3) Техника регрессии. Эта техника построена на множественной регрессии с использованием прогнозов товарооборота исследуемого магазина и корреляции с другими данными для выявления независимых или объясняющих переменных. В число переменных обычно включается численность населения, социально-демографические параметры рынка, размер магазина, конкурентов и доступность. Ряд других дополнительных переменных предсказать невозможно. В этом случае требуется информация по аналогичным магазинам, но в отличие от метода аналогии множественная регрессия позволяет оценивать более сложные соотношения, что позволяет получить наиболее важные для прогнозирования продаж параметры. Однако здесь необходимо много данных как о других магазинах, так и о самой торговой зоне. Регрессионный анализ подвергается критике за предоставление статической информации и неспособность адекватно управлять пространственными взаимодействиями и потоками клиентов, а также за тенденцию считать все участки однородными, основываясь на анализе только одного участка.
4) Нейронные сети и экспертные системы. Нейронные сети — альтернатива регрессионного анализа возможного размещения магазина. Этот подход может применяться параллельно, но не одновременно со структурой слоев. Он основан на использовании программного обеспечения для создания возможности учиться путем обучения. Имеет преимущества: легкость в применении по сравнению с регрессионным анализом, хотя пока он практически не применяется в розничной торговле.
5) Анализ кластеров и факторов. На стратегическом уровне можно использовать результаты анализа для сегментирования рынка при помощи отдельного магазина в рамках портфеля. Магазины группируются по посещаемости и операционным переменным.
6) Пространственные модели взаимодействия. Используются для оценки размера торговых зон и прогнозирования потенциального объема продаж магазина. Модели дают основу для определения зоны охвата и позволяют одновременно учитывать значимые факторы, например расстояние, уровень конкуренции и имидж магазина. Разработку этих моделей обычно приписывают Райли, который связал частоту совершения покупок в соседних городах с численностью населения и с расстоянием, которое должен проехать покупатель.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия выбора места для торгового предприятия определяется целями компании и положением компании на рынке. Местоположение магазина — одно из наиболее важных стратегических преимуществ для роста компании: объемы продаж и прибыль растут в зависимости от посещаемости потребителей, а также от расходования ими денег при каждом посещении. Доступность магазина и удобство его расположения, выбор товаров и услуг определяются числом магазинов и их расположением. Гибкое использование места очень важно для розничных продавцов, так как это позволяет изменять конфигурацию существующего товарного предложения и добавлять новые направления. Может меняться сама концепция магазина, если позволяют участок и планирование. Собственники постоянно изучают существующее пространство и новые участки для выявления потенциала для дополнительных продаж. Решение о покупке участка проходит ряд стадий. За первоначальной оценкой территории следует детализированная оценка местности, которая позволяет выявить, обладает ли участок достаточной зоной охвата. Такая зона будет оцениваться местным населением, она должна отвечать его запросам. Новая зона должна быть доступна, что часто выражается во времени на поездку. Эти параметры покажут розничному продавцу, какое местоположение является оптимальным. Отдельные участки будут оценены согласно их торговому потенциалу, поскольку они должны приносить требуемую прибыль. Арендная плата за землю — еще один из наиболее важных факторов при выборе между альтернативными участками. Оборот с участка минус плата за землю и операционные затраты, включая затраты на приобретение товаров, представляет собой чистую прибыль предприятия. Однако условия арендной платы за помещение, разрешение на строительство и желание розничного продавца приобрести именно ног участок сказываются на конечном решении.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1 Кент Т. Розничная торговля / Т. Кент, О. Омар. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 719 с. 303
2 Курушина Н.В. Выбор месторасположения розничного магазина с использованием методов геомаркетинга на примере города Братска / Н.В. Курушина, А.Д. Олифиренко // Управление каналами дистрибуции. – 2009. - №4. – с. 240-247.
3 Лебедева Т. А. Использование методов геомаркетинга для территориальной организации торговли в городе Братске. / Т. А. Лебедева, Н. В. Курушина // Управление каналами дистрибуции. – 2007.- №3
4 Марданова Э. У. Проведение оценки месторасположения торговых точек розничной сети / Э. У. Марданова // Личные продажи. – 2009. – №4. - С. 278-286.
5 Матюшина Т. В. Маркетинговое обоснование местоположения и концепции розничной торговой точки / Т. В. Матюшина // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. - №6. - С. 5496-503.
6 Оборот розничной торговли в РФ в 2010 году вырос на 4,4 процента. Российская газета 27.01.2011, 16:08 http://www.rg.ru/2011/01/27/torgovla-anons.html
7 Социально-экономическое положение Амурской области в 2008, 2009, 2010 годах. Территориальный орган федеральной службы государственной статистики по Амурской области [Электронный ресурс] URL: http://amurstat.gks.ru/public/release/Forms/Items.aspx
8 Тематические новости "Розничная торговля". Информационное агентство INFOLine[Электронный ресурс] URL: http://www.infoline.spb.ru/ser-vices/1/torgovli/index.php
9 Торговля в России: ХVI ежегодный саммит. 15.03.2011 [Электронный ресурс] URL: http://www.retail-russia.com/one-news.php?id=83