Основные направления совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии (стр. 6 из 6)

1 Аникин Б.А. Логистика / Б.А.Аникин.– М.: ИНФРА-М, 2008.–240 с.

2 Бурцев В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2009. – №5. – С. 20-22.

3 Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. – Изд-во: Проспект, 2009. – 440 с.

4 Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. Учебное пособие / М.Н. Крейнина. – М.: Дело и Сервис, 2008. – 250 с.

5 Маркетинг Учебник для вузов / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. Учебник для вузов: Питер, 2008. – 400 с.

6 Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер / Ф. Котлер. – Изд-во Проспект, 2008. – 224 с.

7 Игтисамов Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских пред-почтений // Экономический анализ: теория и практика. – 2010.– №4.– С. 26-28.

8 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 488 с.

9 Стратегическое управление цепочками поставок: теория, организационные принципы и практика эффективного снабжения. Учебно-практическое руководство / Кузинс П., Ламминг Р., Лоусон Б., Сквир Б. – Издательство: Дело и сервис, 2010. – 320 с.

10 Скоробогатова Т.Н. Логистика / Т.Н. Скоробогатова. – М.: КНОРУС, 2008. – 220 с.

11 Официальный сайт ОАО “Нижнекамский хлебокомбинат” // http//www.nkhleb.ru

12 Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. Краткий профессиональный курс / Е.С. Стоянова, М.Г. Штерн. – М.: Перспектива, 2008. – 239 с.

Приложение А

Организационная структура ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат»

Приложение Б

Рентабельность основных покупателей ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат»

Наименование покупателя	Обороты счета 62 «Расчеты с покупателями», тыс.руб.		Просроченная задолженность, дни	Скидки, %	Прибыль, убытки с учетом просроченной задолженности	Сумма скидки	Скидки + прибыль (убыток)	Рентабельность, %
Наименование покупателя	по Дт	по Кт	Просроченная задолженность, дни	Скидки, %	Прибыль, убытки с учетом просроченной задолженности	Сумма скидки	Скидки + прибыль (убыток)	Рентабельность, %
ООО «АК БАРС ТОРГ»	3820	3463	235	2	-101	76,4	-177,78	-4,45
ТД ООО «Азык»	38073	37521	2456	5	-1124	1903,6	-3027,3	-7,37
ПРОДТОРГ г. Альметьевск	1808	3060	87	0	-23	-	-23,23	-1,27
ОАО «Прод-маркет»	17507	17844	-15	5	291	897,31	-605,83	-3,27
ООО«АРИС»	439	17	352	5	291	897,31	-605,83	-3,27
Шапорев Р.	24939	24320	278	9	595	2244,5	-1649,4	-6,2
Департамент продовольствия	12131	12840	-100	0	524	-	524,47	4,52
ЗАО «Форвард»	4791	4403	257	4	-89	191,66	-280,8	-5,54
ООО «Химокам-Агро» д.Кармалы	443	146	350	0	-335	-	334,86	-43,07
Гарифуллин М.Я.	6297	6303	-38	3	259	188,92	69,63	1,12
Гималтдинов И.Т.	5483	5531	-306	0	498	-	497,78	9,99
Козлов Э.Н.	3090	3227	72	0	36	-	35,86	1,17
Митенко Л.С.	3636	3646	-1	4	128	145,44	-17,7	-0,47
Молкомбинат -ВАМИН	2066	2055	-18	0	90	-	89,83	4,55
Рустамханова А.С.	1978	1856	238	0	-168	-	-168,27	-7,84
ООО «Сайгон»	2862	2386	437	0	-337	-	-336,97	-10,53
ЗАО «Тандер»	1874	1652	156	2	-90	37,47	-127,9	-6,39
ООО«ТКПиК» Наб-Челнинский филиал	7529	6997	278	4	-15	301,16	-316	-4,03
Юнусова A.M.	2482	2637	216	0	-129	-	-129,4	-4,96

Приложение В

Система распределения ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат»

Факторы системы распределения	Характеристика данных
Продукция	Продукция повседневного потребления (хлебобулочные изделия). Продукция однократного потребления (кондитерские изделия). Небольшой срок хранения продукции (не более 5 суток).Транспортировка продукции осуществляется грузовым автотранспортом с использованием стеллажей и деревянных поддонов. Практически вся выпускаемая продукция имеет индивидуальную упаковку.
Потребители	Физические лица - население города Нижнекамска и Нижнекамского района, а также юридические лица, приобретающие хлебобулочные изделия для общепита. Магазины Торгового дома «Азык», являющегося основным сбытовым посредником, размещены по всему городу Нижнекамску, что делает продукцию доступной для всех групп потребителей
Предприятие-производитель	ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат» является одним из крупнейших производителей хлебобулочной и кондитерской продукции.Опыт работы составляет более 40 лет. Предприятие имеет финансовые резервы для дальнейшего развития.
Конкуренты	ОАО «Челны-хлеб», производственная база «Бэхетле», частные мини-пекарни
Правовые и экологические	Предприятие не является монополистом в производстве хлебобулочных изделий, так как занимает только 10% рынка сбыта РТ

Приложение Г

Матрица SWOT-анализа

Возможности- возможности увеличения объемов производства;- возможности увеличения ассортимента продукции;- увеличение объемов реализации;- осуществление реальных инвестиций в производство и др.	Угрозы- снижение эффективности деятельности;- потеря части запланированной прибыли;- снижение объемов производства и реализации;- отказ покупателей от приобретения продукции;- низкая узнаваемость продукции и соотнесение ее с производителем и др.
Сильные стороны- широкий ассортимент выпускаемой продукции;- отлаженные каналы сбыта;- высококвалифицированные специалисты по сбыту;- современные технологии производства;- наличие свободных финансовых ресурсов;- устойчивые связи с постоянными покупателями и др.	ПОЛЕ СИЛА - ВОЗМОЖНОСТИ:- увеличение объемов производства, изменение ассортимента продукции позволит предприятию привлечь новых потребителей;- возможность выполнять спецзаказы способствует заключению новых договоров;- наличие свободных финансовых ресурсов позволит осуществить модернизацию производственных мощностей	ПОЛЕ СИЛА - УГРОЗЫ:- отказ покупателей от приобретения продукции предприятия можно исключить за счет изменения ассортимента выпускаемой продукции и увеличения объемов реализации продукции, пользующейся спросом;- устойчивые связи с постоянными покупателями снижают негативный эффект от низкой узнаваемости продукции и малопривлекательности логотипа
Слабые стороны- неэффективная организационная структура предприятия и отдела сбыта;- низкий уровень рекламы;- малопривлекательный бренд и товарный знак;- снижение объемов сбыта хлебобу-лочной продукции;- низкие вкусовые качества некото-рых видов продукции;- небольшой срок хранения про-дукции и др.	ПОЛЕ СЛАБОСТЬ - ВОЗМОЖНОСТИ:Увеличение доли рынка и заключения новых договоров позволит повысить показатели эффективности деятельности, что в свою очередь позволит повысить финансовую устойчивость и стать платежеспособным предприятием	ПОЛЕ СЛАБОСТЬ - УГРОЗЫ:Низкие вкусовые качества некоторых видов продукции, снижение объемов потребления хлебобулочной продукции может привести к еще большему снижению объемов производства и сбыта, что отрицательно скажется на прибыли предприятия