А) рынок чистой конкуренции
В) рынок чистой монополии
С) рынок монополистической конкуренции
D олигополический рынок
3. Какие цены обычно сопровождаются обозначениями: СИФ, ФОБ, ФРАНКО и т. д.?
А) базисные цены
В) фактурные цены
С) мировые цены
D) биржевые цены
4. Правильно расставьте последовательность этапов установления цен (или этапов ценообразования):
1) Определение себестоимости товара и сопоставление ее с рыночной ценой;
2) Корректировка цены с учетом возможной реакции конкурентов; 3) Определение динамики движения цен в зависимости от стадии ЖЦТ;
4) Определение верхнего и нижнего пределов, т. е. порога цен;
5) Установление цен в рамках товарного ассортимента;
6) Определение объема и динамики спроса;
7) Сравнение цены с ценами конкурентов.
А) 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
В) 2, 5, 7, 1, 3, 4, 6
С) 6, 1, 5, 1, 3, 4, 7
D) 6, 1, 7, 2, 4, 3, 5
5. Основной целью в условиях кризиса предприятия становится
А) максимизация текущей прибыли
В) обеспечение выживаемости
С) максимизация сбыта
D) использование цены для позиционирования товара
6. Если на рынке преобладает конкуренция по качеству товара, то желательно использовать такую цель, как
А) максимизация текущей прибыли
В) обеспечение выживаемости
С) завоевание лидерства по показателям доли рынка
D) использование цены для позиционирования товара
7. Метод, основанный на использовании показателей себестоимости продукции и доли прибыли в цене называется
А) расчет цены на основе анализа безубыточности
В) установление цены на основе цен конкурентов
С) затратный метод
D) установление цены на основе оценки ощущаемой ценности товара
8. Какой из методов ценообразования учитывает издержки предприятия по выпуску продукции и позволяет планировать уровень рентабельности?
А) расчет цены на основе анализа безубыточности
В) установление цены не выше цен конкурентов
С) затратный метод
D) установление цены на основе оценки ощущаемой ценности товара
9. Какую стратегию цен используют предприятия, желающие проникнуть на новый рынок или увеличить свою долю рынка?
А) стратегию высоких цен
В) стратегию престижных цен
С) стратегию низких цен
D) стратегию средних цен
10. Какой ценовой стратегии придерживаются фирмы, заинтересованные в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности?
А) стратегию высоких цен
В) стратегию престижных цен
С) стратегию низких цен
D) стратегию средних цен
11. Как называется подход к установлению цены, когда фирма берет на себя расходы по доставке товара на станцию отправления и погрузке его в вагон?
А) установление единой цены с включением в нее расходов по доставке
В) установление цены в месте происхождения товара
С) установление зональных цен
D) установление цен применительно к базисному пункту
12. При каком стратегическом подходе к определению цен фирма не учитывает различий в издержках производства, а учитывает различия в потребителях, месте, времени и т. д.?
А) стратегии низких цен
В) стратегия престижных цен
С) стратегия дискриминационных цен
D) стратегия средних цен
13. Какие скидки делаются для тех покупателей, в которых фирма особо заинтересована?
А) бонусные скидки
В) скидки за ликвидность
С) скидки за оперативность платежа
D) специальные скидки
Тема 13. Политика распределения товаров
1. Совокупность фирм и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают, передать кому-либо право собственности на товар на их пути от производителя до потребителя называется
А) товародвижение
В) транспортировка
С) канал распределения
D) поставка товара
2. Любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара к покупателю, называется
А) товародвижение
В) транспортировка
С) канал распределения
D) поставка товара
3. Какие уровни канала распределения называются каналом прямого сбыта
А) канал нулевого уровня
В) одноуровневый канал
С) двухуровневый канал
D) трехуровневый канал
4. Увеличение числа уровней канала распределения для производителя может привести к
А) увеличению спроса на товар
В) увеличению конкурентоспособности товара
С) снижению конкурентоспособности товара
D) увеличению издержек на производство товара
5. Традиционный канал распределения состоит из:
А) производителя, одного или нескольких посредников, каждый из которых является независимым по отношению к другим
В) производителя, одного или нескольких торговых посредников, относящихся к разным уровням канала распределения, которые действуют как единая система
С) производителя, одного или нескольких торговых посредников, относящихся к одному уровню канала распределения, которые действуют сообща
D) только из торговых посредников
6. Горизонтальную маркетинговую систему создают, как правило
А) производители
В) потребители
С) сбытовые агенты предприятия
D) торговые представители предприятия
7. Прямой сбыт эффективен в том случае, когда:
А) количество потребителей велико, и они разбросаны территориально
В) товар сезонный
С) товар не новый
D) производится узкоспециализированный по назначению товар
8. Косвенный сбыт целесообразен в том случае если:
А) товар требует квалифицированного сервисного обслуживания
Б) количество потребителей невелико, и они расположены компактно
С) количество товара и цены достаточно высокие
D) количество товара и цены достаточно низкие
9. Какие из указанных функций не выполняются оптовыми торговыми посредниками?
А) принимают на себя риски по реализации товара
В) организация складирования и хранения товаров
С) транспортировка товара
D) изучение покупательского спроса, их требований и предпочтений
10. К операциям по перепродаже относят:
А) комиссионные операции
В) агентские операции
С) брокерские операции
D) дилерские операции
11. Как называются операции, где одна сторона совершает сделки от своего имени, но за счет другой стороны (комитента)?
А) комиссионные операции
В) агентские операции
С) брокерские операции
D) дилерские операции
12. Как называется посредник, который лишь сводит продавца и покупателя и действует на основе отдельных поручений?
А) дилер
В) дистрибьютор
С) агент
D) брокер
13. Как называется посредник, покупающий товар у производителя на основе единовременного договора купли – продажи и действующий на рынке от своего имени и за свой счет?
А) дилер
В) дистрибьютор
С) брокер
D) комиссионер
14. Как именуют торговых посредников, которые перед заключением договора купли – продажи заключают с производителем договор о предоставлении права на продажу и должны соблюдать интересы данного производителя?
А) дилер
В) дистрибьютор
С) агент
D) комиссионер
15. К специализированным магазинам относят:
А) магазины, торгующие одной товарной группой
В) магазины, торгующие одной товарной подгруппой
С) магазины, торгующие товарами, удовлетворяющими потребности одной целевой группы
D) магазины, торгующие товарами длительного пользования
16. По товарному признаку выделяют:
А) узкоспециализированные магазины
В) магазины общегородского значения
С) универсамы
D) торговые центры
17. При какой форме организации продажи продавец продает покупателю не товар, а документ, подтверждающий право собственности на товар?
А) товарная биржа
В) товарный аукцион
С) товарная ярмарка
D) торги
18. В зависимости от способа проведения различают торги:
А) товарные
В) отраслевые
С) тендерные
D) биржевые
19. Периодически действующий рынок, собирающийся в одном и том же месте, в определенное время года и на установленный срок называется
А) аукцион
В) торг
С) биржа
D) ярмарка
20. Такие виды деятельности как комплектация, транспортировка, складирование, управление товарно-материальными запасами относятся к:
А) сбыту
В) производству товаров
С) товародвижению
D) продвижению
Тема 14. Коммуникационная политика предприятия
1. Мероприятия ФОС обращены
А) к потенциальным покупателям
В) постоянным клиентам
С) конкурентам
D) поставщикам
2. Мероприятия СтиС содействуют расширению реализации
А) старых товаров
В) новых товаров
С) товаров имитаторов
D) субститутов
3. Маркетинговые коммуникации выполняют
А) исследовательскую
В) производственную
С) сбытовую
D) функцию управления спросом
4. К средствам маркетинговых коммуникаций относят
А) сбыт
В) планирование
С) пропаганда
D) ценообразование
5. Устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью продажи является
А) стимулированием сбыта
В) рекламой
С) пропагандой
D) личной продажей
6. Предприятия, выпускающие продукцию потребительского назначения, как правило, прежде всего, тратят средства
А) на личную продажу
В) рекламу
С) пропаганду
D) стимулирование сбыта
7. Предприятия, специализирующиеся на выпуске товаров производственного назначения, как правило, прежде всего, тратят средства на
А) на личную продажу
В) рекламу
С) пропаганду
D) стимулирование сбыта
8. На этапе выведения товара наиболее эффективными методами коммуникации являются