Маркетинговое обеспечение скульптурных часов (стр. 1 из 4)

Содержание

Введение

1. Методика исследования рынка

1.1 Основные характеристики выбранного товара

1.2 Маркетинговое исследование рынка

2.Разработка товарной политики

3. Позиционирование товара на рынке

4. Анализ конкурентоспособности

5.Формирование ценовой политики

6. Организация товародвижения сбыта

7.ФОСТИС

Заключение

Список литературы

Приложение А

Приложение Б

Введение

Сегодня, в начале двадцать первого века многие предприятия в России столкнулись с необходимостью внедрения принципов маркетинга в свою деятельность, в связи с обострением конкуренции на рынке. Многие предприятия и фирмы постепенно проигрывают в "битве за потребителя", сдавая свои позиции западным корпорациям или более динамичным современным российским компаниям.

Большинство неудач в бизнесе (от потери доли рынка до банкротства) вызвано тем, что важные стратегические решения принимаются либо в условиях недостатка информации, либо на основе ошибочных или устаревших данных. Маркетинговые исследования позволят получить точную и необходимую информацию, снизив риск при принятии важных решений. Они позволяют руководителю бизнеса мыслить на "шаг вперед", принимать правильные стратегические решения, "чувствуя" тенденции рынка.

Маркетинговые исследования важны на всех этапах развития компании, но наибольшую важность они представляют при открытии бизнеса, так как ошибки, совершенные на этом этапе могут наиболее дорого обойтись, а зачастую, могут стоить существования самого бизнеса.

Целью данной курсовой работы является разработка комплекса маркетинга для скульптурных часов компании ООО «Артель». Исходя из этого ставятся следующие задачи:

- проведение маркетингового исследования для скульптурных часов «Россия»;

- разработать эффективную ценовую стратегию и определить методы ценообразования;

- разработка сбытовой политики;

- организация продвижения товара на рынок.

Объектом исследования курсовой работы является продукция компании «Артель» скульптурные часы модели «Россия». Предметом исследования является комплекс маркетинга для скульптурных часов.

Информационную базу исследования составляет, материалы рассматриваемого предприятия, данные информационных агентств, информация отечественной и зарубежной периодической печати.

1. Методика исследования рынка

1.1 Основные характеристики выбранного товара

В курсовой работе будет разрабатываться маркетинговое обеспечение скульптурных часов, которые изготавливаются на учебно-производственном предприятии ООО «Артель».

ООО Учебно-производственное предприятие народно-художественных промыслов «Артель» на протяжении десяти лет достойно представляет Республику Башкортостан в сохранении и развитии камнерезного искусства, которое занимает особое место в многоцветной палитре народного искусства России. Основное направление деятельности предприятия – изготовление высокохудожественных изделий из природного камня: картины, выполненные в технике флорентийской мозаики, иконы, скульптурные композиции, ларцы, шкатулки, письменные приборы, часы, подсвечники, интерьерная мозаика и многое другое. Основным материалом, используемым в работе, является яшма, которую отличают высокая твердость и разнообразие цветовой гаммы. Для изготовления изделий используются также и другие минералы, такие как агат, лазурит, окаменелое дерево, халцедон, нефрит, обсидиан, тигровый глаз. В ряде случаев для отделки применяются драгоценные камни и металлы.

Большинство изделий УПП НХП "Артель" - эксклюзивны и изготовлены в единственном экземпляре. Произведения мастеров украшают частные коллекции, художественные галереи и государственные учреждения России, Германии, США, Канады, Финляндии, становятся изюминкой в дизайнерской разработке интерьеров.

Описания изделия скульптурные часы «Россия» – произведение музейного уровня. Это символ Родины-матери в современном воплощении. Авторская работа производит впечатление целостности и продуманности всей композиции до мельчайших деталей. Хотя женский образ России и одет в военные одежды древних времен, но меч опущен и доброжелателен жест руки и символичен атрибут державности – царская корона. В экспрессивной фигуре столько грации и значимости, столько силы и красоты. Выразителен и камень в отделке часов, по рисунку и цвету подобранная яшма – выше всяких похвал. В тончайшие кружева «сплетена позолоченная бронза», украшающая всю композицию. Идея патриотизма двигала рукой художника-профессионала, мастера высочайшего класса. Такие часы – настоящий дар высокому зарубежному гостю от принимающей стороны.

Авторское выполнение скульптурных часов происходит из природного камня яшмы. Яшма защищает от дурного глаза и от сил зла, предохраняет от бесплодия, придает смелость и уверенность в победе. Как талисман яшма сулит богатство и здоровье, дарит красноречие, улучшает память. Помогает при кровотечениях и низком артериальном давлении. Лечит заболевания желудочно-кишечного тракта, снимает боль при ушибах. Яшма - единственный камень, снимающий весь негативный энергетический потенциал, который уже накоплен организмом. Изделия выполняются с применением музейных технологий и имеют антикварный вид.

1.2 Маркетинговое исследование рынка

Деятельность компаний занимающихся продажей предметов искусства, сувенирной продукции находится в прямой зависимости от конъюнктуры рынка. Поэтому главной целью управления является обеспечение эффективного функционирования компании на целевом рынке сбыта товара. Для этого необходимо проведение маркетинговых исследований, направленных на определение объема и структуры этого рынка.

1. Выявление проблем и формирование целей

Проблемы:

- как привлечь покупателей;

- каковы требования покупателей данной продукции.

Цели исследования:

Поисковые цели

- уточнить характеристики целевого сегмента

- факторы, которые влияют на принятие решения о покупке

- какие методы ФОССТИС наиболее эффективнее

- выявить конкурентов: их положительные и отрицательные стороны

Описательные цели

- сбор информации для расчета цены товара;

- выявление недостатков и преимуществ конкурентов для определения реального уровня конкурентноспособности товара.

2. Выбор источников информации

2.1 Вторичные данные

Внутренние источники:

-показатели сбыта;

- отчеты предыдущих исследований;

Внешние источники:

- издания государственных и региональных учреждений;

- книги;

- журналы.

2.2 Первичные данные

Результат опроса, результат анкетирования;

Составление плана выборки

1) Кого опрашивать? Опрос будет проводиться потенциальных и реальных покупателей;

2) Какое количество людей необходимо спросить и проанкетировать? Будет опрошено 24 человека;

3) Места, где будет проводиться опрос и анкетирование: Вопросы будут задаваться продавцам торговых точек, расположенных в различных районах города Уфы, а также людям, покупавшим сувенирную продукцию и часы в этих торговых точках.

2) Сколько дней необходимо проводить опрос и анкетирование? Опрос и анкетирование будет проводиться в течение 20 дней.

3. Сбор информации

Для исследования нашей проблемы использовались, как вторичные, так и первичные источники. Результат опроса приведен в приложении А.

часы спрос сбытовой конкурентоспособность

2. Разработка товарной политики

Товарная политика товара определяется исходя из технологических возможностей производства, мнения покупателей об ожидаемых выгодах от данного товара, наличия на рынке аналогичных товаров.

Для начала определим принадлежность скульптурных часов ООО «Артель» к определенной классификационной группе, котрая приведена в таблице 1.

Таблица 1

Характеристика товара

Признаки	Принадлежность к группе
1. Характер использования потребителем	Товары потребительского назначения
2. Степень длительности использования	Товары длительного использования
3. Общественное отношение	Товары второй необходимости
4. Широта потребления	Товары специального назначения
5. Характер спроса	Товары предварительного выбора

Следует отметить, что рынки товаров потребительского назначения обладают массовым типом потребления, множественной конкуренцией, их структура децентрализована. На данных рынках преобладают стандартные товары, хотя отмечается стабильная тенденция к их индивидуализации; каналы товародвижения многоступенчаты; значительное влияние на сбыт оказывает реклама; мотивы покупки сложны и зависят от психологии покупателя, его эмоций, престижных соображений, характера реакции на товары-новинки.

Разработка мультиатрибутивной модели товара

Модель товара разрабатывается после тщательного анализа достоинств и недостатков, которые он имеет в глазах потенциальных потребителей и покупателей.

В ходе опроса потребителей и покупателей выявлены свойства товара, обладающие определенной выгодой и полезностью. Результаты представлены в виде диаграммы на рис. 1.

По данным диаграммы видно, что наиболее приоритетными достоинствами для покупателей является внешний вид и цена. Эксклюзивность также имеет значительный вес. Таким образом, одно из основных потребительских качеств скульптурных часов - подтверждение статуса владельца, престижности его жилища.

Имидж (образ) товара является важным атрибутом, который необходимо планировать одновременно с разработкой концепции маркетинга и учитывать при позиционировании товара.

Скульптурные часы - это особый вид часов, форму, отделку и общий стиль которых определяет место их размещения, архитектурно-пространственное окружение. Использование дорогостоящих материалов и ручного труда, требующего больших затрат времени, не позволяет выйти такого рода часам за рамки эксклюзивности. Поэтому скульптурные часы имеют имидж дорогого подарка и престижного предмета декора.