Даний аналіз передбачає визначення основних факторів, які впливають на зміну валового прибутку, отриманого від реалізації продукції
Проаналізувавши розрахунки таблиці 2.8. можна констатувати, що у 2006 році, в порівнянні з 2005 роком прибуток зменшився на 4,4 тис. грн. Основними негативними факторами, які вплинули на зниження прибутку від реалізації продукції є повна собівартість і структура реалізованої продукції. За рахунок підвищення собівартості прибуток зменшився на 1708,88 тис. грн., а за рахунок зміни структури реалізованої продукції – знизився на 4724,52 тис. грн. Позитивними факторами при цьому є зміна обсягу реалізованої продукції, за рахунок чого прибуток збільшився на 4005,42 тис. грн. Також прибуток підвищився на 2423,58 за рахунок зміни середньої ціни реалізації.
Таким чином підприємству слід звернути увагу на зниження собівартості, а також досягнення відповідної рівноваги між вищезгаданими факторами, для отримання максимального прибутку.
Рівень рентабельності є одним із головних факторів, від яких залежить сума прибутку ТОВ» Велетень». Показники рентабельності є відносними характеристиками фінансових результатів і ефективності діяльності товариства. Вони вимірюють прибутковість підприємства з різних позицій і групуються відповідно до інтересів учасників економічного процесу, ринкового обміну.
Для збільшення рівня рентабельності потрібно насамперед збільшувати суму прибутку, який залежить від кількості реалізованої продукції, середньої реалізаційної ціни і собівартості 1 ц.
Рентабельність реалізації продукції, робіт і послуг характеризує рентабельність поточних витрат, тобто характеризує, скільки прибутку припадає на 1 гривню витрат:
Рр = Пр: С х 100% (2.1)
де Пр – прибуток;
С – собівартість.
Рентабельність продажу показує чи ефективно використовуються матеріальні ресурси та робоча сила в процесі здійснення виробничо-комерційного або торгово-технологічного процесу і який прибуток на кожну гривню виручки має товариство:
Рп = Пр: Вр х 100% (2.2)
де Пр – прибуток;
Вр – виручка від реалізації.
Рентабельність витрат діяльності – це найзагальніший результативний показник рівня рентабельності.
Рвд = ЧП: Вд * 100% (2.3)
де ЧП – чистий прибуток;
Вд – сума витрат діяльності (звичайної і надзвичайної).
Таблиця 2.9. Аналіз показників рівня рентабельності
| Показники | 2004 | 2005 р. | 2006 р. | Відхилення (+,–) 2006 р. від | |
| 2004 | 2005 | ||||
| Рентабельність реалізації продукції, робіт, послуг, % | 34,41 | 41,10 | 34,15 | -0,26 | -6,95 |
| Рентабельність продажу, % | 21,88 | 25,13 | 22,30 | 0,42 | -2,83 |
| Рентабельність витрат діяльності, % | 79,02 | 82,42 | 86,66 | 7,64 | 4,24 |
Виходячи з розрахунків таблиці, можна зробити висновок, що у 2006 році в порівнянні з 2004 рентабельність реалізації продукції робіт, послуг зменшилася на 0,26% і склала 34,15%. Це означає, що на 1 грн. витрат Товариство отримало 0,34 грн. прибутку. На це вплинуло перевищення собівартості над сумою прибутку. Рентабельність продажу у 2006 році склала 22.3%, що на 0,42% більше ніж у 2004 році і на 2,83% менше ніж у 2005 році. Рентабельність витрат діяльності у 2006 році в порівнянні з 2005 роком збільшилася на 4,24% і склала 86,66%. Це відбулось за рахунок збільшення надзвичайних витрат.
Загалом можна зробити висновок, що рівень рентабельності діяльності підприємства майже по всім показникам у 2006 році в порівнянні з 2004 і 2005 роками знизився. Виняток становить рентабельність витрат діяльності. Таким чином підприємству слід звернути увагу на зниження собівартості, що в свою чергу призведе до збільшення прибутку.
3. Вплив маркетингу на фінансовий результат
3.1 Виявлення взаємозв’язку маркетингу та фінансових результатів
Взаємозв’язок маркетингу і фінансових результатів можемо спостерігати у сучасних умовах розвитку діяльності ТОВ «Велетень».
Серед показників, що характеризують діяльність Товариства, прибуток займає особливе місце. Він є найбільш узагальнюючим результативним показником і характеризує ефективність використання капіталу. Прибуток є джерелом зростання власного капіталу. За рахунок прибутку формуються показники фінансової стійкості підприємства. На фінансовий результат діяльності ТОВ «Велетень» значний вплив має маркетинг.
Взаємозв’язок маркетингу і фінансових результатів полягає в тому, що маркетинг, як інструмент підвищення обґрунтованості прийнятих господарських рішень по різних питаннях виробничої, науково-технічної, фінансової й збутової політики, займає провідне місце в системі керування підприємством. Маркетинг не ставиться тільки до збуту продукції, а в корені змінює всю систему керування, і орієнтує кожну службу й кожного працівника на досягненні кінцевої мети підприємства, а саме, отримання позитивних фінансових результатів
Маркетинг можна розглядати як двоєдиний та взаємопов’язаний процес. З одного боку – це постійне дослідження ринку, попиту, смаку, потреб, щоб забезпечити адресність продукції. З іншого боку – активний вплив на ринок, на формування потреб споживачів. Загалом маркетинг, як процес стимулює отримання максимального прибутку.
Вплив маркетингу на фінансові результати є визначальним при вирішенні наступних питань:
– яка продукція повинна бути вироблена;
– скільки виробити, щоб попит та пропозиція були у рівновазі;
– якої якості;
– як раціонально розподілити та реалізувати вже вироблену продукцію.
Вирішення даних питань спрямоване на одержання максимального прибутку і загалом отримання позитивних результатів діяльності ТОВ «Велетень». Всім цим займається спеціаліст з маркетингу (управляючий), який повинен знайти стільки клієнтів, скільки потрібно щоб реалізувати увесь обсяг продукції, яка вироблена у певний час, при цьому спостерігати за рівнем попиту.
Відділ маркетингу Товариства відповідає за координацію зусиль усього персоналу з реалізації маркетингової стратегії, за збалансованість збуту та розподілу, рекламу та стимулювання збуту, планування розвитку ринку та асортимент продукції
Таким чином, маркетинг являється важливим чинником, який впливає на фінансовий результат ТОВ «Велетень».
3.2 Прогнозування фінансових результатів діяльності підприємства
Система планування маркетингу – передбачає розробку планів для кожного окремого виробництва, товару або товарної марки фірми. При цьому мається на увазі, що фірма прийняла стратегічне рішення відносно того, як повестися з кожним із своїх виробництв.
На основі проведених маркетингових досліджень, маркетингова служба ТОВ «Велетень» склала прогноз фінансових результатів по окремих видах продукції.
Площа для вирощування в плановому році пшениці складатиме 1400 га, ячменю – 650 га, гречки – 300 га. Урожайність визначається з урахуванням попередніх років та в залежності від обсягів внесених мінеральних та органічних добрив і прогнозується на пшеницю – 60 ц/га, ячмінь – 40ц/га, гречку – 20 ц/га.Основний обробіток ґрунту під пшеницю, ячмінь та гречку проводиться весною. Перед посівом ярих культур проводиться оранка на глибину 20–22 см та культивація.
Посів сільськогосподарських культур здійснюється за допомогою тракторів та сівалок.
Догляд за посівами включає післяпосівне прикочування ґрунту, досходове та повсходове боронування, внесення пестицидів.
Прогноз обсягів виробництва
Виходячи із посівної площі та урожайності сільськогосподарських культур валове виробництво зерна складатиме: пшениці – 8400 тонн, ячменю – 2600 тонн, гречки – 600 тонн.
Таблиця 3.1. Виробництво продукції
| Продукція | Площа, га | Урожайність, ц/га | Валовий збір, ц |
| Пшениця озима | 1400 | 60 | 84000 |
| Ячмінь | 650 | 40 | 26000 |
| Гречка | 300 | 20 | 6000 |
| Разом | 2350 | Х | х |
Частина вирощеного врожаю залишиться на підприємстві для створення насіннєвого фонду та кормової бази для підсобного господарства. Решта зерна буде реалізовано.
Таблиця 3.2. Баланс використання продукції
| Продукція | Валове виробництво | Насінневий фонд | Кормова база | Товарний фонд |
| Пшениця | 84000 | 3920 | 100 | 79980 |
| Ячмінь | 26000 | 1690 | 70 | 24240 |
| Гречка | 6000 | 330 | - | 5670 |
Аналіз забезпечення ресурсами для виробництва продукції
Для здійснення виробництва, транспортування та зберігання зерна підприємство забезпечено технічними ресурсами та виробничими приміщенням. Деякі технологічні операції проводяться за допомогою залученої техніки.
Загальні виробничі витрати складатимуть 1424,8 тис.грн.
Таблиця 3.3. Загальні виробничі витрати
| Види витрат | Сума, тис. грн. |
| Насіння та посівний матеріал | 487,1 |
| Мінеральні добрива | 399,0 |
| Органічні добрива | 100,8 |
| Засоби захисту рослин | 8,2 |
| Пально-мастильні матеріали | 77,7 |
| Оплата праці | 210,50 |
| Амортизація | 109,0 |
| Інші | 32,5 |
| Всього | 1424,8 |
Перспективи розвитку виробництва