Розробка плану маркетингу на прикладі Акціонерного виробничо-комерційного товариства відкритого (стр. 7 из 9)

Прогноз обсягу реалізації у натуральних показниках за видами продукції тонн

Показники	Місяці планового року												Всього
Показники	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Всього
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Вафлі з різноманітним жировим наповненням, т.	90	85	84	74	75	75	70	71	75	75	78	98	950
Цукерки, т.	98	87	85	80	76	74	74	80	85	76	80	100	995
М’який ірис, т.	82	78	75	74	74	73	73	72	72	70	69	78	890
Печиво, т.	94	92	85	87	85	82	81	76	80	75	75	78	990
Шоколад, т.	99	95	93	93	90	90	88	87	85	90	90	100	1100
Мармелад, т.	90	82	75	74	70	68	68	67	70	65	65	96	890
Драже, т.	73	70	64	60	60	60	60	61	71	71	72	73,58	795,58
Всього обсяг продажу, т.	626	589	561	542	530	522	514	514	538	522	529	623,6	6610,6

Таблиця 3.5

Прогноз обсягу реалізації у вартісних показниках за видами продукції тис. грн.

Показники	Місяці планового року												Всього
Показники	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Всього
Вафлі з різноманітним жировим наповненням	840	810	815	785	820	820	805	805	810	810	820	980	9920
Цукерки	900	850	855	855	860	850	850	850	840	800	890	1100	10500
М’який ірис	700	650	600	595	590	590	580	585	620	600	610	700	7420
Печиво	1000	1010	1100	1200	1200	1100	1100	1090	1050	1050	1035	1040	12975
Шоколад	750	690	642	690	650	650	640	620	670	660	650	700,5	8012,5
Мармелад	690	600	590,5	590	590	585	585	580	600	600	610	729,5	7350
Драже	680	650	600	590	590	570	570	585	600	600	529,81	610	7174,81
Всього	5560	5260	5202,7	5305	5300	5165	5130	5115	5190	5120	5144,81	5860	63352,51

Прогнозуючи обсяг реалізації кондитерських виробів за сегментами виділимо три сегменти, які визначалися у розділі 2.5.:

Сегмент 1 - населення віком до 25 років із середнім і нижче рівнем доходів;

Сегмент 2 - населення віком 25-50 років із високим, середнім рівнем доходів;

Сегмент 3 - населення віком більше 50 років із низьким і вище низького рівнем доходів.

Прогноз обсягу реалізації за сегментами дозволить визначити найбільш активний сегмент ринку (див. таблиця 3.6).

Таблиця 3.6.

Прогноз обсягу реалізації у натуральних показниках за сегментами

Показники	Місяці планового року												Всього
Показники	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Всього
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Вафлі з різноманітним жировим наповненням, т.	90	85	84	74	75	75	70	71	75	75	78	98	950
Сегмент 1	20	20	19	12	15	15	10	10	10	10	15	20	176
Сегмент 2	50	45	50	50	45	45	50	51	55	55	48	58	602
Сегмент 3	20	20	15	12	15	15	10	10	10	10	15	20	172
Цукерки, т.	98	87	85	80	76	74	74	80	85	76	80	100	995
Сегмент 1	20	20	15	15	15	10	20	20	20	20	15	25	215
Сегмент 2	63	56	65	70	59	67	45	44	44	41	50	56	660
Сегмент 3	20	20	15	10	15	10	20	20	20	20	15	15	200
М’який ірис, т.	82	78	75	74	74	73	73	72	72	70	69	78	890
Сегмент 1	20	20	15	20	15	15	15	15	15	10	15	15	190
Сегмент 2	40	45	45	34	44	43	43	42	42	50	39	48	515
Сегмент 3	22	13	15	20	15	15	15	15	15	10	15	15	185
Печиво, т.	94	92	85	87	85	82	81	76	80	75	75	78	990
Сегмент 1	20	15	15	10	10	10	10	20	20	15	12	15	172
Сегмент 2	54	62	55	67	65	62	61	36	45	45	51	48	651
Сегмент 3	20	15	15	10	10	10	10	20	15	15	12	15	167
Шоколад, т.	99	95	93	93	90	90	88	87	85	90	90	100	1100
Сегмент 1	20	20	15	15	10	10	15	20	15	20	15	15	190
Сегмент 2	59	55	63	63	70	70	58	47	55	50	60	70	720
Сегмент 3	20	20	15	15	10	10	15	20	15	20	15	15	190
Мармелад, т.	90	82	75	74	70	68	68	67	70	65	65	96	890
Сегмент 1	20	15	5	5	15	15	10	5	15	10	10	20	145
Сегмент 2	50	52	65	64	40	38	48	57	40	45	45	56	600
Сегмент 3	20	15	5	5	15	15	10	5	15	10	10	20	145
Драже, т.	73	70	64	60	60	60	60	61	71	71	72	73,58	795,58
Сегмент 1	18	15	15	15	15	15	15	15	16	13	20	15	187
Сегмент 2	45	35	34	35	30	30	30	31	45	48	42	43	448
Сегмент 3	10	20	15	10	15	15	15	15	10	10	10	15,58	160,58

Таблиця 3.7.