Розглянемо основних конкурентів ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » в таблиці 2.2.
Як видно з таблиці ціни на розглянуті види меблів ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » перебувають на цілком прийнятному рівні: ВКФ « Модерн » пропонує свої меблі за цінами трохи нижче, з меблевою фабрикою « 12 стільців» ціни знаходяться на приблизно однаковому рівні, але в порівнянні з іншими підприємствами ціни ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » більш низькі.
Таблиця 2.2
Діючі на ринку конкуренти
| Назва фiрми-конкурента | Мiсцеросташування | Цiна грн.\од. товару | |
| Шафа-купе | Спальня | ||
| Меблева фабрика « 12 стільців » | Киiв | 3000 | 14320 |
| Будинок меблів « Георг » | Киiв | 4000 | 17280 |
| ВКФ « Модерн » | Киiв | 2640 | 13720 |
| ТОВ «Ідеал меблі » | Киiв | 3360 | 15280 |
| ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » | Киiв | 2880 | 14200 |
Застосування SWOT-аналізу дає змогу встановити зв'язки між силою і слабкістю і зовнішніми погрозами і можливостями. Такі зв'язки в подальшому використовуються для розробки стратегії маркетингу.
У процесі вироблення стратегії для ЗАТ «Управління по реконструкції та будівництву м. Києва» необхідно враховувати, що можливості і загрози можуть переходити в свої протилежності.
Для успішного застосування SWOT-аналізу оточення підприємства важливо вміти не тільки розкрити загрози і можливості, але й спробувати оцінити їх з точки зору того, наскільки важливим для підприємства є врахування в стратегії своєї поведінки кожної з виявлених загроз і можливостей.
Для такої оцінки найчастіше застосовують метод позиціонування на матрицях можливостей і загроз (див. таблицю 2.3).
Таблиця 2.3
Матриця SWOT-аналізу
| Можливості: | Загрози: | |
| . Поліпшення рівня життя населення . Зміна рекламних технологій . Розвиток інформаційної галузі . Поява нових постачальників . Зміни моди . Зниження цін на сировину і готову продукцію . Зниження податків та мита . Удосконалення менеджменту . Зниження безробіття . Розорення і догляд підприємств-продавців . Зменшення імперативних норм законодавства . Удосконалення технології виробництва . Пропозиції про співробітництво з боку вітчизняних підприємців . Невдале поводження конкурентів | . Зміна купівельних переваг . Поява товарів-субститутів . Зміна правил ввозу сировини . Збої в постачаннях сировини . Поява принципово нового товару . Зниження рівня життя населення . Зростання темпів інфляції . Посилення законодавства . Зміна рівня цін . Стрибки курсів валют . Поява нових концернів . Збільшення конкурентних переваг з боку конкурентів . Зростання податків і мит . Посилення конкуренції . Зростання безробіття . Погіршення політичної обстановки . Націоналізація бізнесу . Поява нових підприємств на ринку | |
| Сильні сторони: | «Сила і можливості» | «Сила і загрози» |
| . Достовірний моніторинг ринку . Налагоджена збутова мережа . Широкий асортимент продукції . Високий контроль якості . Висока рентабельність . Зростання оборотних коштів . Висока кваліфікація персоналу . Хороша мотивація персоналу . Достатня популярність | - Вихід на нові ринки, збільшення асортименту, додавання супутніх товарів і послуг дозволить наявність фінансових засобів; - Достатня популярність буде сприяти виходу на нові ринки; - Кваліфікація персоналу, контроль якості, невдале поводження конкурентів і розвиток рекламних технологій дадуть можливість встигнути за зростанням ринку; - Чітка стратегія дозволить використовувати всі можливості. | - Посилення конкуренції, політика держави, інфляція і зростання податків, зміна смаків споживачів вплинуть на проведення стратегії; - Поява конкурентів викличе додаткові витрати фінансових ресурсів; - Популярність захистить від товарів-субститутів і додасть переваг у конкуренції; - Достовірний моніторинг вловить зміни смаків споживачів. |
| Слабкі сторони: | «Слабкість і можливість» | «Слабкість і загрози» |
| Збої в постачанні Недоліки в рекламній політиці Середній рівень цін Низький рівень сервісу (додаткові послуги) . Не повна завантаженість виробничих потужностей Неучасть персоналу в прийнятті управлінських рішень | - Погана рекламна політика створить утруднення при виході на нові ринки, збільшенні асортименту додаванні додаткових супутніх продуктів і послуг; - Неучасть персоналу в прийнятті рішень і недостатній контроль виконання розпоряджень при зниженні безробіття може привести до саботажу; - Зниження рівня цін, розмірів податків і мит при збереженні середнього рівня цін дозволить одержувати надприбутки. | - Поява нових конкурентів, низький рівень сервісу і середній рівень цін погіршить конкурентну позицію; - Несприятлива політика держави може привести до виходу з галузі; - Непродумана рекламна політика не втримає покупців при зміні їхніх смаків; - Неповна завантаженість виробничих потужностей при зростанні темпів інфляції і стрибків у курсах валют може привести до банкрутства компанії. |
| . Недостатній контроль виконання наказів і розпоряджень |
Для підприємства ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » після проведеного аналізу найбільш значущими та ймовірними виявилися можливості розширення частки ринку, розширення асортименту і розробка нового напрямку з продажу супутніх товарів.
Після позиціонування загроз було виявлено, що:
- До критичного стану підприємство можуть призвести або вихід в галузь великого числа конкурентів і корінну зміну смаків споживачів;
- До руйнації підприємства або її виходу з галузі може призвести обмежувальна політика державних органів, наприклад, збільшення митних зборів і зборів, зростання транспортних тарифів, зміна правил торгівлі.
Розроблена стратегія повинна бути спрямована на максимальне використання наданих можливостей і максимально можливий захист від загроз.
Таки чином, розглянувши можливості компанії ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва», її слабкі та сильні сторони, провівши аналіз загроз, що виходять із зовнішнього середовища, і ознайомившись з основними принципами вироблення стратегії, можна визначити стратегію підприємства, при цьому спираючись на цілі організації.
Так як компанія працює на ринку, що розвивається з сильною конкуренцією, то для неї найкращою буде комбінована стратегія, націлена на вирішення своїх конкурентних переваг і передбачає більш глибоке проникнення і географічний розвиток ринку, з подальшою вертикальною інтеграцією вгору.
Це можна сформулювати наступним чином: спочатку мінімізувати витрати і тим самим зміцнити свою конкурентну
позицію, при цьому освоїти продаж у вже наявних магазинах супутніх
товарів, потім вийти на нові ринки, уклавши договори в
регіонах, потім закріпитися в них, шляхом купівлі існуючих торгових
меблевих підприємств, а надалі прагнути до придбання частки акцій
виробляють підприємств.
Визначення сильних і слабких сторін діяльності конкурентів - це кінцевий підсумок маркетингового дослідження конкуренції на ринку, в якому концентрується результат аналізу всіх аспектів виробництва, фінансів, збуту, і стратегії підприємств-конкурентів і формуються висновки про можливі способи протистояти їм.
З проведеного аналізу видно, що продукт є сильною стороною ЗАТ «Управління по реконструкції та будівництву м. Києва» . Корпусні меблі, виробленi ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » є якісними, надійними і екологічними. Ціни на продукцію ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » також є сильною стороною підприємства, але вони знаходяться на приблизно тому ж рівні, що і у двох підприємств-конкурентів: ВКФ « Модерн » і меблева фабрика «12 стільців». Необхідно звернути увагу на збут і просування товару на ринку. Застосування продуманоi маркетинговоі компанії може допомогти просуванню товару на ринок збуту м. Києва.
2.2. Оцінка сформованого товарного портфелю, процесу ціноутворення та збуту на підприємстві
Продукція ЗАТ « Управління по реконструкції та будівництву м.Києва » складається з наступних груп товарів:
- Кухні ;
- Дитячі ;
- Спальні ;
- Передпокої ;
- Шафи ;
- Шафи-купе ;
- Комоди ;
- Столи ;
- Комп'ютерні меблі.
Проаналізуємо склад і структуру асортименту продукції ЗАТ «Управління по реконструкції та будівництву м. Києва » (таблиця 2.4 ) .
Таблиця 2.4
Склад і структура асортименту продукції підприємства
| Найменування продукцii | 2009 | 2010 | ||||
| Обсяг виробництва, од | Вартiсть продукцii, тис.грн. | Питома вага в загальному обсязi виробництва, % | Обсяг виробництва, ед. | Вартiсть продукцii, тис.грн | Питома вага в загальному обсязi виробництва, % | |
| Кухнi | 52 | 305.76 | 18.31 | 59 | 365.8 | 17.29 |
| Дитячі | 38 | 162.64 | 9.75 | 45 | 203.4 | 9.62 |
| Спальні | 35 | 473.2 | 28.34 | 42 | 596.4 | 28.2 |
| Передпокої | 58 | 125.28 | 7.5 | 67 | 152.76 | 7.22 |
| Шафи | 62 | 115.32 | 6.91 | 73 | 143.08 | 6.76 |
| Шафи-купе | 95 | 260.3 | 15.59 | 126 | 362.88 | 17.16 |
| Комоди | 45 | 68.4 | 4.1 | 62 | 99.2 | 4.69 |
| Столи | 56 | 52.64 | 3.15 | 62 | 62 | 2.93 |
| Комп'ютерні меблі | 78 | 106.08 | 6.35 | 90 | 129.6 | 6.13 |
| Всього: | 519 | 1669.62 | 100 | 626 | 2115.12 | 100 |
У наведеній таблиці видно, що відбувається зростання продажів, в 2010 році вiдбулося зростання у порівнянні з 2009 р. в 1,27 рази або на 445,5 тис. грн. Найбільшу питому вагу в товарному асортименті складають спальні - 28,20%, кухні - 17,29%, шафи-купе - 17,16%. Обсяг виробництва у 2010 роцi збiльшився на 45 одиниць, в тому числі виробництво кухонь - на 7 од., спалень - на 7 од., шаф-купе - на 31 од.