ему выдается дисконтная карта сроком действия на следующий месяц со скидкой 10%.

Так как распродажа будет вестись со скидками, то средняя торговая надбавка уменьшится примерно на 3% или на 3,276 млн.руб.

Произведем прогноз продаж на рисунке 10.

Рисунок 10 - Прогноз объемов продаж канцелярских товаров при реализации стратегии стимулирования сбыта

Валовый доход прогнозируется в 2008 г. 4 млн.руб. и в 2009г. 6 млн.руб. и в 2010 г. -10 млн.руб. Произведем расчет.

Э = (4+6+10) – 3,276 = 16,724 млн.руб.

3.3 Расчеты экономической эффективности оптимизации путей продвижения товаров ООО «Фаворит ОПТ»

Произведем расчет экономической эффективности достигнутой программы продвижения фирмы ООО «Фаворит ОПТ» в 2008 году.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (Тд) найдем по формуле 1:

Тд = (58,04 – 34,14)*264 =6309,03 тыс.руб.

Экономический эффект равен:

Э = 6309,03 – 612,88 = 5696,15 тыс.руб.

Достигнутая программа продвижения в ООО «Фаворит ОПТ», основанная на проведении рекламной деятельности в 2008 году, экономически эффективна и позволит достичь поставленной цели по увеличению объема продаж в 1,7 раза.

Для оценки эффективности рекламы в ООО «Фаворит ОПТ» мы оценивали с помощью метода опроса. Мы спрашивали новых покупателей, сделавших оптовые покупки за период 2007 года, откуда они узнали о существовании нашей фирмы и предлагаемого ассортимента в результате мы выявили при опросе 120 респондентов, что:

а) из прессы – 54 человека или 45%;

б) телевиденье – 9 человек или 7 %;

в) из справочников – 4 человек или 3%

г) рекламные щиты – 29 человек или 24%;

д) своих знакомых – 24 человек или 21%.

Следовательно, с помощью психологического воздействия мы выявили, что наиболее эффективным является пресса (45% от опрошенных) и рекламные щиты (24% от опрошенных).

В заключение отмечу, что проведенные в этой главе расчеты эффективности рекламной деятельности ООО «Фаворит ОПТ» по продвижению канцелярских товаров позволят сделать вывод о том, что эти рекламная деятельность приносит компании экономический эффект и прибыль.

В будущем основной упор рекламной деятельности рекомендуется делать на рекламную и стимулирующую сбыт деятельность, так как это позволит получить не только долговременный экономический, но и психологический эффект. Так как многие ижевчане не знают о существовании ООО «Фаворит ОПТ», то необходима напоминающая реклама, а также сообщения, информирующие о новых товарах, изменении цен, акциях по стимулированию сбыта канцелярских товаров. Меры по стимулированию сбыта позволяют увеличить число покупателей и, в конечном счете, приводит к росту прибыли. И конечно, необходимо расширять спектр дополнительных услуг. Обязательным должно стать определение не только экономической, но и психологической эффективности рекламы - это позволит отбирать для использования только те средства продвижения, которые будут всегда давать высокие результаты.