С другой стороны и полный пакет акций не обеспечивает абсолютного контроля: если правительство диктует, кого компания должна нанимать, что должна продавать по определенной цене и как будут распределяться доходы. Но не только правительства могут создавать угрозу контролю акционеров. Если какие-то ресурсы, необходимые для деятельности компании, не регулируются ее владельцами, то те, кто контролируют эти ресурсы, могут оказывать значительное воздействие на компанию.
По мере накопления компанией опыта экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей дают ей явные выгоды:
1 компания может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов и т. д.;
2 создавая рабочие места, компания обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере;
3 у компании устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами) клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.
Заключение
Итак, международный маркетинг представляет собой маркетинговую деятельность компании на рынках стран, отличных от страны – производителя. При принятии решения о выходе на международный рынок компания должна ответить на следующие вопросы и решить ряд задач:
1 изучить среды международного маркетинга;
2 целесообразность выхода на внешний рынок;
3 выбор рынков;
4 методы выхода на рынок;
5 структура комплекса маркетинга;
6 организационное обеспечение зарубежной маркетинговой деятельности.
Компания может принимать решение о выходе на международный рынок под влиянием двух факторов:
1 компанию может подтолкнуть к выходу на международный рынок ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке;
2 компания может быть вовлечена во внешнеторговую деятельность с ростом возможностей, открывающихся для ее товаров в других странах.
Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, компании необходимо разобраться в особенностях, международной маркетинговой среды. Каждая из стран, где ведут свои операции многонациональные предприятия,
характеризуется определенными правовыми, политическими и экономическими структурами, уровнем развития и экономическими условиями. К каждой из ряда ситуаций многонациональная компания должна подходить со своей системой координат, базирующейся на опыте работы в собственной стране и на опыте зарубежных отделений. Компания должна тщательно изучать возможные пути взаимодействия своей политики и правовой, политической и экономической среды с целью достижения максимальной эффективности. Компания, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще - а если будет, то в какой мере - приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть компании, повсеместно использующие стандартизованный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит в основе идеи компании "Coca-Cola" о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира.
Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном. В каждой стране существуют законы, касающиеся цен на потребительские товары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в определенные периоды. Государственное регулирование цен может предусматривать установление их максимальной или минимальной границы. Регулирование, нацеленное против снижения цен, обычно нацелено на предотвращение политики компаний по устранению конкурентов и занятию монопольного положения на рынке. Многие страны устанавливают максимальные границы цен для большого числа товаров. В этом случае затраты возрастают, норма прибыли неизбежно снижается, что приводит к отказу производителей от дальнейших продаж.
При анализе, планировании и претворении в жизнь всех выше перечисленных мероприятий компании следует учитывать специфику глобальной среды международного маркетинга и ведения в ней различного рода операций, начиная от нерегулярного экспорта и кончая передвижением своей продукции на рынках зарубежных стран, и основанием на них совместных предприятий.
По мере роста большинство компаний проходит путь от организации экспортного отдела до превращения в транснациональную корпорацию. При этом крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте должны все более превращаться в транснациональные корпорации, рассматривающие весь мир как единый рынок.
Глоссарий
| № п/п | Понятие | Содержание |
| 1 | 2 | 3 |
|
1
|
Международный маркетинг | это маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя |
| 2 | Интергломерат | комплекс международных операций, основанный на многонациональной, многопроизводственной деятельности |
| 3 | Интернационализация | это явление в маркетинге, возникающее вследствие взаимозависимости рынков как результат глобализации |
| 4 | Цель отбора | установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал |
| 5 | Нерегулярный экспорт | это пассивный уровень вовлечения, когда компания время от времени экспортирует свои издержки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы |
| 6 | Международные маркетинговые посредники | это отечественные экспортеры, отечественные агенты, по экспорту или кооперативные организации |
| 7 | Стратегический мотив | это крупные компании с диверсифицированным производством постоянно пересматривают и изменяют ассортимент своей продукции |
| 8 | Франчайзинг | это способ деятельности, при котором франшизер (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки |
Продолжение «Глоссария»
| 1 | 2 | 3 |
| 9 |
Совместное предприятие (СП) | это предприятие, корпорация или иное объединение, образованное двумя иди большим числом компаний, частных лиц или организаций, которые объединяют свои усилия с целью расширения активности, направленной на создание долгосрочного прибыльного бизнеса |
| 10 | Товар | планирование и разработка набора изделий и услуг, предлагаемых компанией целевому рынку |
| 11 | Иностранные инвестиции | инвестиции, вкладываемые зарубежными инвесторами, другими государствами и иностранными банками, компаниями, предпринимателями. |
|
12 |
Контракты «под ключ» | контракт, предусматривающий возведение и ввод в эксплуатацию полностью готового объекта контрагентом заказчика (контрактантом), принявшим на себя работы по сдаче объекта. |
| 13 | Лицензирование | процесс выдачи специального разрешения (лицензии). |
Список использованных источников
1 Абдулжанов А. Г. Маркетинг: исследования, организация, внедрение [Текст] / А. Г. Абдулжанов – М.: ПРИОР 2006 – 35с. – ISBN 5-8798-6453-2