Разработка программы и выбор оптимальной системы управления сбытом продукции на ОАО "Челябинский трубопрокатный завод" (стр. 18 из 19)

55. Управленческое консультирование. В 2-х т. Т. 1 / Пер. с англ. М.: СП "Интерэксперт". 1992.

56. Фатхудинов Р. А. Стратегический маркетинг. Учебник. – М.: Интел-Синтез, 2000. – 640 с.

57. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: Инфра-М, 1996. – 224 с.

58. Шишков А. Видовые особенности гипермаркетов \ НТ:Торговое оборудование" N9-2003.

59. Шнаппауф Р. А. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям сбыта. – М.: Интерэксперт, 2000, 480 с.

60. Экономика предприятия. /Под. ред. проф. В. Я. Горфинкеля. - М., 1996.

61. Экономика предприятия. /Под. ред. проф. И. О. Волкова. - М., 1998.

62. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Грузинов В.П. и др.; под ред. проф. Грузинова В.П. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. 535 С.

63. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А. П. Градова. – С-Пб.: Специальная литература, 1995. – 414 с.

64. Яковчик Ю. . Гипермаркет как перспективная форма торговли \ Снабженец 15, 2000г.

Приложение

I. Расчет времени на открытие одного регионального представительства

Операционный этап включает в себя все процедурные мероприятия по открытию конкретного регионального представительства. На операционном этапе используются подготовленные базы данных потенциальных клиентов, логистические схемы, ожидаемые объемы продаж. Привлекаемые людские ресурсы — юридический отдел, отделы маркетинга , специалисты Управления по сбыту продукции. Время оценено в днях.

Таким образом, процедура открытия одного гипермаркета займет порядка 3-4 месяцев в зависимости от того, сколько времени потребует подготовка базы и офиса. Кроме этого влияет время поставки продукции. Время, затрачиваемое на набор персона, скорее всего, практически не будет меняться.

В таблице представлен сетевой график мероприятий по набору персонала и подготовки помещения для размещения представительства.

В первой строке показан перечень мероприятий

В первом столбце показано время в днях

Общая продолжительность мероприятий по набору персонала составляет 54 дня (с 3-го по 56-й день с начала работы регионального представительства)

Размещение объявлений о найме – 3 дня (с 3-го по 6-й дни)

Обработка информации – 13 дней (с 6-го по 19-й)

Подготовка к проведению собеседования – 3 дня (с 19 по 22-й)

Проведение собеседований – 5 дней (с 23-го по 28-й день)

Окончательный отбор – 2 дня (с 27 по 28-й)

Обучение – 17 дней (с 27-й по 56 –й)

Трудоустройство – 1 день

Обшая продолжительность мероприятий по подготовке помещения для размещения представительства – 99 дней

Выбор средств массовой информации для размещения объявлений об аренде помещения – 4 дня (с 17-го по 20-й)

Размещение объявления – 1 день (24-й)

Получение отчетов на объявление – 11 дней (с 31-го по 42-й)

Выезд и осмотр предлагаемых помещений, а так же активный поиск других вариантов – 7 дней (с 45-го по 52-й)

Согласование условий аренды – 4 дня (с 53-го по 57-й)

Согласование документов на право арены помещения – 5 днй (с 58-го по 63-й)

Решение вопросов, связанных с охраной объектов и

составление графика – 8 дней (с 64-го по 72-й)

Подготовка базы (оборудование складов, офиса, устройство подъездных путей, ремонт помещений, приобретение и установка мебели и оргтехники и др.) – 36 дней (с 73-го по 110-й)

Приобретение и установка оборудования на склад – 8 днй ( с111-й по 119-й)

Мероприятия по формированию запасов – 50дней ( с 66-го по 116-й)

Включают размещение заказов и поставку продукции

Время (дни)	персонал	Размещение объявления	Обработка информации	Подготовка собеседований	Проведение собеседований	Окончательный отбор	Трудоустройство	Обучение	База	Выбор СМИ	Объявление об аренде склада.	Получение ответов	Выезд и осмотр; активный поиск	Согласование условий	Согласование документов.	Охрана.		График.	Подготовка базы.	Склады.	Офис.	Подъезды.	Оборудование.	Размещение заказов	Поставка
Начало работы регионального представительства
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126

II. Штатное расписание гипермаркета

На основе расчета затрат на организацию и содержание гипермаркета были построены модели для каждой категории гипермаркета: А, В и С.

A — объем продаж металлопродукции более 1 500 т/мес. (на один ГМ);

B — объем продаж металлопродукции от 1 000 до 1 500 т/мес.;

C — объем продаж металлопродукции до 1 000 т/мес.

Категория АА — это возможная специальная категория для характеристики гипермаркетов расположенных в Москве, в случае если их объемы продаж выйдут за рамки категории А. В первой строке показан тип гипермаркета в зависимости от объема продаж. В первом столбце показаны штатные единицы – перечень персонала регионального представительства, численность (количество человек) и размер заработной платы (в рублях).

(Сокращения в таблице: РП – региональное представительство ГМ – гипермаркет АСУ – персонал автоматизированных систем управления

Численность				Заработная плата
АА	А	В	С	Базовая ставка	АА	А	В	С
Администрация
Руководитель РП	0,5	1	1	1	30 000	15 000	30 000	30 000	30 000
секретарь-референт	0,5	1	1	1	3 500	1 750	3 500	3 500	3 500
Руководитель ГМ	1	15 000	15 000	0	0	0
Секретарь-референт	3 500	0	0	0	0
Гл. бухгалтер	0,5	12 000	6 000	0	0	0
Бухгалтер	0,5	4 000	2 000	0	0	0
АСУ	1	1	1	1	8 000	8 000	8 000	8 000	8 000
Специалист по логистике	1	1	1	1	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Отдел маркетинга
Начальник отдела	1	10 000	10 000	0	0	0
Специалист по маркетингу	1	1	1	1	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
Экономист	1	1	1	1	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Отдел продаж
Начальник отдела	1	1	1	1	12 000	12 000	12 000	12 000	12 000
Менеджер по рег. продажам	3	3	2	2	8 000	24 000	24 000	16 000	16 000
Менеджер по розн. продажам	4	3	3	2	8 000	32 000	24 000	24 000	16 000
Бухгалтерия
ст. бухгалтер	1	1	1	1	8 000	8 000	8 000	8 000	8 000
Бухгалтер	1	1	1	4 000	4 000	4 000	4 000	0
Кассир	1	1	1	1	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000
Операционный отдел
Начальник отдела	1	1	1	1	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Зав. складом	1	1	1	1	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000
Кладовщик	2	2	1	1	3 000	6 000	6 000	3 000	3 000
Бригадир	1	1	1	1	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Разнорабочий	5	5	4	3	4 000	20 000	20 000	16 000	12 000
Менеджер по транспорту	1	1	1	1	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
Водитель	1	1	1	1	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Всего	31	28	25	22	222 750	198 500	183 500	167 500

Финансово-экономические показатели деятельности регионального представительства

Сокращения в таблице ВГП – водогазопроводные ОМК – Объединенная металлургическая компания Г/к – горячекаианные Х/к – холоднокатаные Эл/сварные – электросварные

В первой строке таблицы показан перечень финансово экономических показателей деятельности регионального представительства.

Объем реализации – объем продаж в натуральных показателях (тонн)

Закупочная цена – стоимость единицы продукции, приобретаемой у поставщиков.

Себестоимость продукции – стоимость единицы продукции с учетом издержек (затраты на транспортировку, административные расходы и др.)