Уровень расходов на стимулирование сбыта также говорит о стремлении организации увеличить объёмы сбыта своей продукции. Чем выше будут эти расходы, тем выше будет эффективность рекламы, а, следовательно, приведёт и к увеличению спроса на продукцию. Это вызовет увеличение объёма продаж. Самый высокий уровень расходов на стимулирование сбыта имеет 6-е предприятие 1% (168020,1 тыс. руб.), на втором месте 10-е предприятие–– 3%(35965,83 тыс. руб) на третьем месте 8-е предприятие –2% (10432,12 тыс. руб.)
На основании расставленных балов и коэффициентов весомости представленных показателей можно сказать, что 8-е предприятие по ним занимает лидирующее место, так как общая сумма баллов этого предприятия равна 41 в отличие от его основных конкурентов 6-го и 10-го предприятий, у которых общая сумма баллов составила 3,81 и 2,98 соответственно. Это говорит о том, что 8-е предприятие имеет эффективное продвижение товара на рынок, выгодную цену для покупателей, приносящие прибыль каналы сбыта и продукт, который вскоре может стать самым конкурентоспособным.
11. План охвата рынка
Согласно проделанной работе произведём анализ деятельности 6-го предприятия в сравнении с его основными конкурентами – 10-м и 8-м предприятиями, а также разработаем ряд рекомендаций по совершенствованию его деятельности.
По полученным результатам можно сделать вывод о том, что 6-е предприятие является развитым предприятием. Оно уже давно вышло на рынок, на котором присутствуют его основные конкуренты (10-е и 8-е предприятия), и пытается укрепить свои позиции.
Это можно определить, опираясь на конкурентоспособность продукции 6-го предприятия, по которой оно находится на первом месте. Также 6-е предприятие имеет высокую рентабельность продаж, соответственно спрос на его продукцию пока самый высокий.
Рассмотрим платёжеспособность 6-го предприятия. На начало года и на конец оно является платёжеспособным.
По производству 6-е предприятие занимает второе место, так как оно имеет не самый большой объём продаж в расчёте на одного работника, занятого в производстве, оборудование скоро устареет, количество простоев 120 часов в год. Кроме того, количество работников, занятых в производстве, соответствует норме.
Также 6-е предприятие имеет плохую организацию управления, так как коэффициент административной нагрузки превышает норму – 17-18 человек на одного управленца, текучесть управленческих кадров для этого предприятия нехарактерна. У 8-го предприятия коэффициент административной нагрузки не соответствуют норме и равен 21 человек. У десятого предприятия коэффициент административной нагрузки соответствует норме.
Затраты на сбыт у 6-го предприятия не самые большие. 6-е предприятие имеет самую низкую цену на свою продукцию и услуги – 2,21 тыс. руб. за штуку, что может способствовать увеличению уровня продаж, а соответственно и прибыли.
Шестое предприятие имеет очень уверенную и хорошо разработанную политику стимулирования сбыта. Оно не делает наценки на свой товар, что сильно привлекает потребителей. Цена на его продукцию минимальна. 6-е предприятие предоставляет кредит на 4 года под 3%. Размер наценки на новинку одинаков у всех предприятий. Он составляет 20% от его стоимости. Но эта наценка наименее ощутима у 6-го предприятия, так как 20% от стоимости товара у него равна 442 руб. А это стимулирует покупателей покупать новинки из-за их невысоких цен.
Таким образом, шестое предприятие является развитым предприятием, довольно прочно обосновавшимся на рынке. Своих клиентов предприятие завоевало более выгодной ценой на продукцию, а также предоставлением кредита на 4 года. Оно имеет самый маленький размер наценки на свою новую продукцию, что ускоряет процесс распространения новинок на этом рынке. 6-е предприятие стимулирует сбыт продукции разными формами: использование средств массовой информации.
Для дальнейшего продвижения 6-му предприятию необходимо повысить расходы на рекламу и стимулирование сбыта.
Список использованной литературы
1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник / Г.Л. Багиев – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 736 с.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Учеб.пособие / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 134 с.
3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник / А.М. Годин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 728 с.
4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков. – М.: Издательство «Филпресс», 2001. – 656 с.
5. Гордиенко Ю.Ф. Управление персоналом / Ю.Ф. Гордиенко. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 352 с.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – 11-е изд.– СПб.: Питер, 2005. – 800 с.
7. Маркетинг: Учебник / под ред. Р.Б. Ноздрёва. – М.: Юристъ, 2001. – 568 с.
8. Основы маркетинга: Учеб.пособие / под ред. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 543 с.
9. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник / А.П. Панкрухин – М.: Институт международного права и экономики имени А.С. Грибоедова, 2000. – 398 с.
10. Соловьёв Б.А. Маркетинг: Учебник / Л.Е. Соловьёв. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 383 с.
11. Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб.пособие / Б.В. Сребник. – М.: Высшая школа, 2005. – 360 с.
Приложения
Приложение А. Перечень характеристик товара и их весомость
Таблица А1 – Перечень характеристик товара и их весомость
| Характеристика товара | Коэффициент весомости |
| 1. Экологичность | 0,2 |
| 2. Содержание витаминов | 0,2 |
| 3. Содержание минералов | 0,15 |
| 4. Содержание углеводов | 0,1 |
| 5. Содержание жиров | 0,5 |
| 6. Дизайн упаковки | 0,1 |
| 7. Цена | 0,2 |
Приложение Б. Результаты оценки конкурентоспособности товаров
Таблица Б1 – Результаты оценки конкурентоспособности товаров 6-го предприятия
| Номер эксперта | Экспертная оценка. Характеристика товара по пятибалльной системе | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
| 1 | 3 | 5 | 4 | 3 | 2 | 2 | 3 |
| 2 | 3 | 4 | 4 | 4 | 2 | 1 | 2 |
| 3 | 3 | 4 | 5 | 4 | 1 | 1 | 2 |
Таблица Б2 – Результаты оценки конкурентоспособности товаров 10-го предприятия
| Номер эксперта | Экспертная оценка. Характеристика товара по пятибалльной системе | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
| 1 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 |
| 2 | 4 | 5 | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 |
| 3 | 3 | 5 | 4 | 4 | 2 | 2 | 3 |
Таблица Б3 – Результаты оценки конкурентоспособности товаров 8-го предприятия
| Номер эксперта | Экспертная оценка. Характеристика товара по пятибалльной системе | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
| 1 | 3 | 5 | 4 | 3 | 2 | 2 | 3 |
| 2 | 3 | 4 | 4 | 4 | 2 | 1 | 2 |
| 3 | 3 | 4 | 5 | 4 | 1 | 1 | 2 |
Приложение В. Бухгалтерский баланс
Таблица В1 – Бухгалтерский баланс (актив)
| Актив | Код | 6-е предприятие | 10-е предприятие | 8-е предприятие | |||
| На начало года | На начало года | На начало года | На начало года | На начало года | На начало года | ||
| 1. Основные средства и прочие внеоборотные активы | |||||||
| Нематериальные активы: первоначальная стоимость (04) | 010 | 3,2 | 32,4 | ||||
| Износ (05) | 011 | 0,1 | 1,4 | ||||
| Остаточная стоимость | 012 | 3,1 | 31 | ||||
| Основные средства: первоначальная стоимость (восстан.) (01,03) | 020 | 90899,16 | 1857,05 | 7950 | 79169,8 | 84976 | 89813 |
| Износ (02) | 021 | 39871,44 | 9611,72 | 1920,4 | 20187,4 | 14380 | 19492 |
| Остаточная стоимость | 022 | 51027,72 | 2245,33 | 6029,6 | 58982,4 | 70596 | 70321 |
| Оборудование к установке (07) | 030 | 34,6 | 375,6 | 686 | 686 | ||
| Незавершённые капитальные вложения (08) | 040 | 1857,63 | 2351,83 | 147,7 | 185,6 | 60563 | 92050 |
| Долгосрочные финансовые вложения (08) | 050 | 12,18 | 25,75 | 8,3 | 83,8 | ||
| Расчёты с учредителями (75) | 060 | ||||||
| Прочие внеоборотные активы | 070 | ||||||
| ИТОГО по разделу 1 | 080 | 52897,53 | 44622,91 | 6223,3 | 59658,4 | 131845 | 63057 |
| 2. Запасы и затраты | |||||||
| Производственные запасы (10,15,16) | 100 | 1530,70 | 3289,07 | 294,8 | 3779,8 | 8469 | 9053 |
| 9053Животные на выращивании и откормке (11) | 110 | 1025,89 | 8405,37 | 84976 | 89813 | ||
Таблица В2 – Бухгалтерский баланс (пассив)
| Актив | Код | 6-е предприятие | 10-е предприятие | 8-е предприятие | |||
| На начало года | На конец года | На начало года | На конец года | На начало года | На конец года | ||
| 1. Источники собственных средств: уставный капитал (85) | 400 | 4344 | 3515 | 3250 | 3515 | 2977,48 | 3623,45 |
| Добавочный капитал (85) | 401 | ||||||
| Резервный капитал (85) | 402 | 1467 | 47144 | ||||
| Резервные фонды (86) | 410 | 25128,99 | 29265,1 | ||||
| Фонды накопления (88) | 420 | 59337 | 49282 | ||||
| Целевые финансирования и поступления (96) | 430 | 2710,9 | |||||
| Арендные обязательства (97) | 440 | ||||||
| Нераспределённая прибыль прошлых лет (87) | 460 | ||||||
| Прибыль отчётного года (80) | 470 | 738 | 754 | 745 | 219361,88 | ||
| Использовано (81) | 471 | 738 | 754 | 186380,94 | |||
| Нераспределённая прибыль отчётного года | 472 | 32980,94 | |||||
| ИТОГО по разделу 1 | 480 | 63681 | 52797 | 4717 | 51404 | 28106,47 | 68580,39 |
| 2. Расчёты и прочие пассивы: долгосрочные кредиты банков (92) | 500 | 22022,96 | |||||
| Долгосрочные займы (95) | 510 | ||||||
| Краткосрочные кредиты банков (90) | 600 | 13220 | 13220 | ||||
| Кредиты банков для работников (93) | 610 | 53 | 50 | 53 | 50 | 119652,73 | 182815,04 |
| Краткосрочные займы (94) | 620 | ||||||
| Расчёты с кредиторами: за товары, работы и услуги (60,76) | 630 | 2565 | 5111 | 2565 | 154,48 | 798,15 | |
| По векселям выданным (60) | 640 | 505,3 | 509,38 | ||||
| По оплате труда (70) | 650 | 766 | 3993 | 766 | 3993 | ||
| По социальному страхованию и обеспечению (69) | 660 | 25 | 2816 | 25 | 2814 | ||
| По имущественному и личному страхованию (65) | 670 | 12 | 18 | 12 | 18 | 81,06 | 370,04 |
| С дочерними предприятиями (78) | 680 | ||||||
| По внебюджетным платежам (67) | 690 | 517 | 1339 | 517 | 3664 | 10,46 | 15153,31 |
| С бюджетом (68) | 700 | 748 | 3661 | 7481 | 1474 | ||
| С прочими кредиторами | 710 | 230 | 3169 | 230 | 5959 | ||
| Авансы, полученные от покупателей и заказчиков (64) | 720 | 10,89 | 10,89 | ||||
| Расчёты с учредителями (75) | 725 | ||||||
| Доходы будущих периодов (83) | 730 | 1122,65 | 4032,8 | ||||
| Фонды потребления (88) | 735 | ||||||
| Резервы предстоящих расходов и платежей (89) | 740 | ||||||
| Резервы по сомнительным долгам (82) | 750 | 143560,53 | 203689,61 | ||||
| Прочие краткосрочные пассивы | 760 | 171667 | 272270 | ||||
| ИТОГО по разделу 2 | 770 | 4916 | 33377 | 4916 | 31192 | 22022,96 | |
| Баланс (сумма строк 480 и 770) | 780 | 68597 | 86174 | 9633 | 82596 | ||
Приложение Г. Отчёт о финансовых результатах