Разработка маркетингового комплекса по выходу предприятия на новые рынки (стр. 4 из 4)
3. Разработка маркетингового комплекса по выходу на новые рынки
Спрос на коммерческую недвижимость во всех сегментах находится на низком уровне. Основная масса потенциальных арендаторов торговой и офисной недвижимости интересуется помещения площадью до 100 кв. м. Наиболее востребованными районами на рынке торговой и офисной недвижимости по-прежнему является исторический центр города и проспект Октября - районы с наибольшей деловой активностью.
После многолетнего роста ценовых показателей на рынке коммерческой недвижимости было зафиксировано значительное снижение арендных ставок. Так арендные ставки на коммерческую недвижимость, в зависимости от сегмента, с начала кризиса упали на 19-32% (Диаграмма 3.2).
В 3 квартале 2009 года наблюдалось замедление темпа снижения арендных ставок на коммерческую недвижимость в городе Уфа. Можно говорить об их незначительной коррекции в пределах 0,4-2,9% по сравнению с предыдущим кварталом (Таблица 3.1). Минимальное снижение средней арендной ставки отмечено на рынке торговой недвижимости.
Таблица 3.1 - Арендные ставки и цены предложения на коммерческую недвижимость в зависимости от сегмента.
Диаграмма 3.2 - Динамика средней арендной ставки по сегментам коммерческой недвижимости, 2 квартал 2008 года - 3 квартал 2009 года
Если в ближайшее время не произойдет существенного дисбаланса в экономической среде, ставки аренды и цены предложений существенно снижаться не будут. Но и для роста рынка тоже оснований пока нет[3].
Фирмой ООО "ИК "Город" осваиваются новые рынки путем строительства новых бизнес центров и реконструкции старых зданий под бизнес центр.
Основными составляющими комплекса маркетинга являются: товар-услуга (в нашем случае это сдача в аренду офисных помещений и сопутствующее обслуживание), цена (в нашем случае это цены за квадратный метр), каналы распространения (методы распространения и реализации услуги) и продвижение или стимулирование товара (то есть рекламная политика, что в организации очень слабо развито).
Товар (услуга).
Предоставление в аренду коммерческой не жилой недвижимости и сопутствующее обслуживание (охрана, текущий и капитальный ремонт) по улице Ульяновых, 50. Предоставление рекламных площадей на фасаде здания. Парковка - бесплатная, что служит дополнительным стимулом.
Товарная марка отсутствует, что является минусом, т.к этот бизнес центр не запоминается потенциальным клиентам. Можно придумать название этим зданиям, например бизнес-центр "Олимп", "Ufa-city", "Dorofeev". Что в последствии повысит имидж престижность этого заведения. И соответственно это будет приносить дополнительный доход.
Ценовая политика.
Стоимость аренды 1 м2 в бизнес центре по ул. Ульяновых, 50 стоит 400 рублей. Площадь здания 1600 м2. Ценовую политику можно предложить такую: чем меньше офис тем дороже цена, например офисы от 10 м2 до 50 м2 - 450 рублей за м2, от 50 м2 до 150 м2 400 рублей за м2.50% площадей сдано в аренду.
Методы распределения.
Т.к. бизнес центр не известен то надо использовать посредников в виде риэлтерских фирм. Вознаграждение риэлтерских фирм сделать следующим: за каждого предоставленного клиента выплачивается денежная сумма в размере месячного платежа аренды.
Можно также предложить мотивировать клиентов путем предложения первого месяца бесплатной аренды.
Продвижение.
Реклама:
Рекламный баннер на фасаде здания 0,5 м Х 20 м - стоимость 5000 руб.
Листовки на рекламных стойках - стоимость 5000 руб.1000 шт. /мес.
Создание своего сайта в интернет, где будут описываться все условия, цены, контакты бизнес центра - стоимость разработка сайта 15000 руб. + обслуживание 1000 руб. /мес.
Реклама в бесплатном журнале "Выбирай", на первой странице стоимость одного выхода - 7000 руб.
Связи с общественностью:
Снять 15 минутный ролик, записать его на CD и раздавать бесплатно потенциальным клиентам, т.е. кто интересуется арендой коммерческой недвижимости, рассказывая в этом ролике все преимущества аренды в данном бизнес центре. Съемку и профессиональный монтаж может сделать технический директор фирмы. Стоимость диска будет равна 20 рублей. Заказ 1000 шт. Так же можно загрузить этот ролик на сайт компании.
Смета затрат.
Таблица 3.3 Смета затрат.
| Показатель | Стоимость, руб. | Количество |
| Разработка товарной марки | 15 000 | 1 |
| Рекламный баннер на фасаде здания | 5 000 | 1 |
| Листовки на рекламных стойках, мес. | 5 000 | 12 |
| Создание сайта | 15 000 | 1 |
| Обслуживание сайта, мес. | 1 000 | 12 |
| Реклама в журнале "Выбирай", один выход | 7 000 | 12 |
| Диск "О преимуществах аренды в бизнес центре…" | 20 | 1000 |
| Итого | 211 000 | |
Т.о. капитальные вложения будут равняться 55 000 руб.
Постоянные затраты на рекламу будут равняться 156 000 руб. или 13 000 руб. /мес.
Экономическая эффективность.
Таблица 3.4 Экономическая эффективность.
| Показатель | Текущий, руб. | Потенциальный, руб. |
| Доход | 320 000 | 640 000 |
| Расход | 464 000 | 482 000 |
| Прибыль | -144 000 | 158 000 |
Заключение
Предприятие, работая на рынке с использованием концепции маркетинга, оперирует в своей деятельности определенными инструментами воздействия на рынок: продукт, цена, способы доведения продукции до потребителя и продвижение продукта. Манипулируя данными управляемыми параметрами маркетинговой деятельности организация старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков.
Были проанализирован комплекс маркетинга в ООО "ИК "Город", основной деятельностью которых является сдача в аренду нежилой коммерческой недвижимости. Был разработан комплекс маркетинга по выходу на новые рынки.
Таким образом, разработка маркетингового комплекса является неотъемлемой частью, любого предприятия функционирующего в условиях рынка.
Список использованной литературы
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 2004. - 416 с.
2. Котлер Филипп. Основы маркетинга.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2007. - 656 с. - Парал. тит. англ.
3. Уолкер Младший О. Маркетинговая стратегия. Курс МВА / О. Уолкер мл. и [др.] ; [пер. с англ.И. Клюева]. - Вершина, 2006. - 496 с. ил
[1] Ф. Котлер. Основы маркетинга. Краткий курс. Пер. с англ. – М. Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656. : с ил.
[2] По данным агентства недвижимости «САН».
[3] По данным агентства недвижимости «САН».