Комплекс маркетинга информационного телевизионного агентства "Губерния" (стр. 2 из 4)
- подписывает уставы, приказы и некоторую документацию.
2. Заместитель генерального директора по связям с общественностью. Обязанности:
- регулирует обеспечение взаимодействия отделов с аудиторией;
- принимает меры по устранению недостатков по поступающи жалобам и заявлениям от юридических и физических по вопросам рекламы;
- предоставляет отчеты генеральному деректору;
- тесно взаимодействует с директором по развитию и маркетингу.
3. Заместитель генерального директора по общим вопросам.
- имеет в подчинении хозяйственный отдел, следит за его работой;
- курирует хозяйственное обеспечение в компании.
4. Главный инженер.
В подчинении главного инженера находятся отдел монтажа и аппаратная эфирная.
- следит за монтажом перед выходом программ;
- взаимодействует с директором информационного вещания.
5. Главный бухгалтер.
Курирует бухгалтерию. В задачи главного бухгалтера входит:
- оперативный учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами;
- слежение за результатами финансово – хозяйственной деятельности предприятия;
- следит за осуществлением начисления и выдачей заработной платы и денежных сумм подотчетным лицам.
6. Исполнительный директор.
В подчинении – отдел производства рекламы и собственных программ.
- плотно взаимодействует с директором по развитию и маркетингу;
- утверждает медиапланы, выход передач.
7. Директор по развитию и маркетингу.
Имеет в подчинении маркетолога и 3 отдела: отдел медиапланирования, отдел продаж и отдел программирования.
Обязанности маркетолога:
- разрабатывать и осуществлять маркетинговую и рекламную стратегию компании;
- давать рекомендации по политике продаж рекламных услуг;
- проводить систематический анализ коньюктуры рынка;
- собирать необходимую информацию о конкурентах;
- подбирать и рекомендовать новые рекламные позиции;
- проводить еженедельный мониторинг выполнения плановых заданий.
Отдел медиапланирования занимается приемом заявок на выход рекламы в эфир и составляет план подачи в эфир рекламы.
Отдел продаж включает старшего менеджера по продажам и менеджеров по продажам (клиент - менеджеры).
Отдел программирования. Обязанности:
- обеспечивать сопровождение программ, установленных на серверах и рабочих местах;
- по заданиям руководства устанавливать и настраивать ПО;
- обеспечивать регулярное архивирование данных, хранимых на серверах;
- поддерживать работоспособность электронного оборудования.
8. Директор информационного вещания.
Имеет в подчинении 2 отдела: редакция программы «Новости» и редакция программы «Утро». В этих отделах работают: 2 главных редактора, продессер, редакторы, журналисты, ведущие, операторы, гримеры, водители.
В составе телекомпании «Губерния» работают около 200 - 220 человек.
Перед тем как кандидат будет принят на работу, он проходит собеседование с представителем службы управления персоналом. Кандидат должен подходить компании не только в профессиональном плане, но и по психологическим характеристикам. Может быть, поэтому в компании царит атмосфера покоя и благополучия.
В компании нет такой проблемы как «текучка кадров». Если работник прошел испытательный срок и был принят в компанию, он там остается надолго. Порядка 30% сотрудников работают в компании более чем 7 лет, т.е. почти с момента ее основания.
По кадровому составу – в основном все работники имеют высшее образование. Многие даже не одно. Специалисты по образования в основном менеджеры. Финансисты – математики и физики. Дизайнеры заканчивали институты по специальности дизайн, архитектура, строительство. Каждый сотрудник отдела продаж имеет высшее экономическое образование, а также специализированное образование в области рекламного менеджмента. Средний возраст сотрудников 23-40 лет. Обязателен опыт работы в сфере близкой к той, на которую претендует кандидат. Сейчас компания активно принимает на практику студентов.
1.5 Экономическая характеристика организации
В 2006 году ИТА «Губерния» укрепила свои позиции на хабаровском рынке телевизионной рекламы.
ООО ИТА «Губерния» является структурным подразделением и финансируется за счет собственных оборотов. Финансовое обеспечение компании осуществляется на основании сметы расходов, утвержденной генеральным директором.
Доходы поступают от приема заказов на производство и размещение рекламы на ителесетях РЕН-ТВ и СТС.
Рассмотрим анализ структуры доходов от различных видов деятельности ИТА «Губерния» за 2006 года (Таблица 1) :
Таблица 1- Денежные поступления ИТА «Губерния» за 2006г.
Канал РЕН-ТВ Канал СТС
| Виды размещения | Доля % | Вид размещения | Доля % |
| Точечное размещение | 39 | Точечное размещение | 44 |
| Спонсорство | 20 | Пакет «Новый выбор» | 10 |
| Пакет V.S.O.P. | 8 | Спонсорство | 9 |
| Пакет X.O | 6 | Пакет «Жизнь удалась» | 9 |
| Пакет «Новый выбор» | 4 | Пакет «5секунд» | 8 |
| Проект «Хит сезона» | 3 | Пакет «Жизнь прекрасна» | 6 |
| Пакет «V.S.» | 3 | Размещение в режиме анонса | 4 |
| Пакет «Первый класс» | 3 | Пакет «Жизнь как чудо» | 4 |
| Сюжеты в Новостях | 3 | Размещение по взаимозачёту | 3 |
| Пакет « 5 секунд» | 2 | Пакет одного дня | 2 |
| Размещение по взаимозачёту | 2 | Пакет «Weekend на диване» | 1 |
| Пакет «Эконом класс» | 1 | Итого : | 100 |
| Пакет одного дня | 1 | ||
| Сюжеты в Ток-сегменте | 0,4 | ||
| Пакет «Ночное рандеву» | 0,8 | ||
| Пакет «Чёрный Ferrari» | 0,4 | ||
| Сюжеты в «Утро с Губернией» | 0,4 | ||
| Пакет «Бизнес класс» | 0,4 | ||
| Итого : | 100 |
Исходя из приведённых в таблице данных видно, что за конец 2006 года большую долю в выручку от реализации ИТА «Губерния» принесли следующие виды деятельности - точечное размещение (39%) и спонсорство (20%).
Анализ основных экономических показателей деятельности ИТА «Губерния» за последние 2 года представлен в Таблице 2.
Рост рейтингов информационных программ телекомпании «Губерния и доля ее сетевых партнеров, каналов РЕН-ТВ и СТС, существенно выросли (Приложение 1) на телевизионном рынке города Хабаровска. Для рекламодателей, привыкших переводить сухие цифры медиаметрии в число контактов с аудиторией это серьезный аргумент.
По результатам исследований «Информационный час» (6,87%) и «Место происшествия» (11,9%) опередили по показателям просмотров своего ближайшего конкурента «Вести Хабаровск» (6,2%) выходящем на телеканале Россия. Что касается отдельных каналов СТС и РЕН-ТВ, доля канала СТС выросла от 12% до 13,8%, что позволило ему опередить Первый и НТВ, что позволило выйти на почетное 2 место после канала Россия. Доля РЕН ТВ выросла с 9% до 12,3%, позволив ему вплотную приблизиться к «первой тройке». Рост этих показателей мы можем наблюдать в Приложении 1.
Таблица 2- Динамика основных показателей финансовых результатов деятельности ИТА «Губерния»
| Показатели | Годы | Тем роста за 2004-2006 гг (%) | ||
| 2004 | 2005 | 2006 | ||
| Выручка от реализации (тыс.руб.) | 43212 | 48390 | 53568 | 124 |
| Себестоимость услуг (тыс.руб) | 32820 | 41240 | 49647 | 151,3 |
| Прибыль от реализации(тыс.руб) | 10392 | 7150 | 3921 | 37,.7 |
| Налог на прибыль (тыс.руб) | 2551 | 1621 | 953 | 37,4 |
| Чистая прибыль (тыс.руб) | 5443 | 4542 | 2293 | 42 |
| Рентабельность продаж (%) | 18,2 | 17 | 7,9 | 43,6 |
| Рентабельность затрат (%) | 145 | 157 | 170 | 117 |
Проведя сравнительный анализ поступлений ИТА «Губерния» за 3 года можно сделать следующие выводы: общая сумма поступлений в 2006г. составила 53568000 руб., что в 1,2 раза больше, чем поступления в 2004 и 2005 г. Из них:
а) поступления от офиса составляют 55%,б) поступления от агентов- 19%,
в) поступления от рекламных агентств- 15%,
г) поступления от администрации- 9%,
д) поступления от политической рекламы- 1%,
е) поступления из прочих источников -1%.
Следует отметить, что темпы роста поступлений ИТА «Губерния» в 2006 г. увеличились по сравнению с 2004 и 2005 г на 124%. Данные изменения произошли благодаря тому, что рекламный рынок демонстрирует хорошие темпы роста (особенно рынок телевизионной рекламы). Однако и возросла и себестоимость услуг почти в 1,2 раза. Таким образом, прибыль от реализации и чистая прибыль в 2006г. сократилась почти в 2 раза по сравнению с 2004 и 2005г. Из Таблицы 2 можно наблюдать увеличение прибыли от реализации на 151% с 2004-2006 гг. А также прибыль от реализации возросла на 37,7%. Следует отметить, что с каждым годом показатель чистой прибыли увеличивается на 42%, что говорит об успешной деятельности телекомпании Губерния.
2 Характеристика маркетинговой среды ИТА «Губерния»
Маркетинговая среда включает в себя все силы, оказывающие влияние на способности фирмы устанавливать и поддерживать эффективные связи с целевым рынком. Она состоит из микро и макросреды.
2.1 Анализ факторов макросреды
Макросреда ИТА «Губерния» является составляющей маркетинговой среды фирмы, которая представлена силами более широкого социального плана, оказывающими влияние на микросреду. Макросреда включает в себя основные факторы, влияющие на интересы организации: экономические, демографические, научно-технические, политико-правовые.