Анализ среды для организации деятельности в области (закупки и транспортировки яиц и продукции из птицы) (стр. 3 из 4)
| Номенклатура реализуемой продукции | |
| Колбасные изделия | Срок реализации |
| Балерон куриный в/с | 10 суток |
| Ветчина пряная в/с куриная | 10 суток |
| Рулет "Экстра" в/с куриный | 10 суток |
| Даншмит куриный в/с | 10 суток |
| Колбаса вареная "Свислочская " в/с говяжья | 10 суток |
| Колбаса вареная "Вишняковская" б/с куриная | 10 суток |
| Колбаса вареная "Пинская" б/с куриная | 10 суток |
| Колбаса вареная "Березинская" б/с куриная | 10 суток |
| Колбаса вареная "Минская" б/с куриная | 10 суток |
| Колбаски "Смоливичские" б/с куриная натур.+чипик оболочка | 3 суток |
| Колбаски "Правдинские" б/с куриные натур. Оболочка | 3 суток |
| Шпикачки "Смак" б/с куриные+говядина натур, оболочка | 3 суток |
| Сосиски "Семеновские" в/с куриные | 10 суток |
| Сосиски "Минские" б/с куриные | 10 суток |
| Сосиски "Плещенские" б/с куриные | 10 суток |
| Сосиски "Пинские" б/с куриные | 10 суток |
| Сардельки "Курганские" б/с куриные | 10 суток |
| Сардельки Минские" б/с куриные | 10 суток |
| Сардельки "Муромские" б/с куриные | 10 суток |
| Полукопченые колбасы | |
| Колбаса п/к "Владимирская" 1 с. (говядина, свинина) натур, оболочка | 7 суток |
| Колбаса салями "Налибокская" в/с говяжья | 10 суток |
| Колбаса п/к "Вилейская" б/с натур. оболочка | 10 суток |
| Колбаса п/к "Тминная" б/с натур. оболочка | 7 суток |
| Цыплята копчено-запеченные | 3 суток |
Полуфабрикаты натуральные:
Мясо для шашлыка куриное фасованное;
Набор для бульона куриный фасованный;
Окорочка куриные фасованные;
Филе куриное фасованное;
Бедро куриное фасованное;
Шейки куриные;
Котлеты куриные 70 гр. фасов. 8 шт. - 12 часов;
Равиоли "Южные" фасованные - 0,5 кг.;
Фарш "Вязанский" фасованны - 1 кг.
| Яйца куриные | Срок реализации |
| Порошок яичный | 6 месяцев |
| Яйца 8Е+1 "Знатные" куриные диет. отборн. цветные фасованные в упаковке 10 шт. Д-0 | 7 дней |
| Яйца 8Е+1 "Знатные" куриные цветные диет. отборн. фасованные в упаковке Д-0 | 7 дней |
| Яйца 8Е+1 "Знатные" куриные цветные диет. фасованные Д-1 | 7 дней |
| Яйца 8Е+1 "Знатные" куриные цветные диет. фасованные Д-2 | 7 дней |
| Яйцо куриное диет. Д-0 | 7 дней |
| Яйцо куриное Д-0 цветное фасов, в бум. упаковке 10 шт. | 7 дней |
| Яйцо куриное диет. Д-1 | 7 дней |
| Яйцо куриное цветное диет. Д-0 | 7 дней |
| Яйцо куриное цветное диет. Д-1 | 7 дней |
| Яйцо куриное цветное диет. Д-2 | 7 дней |
| Яйцо куриное цветное диет. С-0 | 25 дней |
| Яйцо куриное цветное С-1 | 25 дней |
| 1. |  | ЯйцоЯйцо SE+I "Знатные" в упаковке(обогащенные селеном и йодом) |
| 2. |  | Колбасып/к "Владимирская" 1с говядина, свинина, 7 сут., натур. оболочка;п/к "Вилейская" б/с, натур. об., 10 сут.;п/к "Тминная" б/с, нат. обл., 7 сут. |
| 3. |  | Колбаса салями"Налибокская" в/с говяжья - 10 суток реализ. |
| 4. |  | Цыплята копчено-запеченыесрок реализ. 3 суток |
| 5. |  | Колбаса вареная"Вишняковская" б/с кур. - 10 сут.;"Пинская" б/с кур. - 10 сут.;"Минская" б/с кур. - 10 сут. |
| 6. |  | Сардельки"Курганские" б/с кур. - 10 сут.;"Минские" б/с кур. - 10 сут.;"Муромские" б/с кур. - 10 сут. |
| 7. |  | Сосиски"Минские" б/с кур. - 10 сут.;"Пинские" б/с кур. - 10 сут.;"Семеновские" в/с кур. - 10 сут. |
| 8. |  | Колбаски"Смолевичские" б/с кур., натур. оболочка - 3 суток"Правдинские" б/с кур., натур. оболочка - 3 суток;шпикачки "Смак" б/с кур.+говядина, натур. оболочка - 3 суток |
| 9. |  | Паштет куриный |
| 10. |  | Балерон куриный в/с - 10 сут.Ветчина пряная в/с кур. - 10 сут.Рулет "Экатра" в/с кур. - 10 сут.Ланшмит кур. в/с - 10 сут. |
| 11. |  | Окорочка куриные фасованные |
Продукция конкурентов
1)Мясо куриное свежее и полуфабрикаты
Предприятие: Агрокомбинат Дзержинский, ОАО,Беларусь, Дзержинск
2)Полуфабрикаты из мяса цыплят-бройлеров в лотке и в гофротаре
Предприятие: Прогресс-Вертелишки, СПК ,Беларусь, Гродно
3)Полуфабрикаты куриные
Предприятие: Беларна, ТЧУП ,Беларусь, Минск
4)Мясо бройлеров фасованное
Предприятие: Кормаагросервис, ОАО ,Беларусь, Корма
Продажа яиц, продукции из птицы, а также полуфабрикатов будет осуществляться как различным небольшим лавкам, так и магазинам («Рублевский»), ресторанам, супермаркетам и гипермаркетам города Минска («Корона», «Гиппо», «ProStore», «Дискаунтер» и др.).
Коммуникативная политика:
· Анализ целевой аудитории: заказчиками данной продукции являются как мелкие, так и крупные продовольственные магазины, гипермаркеты, которые приобретают ее с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, выполнения общественных обязательств. Исходя из этого следует отметить, что для таких организаций прежде всего важны качество и надежность, а также квалифицированное и быстрое обслуживание и доставка. Для привлечения максимального числа заказчиков фирма «Я §
» проводит коммуникативную политику одновременно в двух направлениях:· - создание благоприятного образа фирмы у руководителей предприятий- заказчиков (т.к. руководитель при принятии решения руководствуется прежде всего своими представлениями о данной фирме, то есть, о ее надежности, компетентности и так далее.);
· - привлечение внимания и ознакомление специалистов в области мясной продукции данных предприятий с продукцией фирмы.
Следует отметить, что покупатели данной продукции географически выгодно расположены в районе, который охватывается для распространения продукции, в данном случае Минск. Здесь сосредоточено большое количество потенциальных заказчиков данной продукции. Минск характеризуется высокой концентрацией профессионалов, специалистов в данной сфере. Информация о товарах и услугах здесь распространяется достаточно быстро. Население восприимчиво к появлению новых видов товаров, а также всегда поддерживается уровень спроса, т.е. спрос на данные товары и услуги достаточно высок.
· Анализ выбора обращения: выявив целевую аудиторию и изучив ее потребности и возможности, фирма приступает к разработке эффективного обращения, которое должно привлечь внимание фирмы-заказчика и побудить ее к совершению покупки. Заказчик, как правило, приобретает данную продукцию для получения дополнительной прибыли, поэтому, формулируя обращение к потенциальным заказчикам, фирма «Я §
» делает акцент на рациональных мотивах, то есть убеждает заказчика в качестве своей продукции и оказании услуг транспортировки, ссылаясь на известность ее поставщиков. В качестве основного мотива фирма использует комплексность предлагаемых решений, то есть предоставление полного цикла работ - от поиска нужной заказчику продукции до транспортировки ее заказчику. По мнению фирмы именно этот мотив наиболее эффективен для привлечения корпоративных заказчиков, так как почти все фирмы предпочитают решать свою проблему комплексно и разом, не принимая множества отдельных решений. Исходя из естественного желания заказчика продукции “с умом” потратить деньги, фирма «Я § » сделала вывод, что при выборе фирмы-поставщика таких продуктов, к последней будут предъявляться повышенные требования и самое пристальное внимание будет уделяться ее деятельности, опыту работы и квалификации сотрудников, успешно завершенным проектам.Поэтому, для удовлетворения желаний заказчика фирма предоставляет ему для ознакомления корпоративную легенду, или устно. Корпоративная легенда фирмы «Я §
» показывает высокую квалификацию персонала фирмы. Корпоративная легенда способствует привлечению фирм - заказчиков, хотя основывается в основном на психологии корпоративного заказчика. Обычно корпоративной легендой интересуется руководитель фирмы и поручает техническому специалисту ознакомиться с деятельностью фирмы-поставщика. Но так как технический специалист, в отличие от руководителя фирмы, склонен доверять информации полученной от сотрудников фирмы, то предоставление ему эффектной корпоративной легенды иногда становится решающим фактором для заключения сделки. Обычно вместе с корпоративной легендой специалист по продажам предоставляет заказчику свидетельства в пользу своей фирмы и производимого ею товара и оказанных услуг. Он называет ряд довольно известных и авторитетных организаций, которые были заказчиками фирмы «Я § » или остаются ее постоянными клиентами. Это вызывает у потенциальных заказчиков доверие к фирме, и довольно часто приводит к успешному сотрудничеству.