Розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення контролю маркетингової діяльності на підприємстві (стр. 19 из 21)
Таблиця 3.5 - Прогнозований спонукальний вплив засобів реклами на обсяги продажу і економічна ефективність реклами на 2010 рік
| Засіб реклами | Витрати на рекламу, грн. | Прогнозований дохід, грн. | Очікуваний прибуток, грн. | Економічна ефективність реклами |
| Реклама на радіо («Шансон», «Авто-радіо» та «Хорошая музыка») | 5000 | 9543 | 852 | 0,17 |
| Трансляція рекламного ролика на телебаченні (телеканал 24) | 10000 | 56793 | 5662 | 0,56 |
| Реклама в журналах («Все про футбол») | 1500 | 20652 | 2059 | 1,37 |
| Розміщення реклами на бігбордах | 3000 | 45170 | 4580 | 1,53 |
| Реклама на громадському транспорті | 2000 | 8754 | 856 | 0,43 |
| Розкрутка сайту фанів микулинецького пива | 2000 | 21900 | 1650 | 0,83 |
| Реклама на інформаційних інтернет порталах | 1000 | 25316 | 2524 | 2,52 |
| Проведення промо-акцій та дегустації в супермаркетах міста. | 10000 | 246700 | 25060 | 2,5 |
| Разом | 34500 | 434828 | 43243 | 1,25 |
Для порівняння ефективності використання коштів на рекламу у базовому році та проектних розрахунків використаємо наступну таблицю.
Таблиця 3.6 - Порівняльна економічна ефективність реклами
| Показники | Базовий варіант | Проектний варіант | Відхилення | |
| абсол. | % | |||
| Витрати на рекламу, тис грн. | 3300 | 3450 | 150 | 4,4 |
| Прибуток від рекламної діяльності, тис грн. | 3562,5 | 4324,3 | 761.8 | 17,7 |
| Ефективність реклами, грн./грн. | 1,07 | 1,25 | 0,18 | 14,4 |
Із цих розрахунків видно, що збільшення витрат на рекламу на 150 тис. грн. і перерозподіл цих коштів між засобами передачі рекламних повідомлень відповідно до показників ефективності цих засобів, приведе до збільшення прибутку підприємства на 761,8 тис. грн. і підвищить ефективність реклами на 18 %.
Отже, економічний ефект від реалізації запропонованих заходів становить різницю додаткових витрат та збільшення прибутків від запропонованих заходів:
де Пп – прибуток після впровадження пропозицій;
Пб – базовий прибуток;
ВРп – проектні витрати на рекламу;
ВРб – витрати на рекламу в базовому періоді.
Е = (4324,3 – 3562,5) – (3450 – 3300) = 761,8 – 150 = 611,8 тис .грн.
Таким чином, проведені розрахунки підтвердили доцільність реалізації запропонованих заходів.
Стратегія збуту
Для Микулинецької пивоварні доцільне здійснення реалізації своєї продукції через багатоканальну маркетингову систему, що дає можливість повніше охоплювати різні ринки. Зокрема частину своєї продукції підприємство реалізуватиме через фірмові бари і ресторани; другу частину — через мережу дилерів, які працюють із роздрібною торгівлею на значній території України; третю частину — через оптові бази при виробникові.
При формуванні каналів розподілу підприємству доцільно уникати великої кількості оптових посередників, саме тому використовують нульові, однорівневі (в основному в Тернопільській області), дворівневі (на решті території України) канали посередників.
Рисунок 3.3. – Географія ринків збуту
При розподілі продукції використовуються три методи.
При інтенсивному розподілі підприємство використовує оптових і роздрібних торгівців при реалізації основного товарного асортименту. Її цілі - охоплення широкого ринку збуту, отримання високих прибутків через масову реалізацію і зручність місця придбання товару для споживача. Використовується в основному в Тернопільській області.
При селективному розподілі фірма відбирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги для реалізації усіх сортів пива. Використовується на решті території України.
У Києві дилер має право ексклюзивного продажу пива на території столиці.
Підприємство постійно відстежує стан каналів розповсюдження товарів, має інформацію про кількість рівнів каналів та конкретний склад його учасників. Дана інформація дозволяє оцінити швидкість, час, ефективність руху та цілісність товарів під час їх доставки від виробника до кінцевого споживача. Здійснюється це все завдяки маркетинговій службі, яка здійснює весь спектр функцій управління збутовою діяльністю підприємства.
Фінансові показники
Основні фінансові показники діяльності ВАТ «Бровар» характеризуються позитивною динамікою, зокрема стрімким зростанням прибутку та рентабельності виробництво за рахунок впровадження в дію нових виробничих потужностей, застосування інноваційних технологій безкисневого пакування та закупівлі австрійського та шведського бродильного та варочного обладнання, що в свою чергу вплинуло на зниження собівартості одиниці продукції (шляхом зниження кількості відходів та скорочення витрат енергії). Підвищення тенденції до самофінансування та реінвестування знизило боргові зобов”язання підприємства. На 2010 рік вартість основних засобів на ВАТ „Бровар” зросла вдвічі, що вплинуло на підвищення виробничих потужностей.
Таблиця 3.7 - Фінансові показники діяльності ВАТ „Бровар”
| Основні фінансові показники | |||
| Показники | 2007 | 2008 | 2009 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Дохід від реалізації продукції | 40824 | 50043 | 78143 |
| Чистий дохід | 29901 | 37927 | 58465 |
| Балансовий прибуток | 9712 | 13804 | 24063 |
| Собівартість реалізованої продукції | 20189 | 24123 | 34402 |
| Чистий прибуток | 3731 | 6576 | 14610 |
| Чистий прибуток, % | 9.1 | 13.1 | 18.7 |
| Витрати | |||
| Матеріальні затрати | 16291 | 20274 | 29303 |
| Витрати на оплату праці | 3046 | 4403 | 4517 |
| Відрахування на соціальні заходи | 1102 | 1675 | 1652 |
| Амортизація | 3663 | 3930 | 5021 |
| Усього операційні витрати | 25961 | 31755 | 43395 |
| Рух грошових потоків | |||
| Рух коштів у результаті операційної діяльності | 1576 | 4609 | 17740 |
| Рух коштів у результаті інвестиційної діяльності | 6050 | 3905 | 16824 |
| Рух коштів у результаті фінансової діяльності | 3774 | 1934 | - |
| Отримання фінансування | 1748 | 2460 | - |
| Погашення кредиту | 660 | 1934 | - |
| Зміна в залишку засобів за період | 412 | 1642 | 2558 |
| Необоротні активи | |||
| Основні засоби | 14270 | 14323 | 26792 |
Використовуючи економічні методи прогнозування (рівняння тренду), складемо прогноз збуту основних видів продукції на 2010 рік.
Таблиця 3.8 – Структура збуту ключових видів продукції пивоварні на 2010 рік
| Вид продукції | Обсяг випуску продукції по роках (тис.дал.) | |||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2010 (прогноз) | |
| Микулин світле 11 % (1) | 443 | 484 | 442 | 457 |
| Микулин 900 світле 12 % (2) | 38,5 | 45,2 | 76,5 | 89,1 |
| Медове світле 15 % (3) | 76,8 | 63,6 | 99,4 | 100,8 |
| Пшеничне біле 11 % (4) | 51,3 | 64,8 | 79,3 | 91,2 |
| Троян світле 12 % (5) | 9,9 | 18 | 33,3 | 37,5 |
| Інші (6) | 14,4 | 23,4 | 42,1 | 50,1 |
1 – „Микулин світле”; 2 – „Микулин 900 світле”; 3 – „Медове світле”;
4 – „Пшеничне біле”; 5 – Троян світле”; 6 – інші
Рисунок 3.4 – Діаграма обсягів виробництва основних видів продукції (2007-2010 рр.)
Рисунок 3.5 – Прогнозована структура збуту основних видів продукції
Таблиця 3.9 - Порівняльна таблиця вихідних та прогнозованих показників експорту товарів ВАТ „Бровар”
| Товари і товарні групи | Обсяг реалізованого товару, тис. дал. | Ціна реалізації 1 дал., грн. | Виручка від реалізації, тис. грн. | Собівартість одиниці реалізованого товару за період, грн. | Собівартість реалізованого товару, тис. грн. | Прибуток від реалізова-ного товару, тис. грн. | Зміни прибутку, тис.грн. | ||||||
| 2009 | 2010 | 2009 | 2010 | 2009 | 2010 | 2009 | 2010 | 2009 | 2010 | 2009 | 2010 | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 |
| Микулин світле 11 % (1) | 442 | 457 | 27,22 | 28,2 | 12032,4 | 12887 | 21,4 | 22,3 | 9459 | 10648 | 2573,4 | 2939 | +365,6 |
| Микулин 900 світле 12 % (2) | 76,5 | 89,1 | 34,06 | 35,14 | 2606,8 | 3131 | 28,7 | 29,6 | 2196 | 2635 | 410,8 | 496 | +95,2 |
| Медове світле 15 % (3) | 99,4 | 100,8 | 37,8 | 38,3 | 3779,5 | 3860,6 | 30,6 | 31,7 | 3042 | 3195 | 737,5 | 965,6 | +228,1 |
| Пшеничне біле 11 % (4) | 79,3 | 91,2 | 32,0 | 33.1 | 2554,8 | 3019 | 24,9 | 26,0 | 1975 | 2371 | 579,8 | 648 | +68,2 |
| Троян світле 12 % (5) | 33,3 | 37,5 | 28,0 | 29,6 | 930,9 | 1110 | 22,1 | 23,2 | 736,0 | 870 | 374 | 390 | +16 |
Організаційна структура
Сьогоднішню організаційну структуру ВАТ «Бровар» наведено на рисунку 3.6. Як свідчить органіграма, голові правління підпорядковано п’ять керівних працівників,
Колектив – головна складова успішного розвитку фірми. ВАТ «Бровар» має сталий імідж фірми, яка служить доброю школою для працівників. Постійне підвищення кваліфікації – одне з основних завдань, що стоїть перед будь-яким керівником організаційної структури. Голова правління Троян С.Т. отримував нагороди в номінації «ТОП менеджер» і увійшов до 1000 найкращих топ-менеджерів України.