Розробка плану маркетингу на прикладі Акціонерного виробничо-комерційного товариства відкритого (стр. 3 из 9)

1.4 Макросередовище підприємства

АВКТВТ “Рівненська кондитерська фабрика" існує на ринку не ізольовано. На її діяльність впливають фактори зовнішнього маркетингового середовища (макросередовище). Макросередовище - це сукупність факторів, які впливають на визначення предмета та об’єкта маркетингу, сфера, у якій відбувається маркетингова діяльність підприємства і яку воно не може контролювати. Вплив факторів на діяльність фабрики на ринку представимо у вигляді таблиці 1.4:

Таблиця 1.4

Дослідження впливу макроекономічних факторів

Фактори макросередовища	Рівень впливу
	позитивний	нейтральний	негативний
1	2	3	4
Економічні	- зростання рівня доходів та купівельної спроможності населеннязменшення рівня інфляціїзменшення рівня безробіття	- валовий національний продукт	- збільшення рівня інфляціїзбільшення рівня безробіття
Демографічні	- зростання чисельності населеннязростання рівня народжуваності	- територіальне розміщення населеннястатевий склад населеннярівень урбанізаціївіковий склад населення	- збільшення міграціі населеннязменшення чисельності населення
Політико-законодавчих	- рівень політичної та законодавчої стабільностіантимонопольне регулювання	- політична структура	- податкове законодавство
Соціально-культурні	-	- соціальні класикультурасубкультура	-
Фактори науково-технічного прогресу	- введення нових технологійпідвищення продуктивності працінапрями концентрації технологічних зусильнова продукція	-	- зростання рівня інфляційної активності
Екологічні	- наявність та доступність сировини та природних копалин	-	- екологіявартість енергоносіїв

Отже, проаналізувавши таблицю, можна сказати що на діяльність підприємства найбільше впливають наступні фактори: економічні, екологічні та політико-законодавчі та фактори науково-технічного прогресу. Позитивно впливають на фабрику стабільна економіка країни, внаслідок чого спостерігається зростання доходів та купівельної спроможності населення; науково-технічний прогрес, завдяки якому вводяться нові технології, відповідно зростає продуктивність праці працівників; та наявність і доступність сировини без якої фабрика не зможе працювати. Негативно впливають на діяльність підприємства податковий тиск з боку держави, збільшення рівня інфляції та зростання вартості енергоносіїв.

1.5 Оцінка конкурентоспроможності підприємства

Конкурентами для АВКТВТ „Рівненська кондитерська фабрика" є підприємства, що працюють в галузі харчової промисловості і займаються виробництвом кондитерських виробів. Серед конкурентів Рівненської кондитерської фабрики у Західній Україні можна виділити ЗАТ „Житомирські ласощі” (“Житомирська кондитерська фабрика”) АТ „Львівська кондитерська фабрика „Світоч”, Виробничо-комерційна фірма „Луцьккондитер” ЛТД.

Щоб оцінити рівень конкурентоспроможності Рівнекондфабрики із наведеними вище конкурентами сформуємо таблицю порівняльного аналізу ринкових стратегій найближчих конкурентів і нашої фабрики (табл.1.5).

Таблиця 1.5

Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів

Чим приваблює продукт (послуга) спо-живача	Що пропонує				Сума	Вага
	АВКТВТ “Рівненська конд. фабрика”	ЗАТ „Житомир-ські ласощі”	АТ „Львівська конд. фабрика „Світоч”	Виробничо-комерційна фірма “Луцьк-кондитер" ЛТД
1	2	3	4	5	6	7
1. Якість	5	4	5	4	18	0, 19
2. Низька ціна	4	4	5	4	17	0,18
3. Широкий асортимент	5	5	5	4	19	0,2
4. Доставка	5	3	5	4	17	0,18
5. Місце-знаходження	3	4	5	4	16	0,17
6. Продаж супутніх товарів	1	2	3	2	8	0,08
Сума	23	22	28	22	95	1

Для більшої наглядності ринкових стратегій конкурентів зобразимо графік 1.3

Показники	Оцінка
	1	2	3	4	5
1. Якість
2. Низька ціна
3. Широкий асортимент
4. Доставка
5. Місце-знаходження
6. Продаж супутніх товарів

- АВКТВТ “Рівненська кондитерська фабрика"

- ЗАТ „Житомирські ласощі"

АТ „Львівська кондитерська фабрика „Світоч”

- Виробничо-комерційна фірма “Луцьк-кондитер" ЛТД

Рис.1.3 Ринкові стратегії найближчих конкурентів

Проведемо кількісний аналіз конкуренції за допомогою матриці конкурентного профілю (табл.1.6).

Таблиця 1.6

Матриця конкурентного профілю

Ключовий фактор успіху	Ваговий коефіцієнт	АВКТВТ “Рівненська конд. фабрика”		ЗАТ „Житомир-ські ласощі”		АТ „Львівська конд. фабрика „Світоч”		Виробничо-комерційна фірма “Луцьк-кондитер" ЛТД
		Значення показника/оцін-ка	рейтинг	Значення показника/оцін-ка	рейтинг	Значення показника/оцін-ка	рейтинг	Значення показника/оцін-ка	рейтинг
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Якість	0, 19	5	0,95	4	0,76	5	0,95	4	0,76
2. Низька ціна	0,18	4	0,72	4	0,72	5	0,9	4	0,72
3. Широкий асортимент	0,2	5	1,0	5	1,0	5	1,0	4	0,8
4. Доставка	0,18	5	0,9	3	0,54	5	0,9	4	0,72
5. Місце-знаходження	0,17	3	0,51	4	0,68	5	0,85	4	0,68
6. Продаж супутніх товарів	0,08	1	0,08	2	0,16	3	0,24	2	0,16
Загальна оцінка	1	х	4,16	х	3,86	х	4,84	х	3,84

Отже за даними отриманими згідно таблиці, можна зробити висновок, що головним стратегічним конкурентом для АВКТВТ „Рівненська кондитерська фабрика" є АТ „Львівська кондитерська фірма „Світоч", проте вищий рейтинг цього підприємства можна оцінювати двозначно - адже на Західному регіоні України „Рівненська кондитерська фабрика" посідає друге місце серед конкуруючих фірм щодо виробництва своєї продукції, що досить позитивно оцінюється з погляду маркетингу.

Щодо першості Рівнекондфабрики відносно інших конкуруючих підприємств галузі, то це може пояснюватись більшою спеціалізацією рівненської фабрики на виробництві саме кондитерських виробів, адже інші підприємства, зокрема виробничо-комерційна фірма “Луцьккондитер” ЛТД (за винятком ЗАТ „Житомирські ласощі”) мають досить велику номенклатуру продукції водночас з меншим її асортиментом, що зменшує можливості концентрації виробництва на одному виді продукції, а тому тут має місце не досить висока якість виробництва, і як наслідок - менша конкурентоспроможність кондитерських виробів на регіональному ринку збуту.

Проте якщо детально проаналізувати вище названі економічні показники, можна побачити ряд слабких сторін у „Рівненської кондитерської фабрики" навіть порівняно з підприємствами, які за загальним рейтингом мають нижчі оцінки, а тому це повинно стати основним завданням діяльності підприємства щодо покращення окремих ситуацій.

1.6 SWOT-аналіз

Оцінити конкурентоспроможність підприємства можна також на основі його сильних і слабких сторін та порівнюючи отримані дані з відповідними показниками підприємств-конкурентів. В цьому може допомогти SWOT-аналіз підприємства.

SWOT-аналіз - це аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства. З метою класифікації всіх важливих факторів у чотирьох напрямках (сильні сторони, слабкі сторони, ринкові можливості і ринкові загрози) використаємо SWOT-аналіз і його результати представимо у вигляді таблиці 1.7:

Таблиця 1.7

SWOT - аналіз АВКТВТ „Рівненська кондитерська фабрика”

Сильні сторони	Слабкі сторони
1	2
- стійкі контакти зі споживачами, діловими партнерами;висока кваліфікація спеціалістів і робітників;різноманітний асортимент продукції, що випускається;конкурентоспроможна продукція та конкурентоспроможне виробництво;надійні постачальники сировини, матеріалів, енергії, комплектуючих; близькість до транспортних вузлів.	- низька фінансова стійкість;застаріле устаткування;великі розміри та складність управління;не налагоджені канали збуту продукції.
Ринкові можливості	Ринкові загрози
- недостатня інформованість цільової аудиторії про підприємства та його продукцію;можливості виробництва супутніх товарів;наявність законодавчої бази та налагоджених механізмів кредитування споживачів;економічний підйом;наявність каналів збуту для виходу на інші ринки;прискорення темпів НТП;стимулююча інноваційна політика держави;підвищення рівня життя населення.	- наявність сильних конкурентів;недосконале законодавство;наявність митних та інших бар’єрів;згасання ділової активності;несприятливі демографічні, соціальні, політичні, економічні, правові, екологічні зміни.

З таблиці можна побачити, що Рівнекондфабрика має багато сильних сторін, що дозволить реалізувати ринкові можливості підприємства і знизити ризик збільшення слабких сторін і ринкових загроз. Але все ж таки доречною буде стратегія, спрямована на мінімізацію слабких сторін підприємства на основі використання маркетингових можливостей. Перш за все потрібно приділити увагу рекламі, адже саме „реклама - двигун торгівлі” і, можливо, саме через низький її рівень така обмежена збутова мережа, адже якщо зробити рекламу сильною стороною підприємства, то це не лише відкриє нові ринки збуту, а й підвищить конкурентоспроможність продукції. Відповідно це дасть інформацію і зацікавленість інвесторам, що в результаті може збільшити інвестиційний капітал і фінансові можливості підприємства.