- защита регионального рынка местными органами управления;
- высокие затраты на доставку продукции;
- конкуренция со стороны местных поставщиков.
Вместе с тем ПТ «Можейково» имеет ряд конкурентных преимуществ перед региональными производителями, к числу которых можно отнести:
- качество продукции;
- ассортимент продукции;
- применение активной сбытовой политики, включающей в себя: продажу на основе прямых связей с торговыми организациями; ведение оптовой торговли; розничную торговли в собственной торговой сети.
В 2010 г. целесообразно активизировать работу ПТ «Можейково» с гипермаркетами, другими крупными торговыми предприятиями и организациями «Белкоопсоюза», которые располагают собственным транспортом и могут самостоятельно доставлять продукцию. Работа с мелкими торговыми предприятиями осложняется необходимостью доставлять им продукцию и связанными с этим высокими транспортными расходами. При работе с индивидуальными предпринимателями необходимо учитывать их динамичную реакцию на смену конъюнктуры. В перспективе планируется создание точек реализации товаров за наличный расчет, в первую очередь, в местах мелкооптовой торговли, торговых мест в залах супермаркетов. В этом направлении уже сделаны определенные шаги - создан фирменный магазин на Комаровском рынке. Также изучаются возможность и целесообразность сотрудничества с мелкооптовыми посредниками, которые имеют опыт работы с индивидуальными предпринимателями.
Проводится работа по освоению рынков ближнего зарубежья. Освоение рынков дальнего зарубежья в 2010 г. не предполагается в связи с высокими барьерами входа (таможенные пошлины, сертификация производства, большие транспортные расходы, отсутствие опыта работы), а также в связи с высокой конкуренцией.
Министерством сельского хозяйства и продовольствия разработана программа обеспечение потребителей республики овощной продукцией отечественного производства с учетом создания необходимых условий ее хранения на 2009-2010 годы.
В соответствии с разработанной программой объемы производства овощей защищенного грунта в сельскохозяйственных организациях РБ на 2009 г. представлены в следующей таблице 4.2.
Таблица 4.2. Производства овощей защищенного грунта на 2009 год, тыс. тонн
| Всего | В том числе по областям | |||||
| Брестская | Витебская | Гомельская | Гродненская | Минская | Могилевская | |
| 76,7 | 9,5 | 7,4 | 19,0 | 8,0 | 24,1 | 8,7 |
Проанализировав данные вышеприведенной таблицы видно, что план по республике на 2009 г. выполнен на 81,3%, по Минской области на 101,2%. Эти данные свидетельствуют о том что сбыт на территории г. Минска и Минской области будет затруднителен.
В данной ситуации выход из сложившейся ситуации, может быть, достигнут при:
1. Увеличение продаж овощной продукции в другие области республики.
2. Создание ТПС для реализации овощей защищенного грунта за рубежом.
3. Вытеснение конкурентов и определение своей доли рынка непосредственно в г.Минске и Минской области.
Для увеличения конкурентоспособности продукции ПТ «Можейково» необходимо наличие следующих условий: конкурентоспособная цена, круглогодичное производство продукции, разнообразие ассортимента продукции, качественная продукция, высокая урожайность.
5. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С БАНКОМ, ЗАГОТОВИТЕЛЬНЫМИ, ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИМИ И ТОРГУЮЩИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ И ОРГАНИЗАЦИЯМИ
В 2010 г. предприятию целесообразно принять участие в выставках «Белпродукт-2010» (июнь 2010 г.); «Продэкспо-2010» (ноябрь 2010 г.), где будет представлен основной ассортимент производимой предприятием витаминной продукции: огурцы, томаты, перцы, баклажаны, чайные напитки. С учетом принятой маркетинговой стратегии, ориентированной прежде всего на внутренний рынок, в национальных выставках (экспозициях) за рубежом представителям предприятия в 2010 г. целесообразно принять участие в обмене опытом экспозиций, технологий, производства, коммуникаций, увеличением экспорта производимой продукции.
Для укрепления позиций предприятия на рынке целесообразна разработка брэнда. Учитывая, что основой для становления брэнда являются элементы фирменного стиля: логотип (графическое начертание названия фирмы или товара), товарный знак (эмблема), слоган (рекламный лозунг) и фирменные цвета, будет проводится работа по их разработке, доработке и распространению на рекламной продукции.
В 2010 г. на рекламу и маркетинг планируется израсходовать 50 млн. руб.
Реализация молока в полном объеме осуществляется по заключенному договору на Гормолзавод №2 по утвержденным Минсельхозпродом закупочным ценам с учетом качества. Реализация мяса осуществляется на мясокомбинаты при выбытии скота также по утвержденным Минсельхозпродом закупочным ценам с учетом упитанности. Производимая цехом растениеводства продукция (зерновые, зернобобовые) не подлежит реализации, используется на корм скоту.
Одной из наиболее болезненных проблем в деятельности предприятия является рост цен на энергоносители. Тепличное производство относится к числу энергоемких производств. В среднем затраты на обогрев теплиц и обслуживание производства составляют более 20% от себестоимости продукции. Для обеспечения рентабельной работы предприятию необходимо повысить цены на производимую продукцию в 2010 г. в среднем на 15-20%.
6. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА, ФОРМИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ НА ПЕРСПЕКТИВУ
В 2009 г. для наращивания производственных мощностей в ПТ «Можейково» осуществлялась реализация ряда инвестиционных проектов:
- по строительству новых энергосберегающих зимних теплиц площадью 6 га с локальной газовой котельной, введен в эксплуатацию первый пусковой комплекс;
- по реконструкции молочно-товарной фермы в д.Старина на 1500 голов;
- по реконструкции лабораторно-бытового корпуса для производства чайных напитков;
- по реконструкции тепловых пунктов котельных №1 и №2;
- по строительству зерносушильного комплекса;
- по реконструкции дорог и проездов с элементами благоустройства;
- по капитальному ремонту зданий и сооружений мехдвора с благоустройством территории и инженерных коммуникаций;
- завершено строительство железобетонного ограждения с двумя КПП.
Часть из них не закончена, предполагается, что при их реализации в 2010 г. выручка от реализации ожидается 19,14 млрд. рублей (с НДС), заемные средства 3,0 млрд. рублей, в том числе бюджетная ссуда 2,5 млрд. рублей и банковский кредит 0,5 млрд. рублей. На финансирование расходов предполагается направить 15,3 млрд. рублей, из которых на первоочередные платежи 10,96 млрд. рублей. Кроме этого, вследствие значительного роста объемов производства (ожидаются темпы не менее 155,0%) на финансирование прироста чистого оборотного капитала придется направить не менее 875,0 млн. рублей выручки. После погашения всех расходов остаток средств для погашения заемных средств составляет 3,0 млрд. рублей. Однако обязательства перед бюджетом составляют 8,34 млрд. рублей, перед банком 0,5 млрд. рублей, а всего 8,84 млрд. рублей. Вследствие превышения расходов над доходами образуется дефицит средств в размере 5,84 млрд. рублей.
Финансовый план ПТ «Можейково» на 2010 г. приведен в приложении 2. С целью обеспечения сбалансированности доходов и расходов необходимо пересмотреть графики погашения бюджетных ссуд, выданных на пополнение собственных оборотных средств.
Экономическая составляющая необходимости переноса сроков погашения бюджетных ссуд заключается в следующем.
В результате увеличения тарифов на газ в 2010 году товарищество заплатит на 2,2 млрд. рублей больше, чем по старым тарифам, электроэнергии на 60,0 млн. рублей больше, чем по прежним тарифам.
Для обеспечения сбалансированности доходов и расходов производство и реализация продукции за счет урожайности должна быть увеличена еще на 30,5% по отношению к запланированной (5,84/19,14*100%=30,5%). Однако планами на 2010 год уже предусмотрен рост урожайности на 26,0% по отношению к прошлому году. Таким образом, резервы роста эффективности производства исчерпаны. Поэтому сумма дефицита средств может быть покрыта только за счет увеличения цены сверх предельного индекса, что недопустимо.
Производство овощей защищенного грунта носит сезонный характер, выручка от реализации продукции поступает только в период с марта по октябрь. Для того, чтобы в ноябре - феврале финансировать производство, товарищество должна иметь запас финансовых средств, формируемый за счет чистой прибыли. Фактическая рентабельность реализации за 2008 и 2009 годы составила соответственно 0,28 и 0,2%. Для обеспечения круглогодичного самофинансирования производства необходима рентабельность не ниже 30,0%.
Удельный вес затрат по статье «Газ» в себестоимости продукции 2009 года составляет 25,0%. Цена на газ возросла с 138,0 до 260,55 тыс. рублей за 1,0 тыс. м3, темпы 188,8%. При таких темпах роста себестоимость овощей защищенного грунта возрастает на 22,2%.
Как показывают приведенные выше расчеты для сбалансированности доходов и расходов цены на овощи защищенного грунта необходимо увеличить почти на 60,0%. Однако, это нереально по двум причинам: при высоких ценах не будет обеспечена конкурентоспособность продукции; предельно допустимые темпы роста цен на 2010 год составляют 0,5% за месяц, или 6,0% за год.
Таким образом, для обеспечения бесперебойной работы зимних теплиц, для предотвращения скачка цен, для обеспечения сбалансированности доходов и расходов необходим перенос сроков погашения бюджетных ссуд, полученных на пополнение собственных оборотных средств.
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Подводя итоги проведенному исследованию, следует отметить, что ПТ «Можейково» - современное сельскохозяйственное многопрофильное предприятие, крупный производитель овощной продукции, продукции животноводства, лекарственного сырья и чайных напитков на основе пряно-ароматического сырья.