иметь отношения с несколькими субъектами рынка.
Характерной чертой дилерской фирмы быстрая оборачиваемость
вкладываемых средств. нередко фирмы берут займы, не имея складской
площади, дилерские фирмы стремятся быстрее реализовать продукцию.
Аренда складов очень дорога.
Дилеры оказывают услуги:
-маркетинговые исследования
-реклама продукции
-предпродажный сервис
-центральная доставка товаров потребителям
-монтаж, сборка, наладка, регулировка
-послепродажное техническое обслуживание
-организация централизованного ремонта сложного оборудования
-обучение правилам эксплуатации
-сбор и обобщение информации о дефектах выявленных при эксплуатации
Прибыль дилерской фирмы разница от цены покупки товара и цены продажи.
Производитель, имея в качестве партнёра дилерскую фирму, освобождается
от значительной доли риска вследствие колебания конъюнктуры рынка.
Дистрибьюторские фирмы.
Дистрибьюторы (распределитель) -занимающейся распродажей товаров.
Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу,
определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке.
Дистрибьюторские фирмы -это независимые относительно крупные
коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или
арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок
за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей,
завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю.
ДФ проводит свою работу на основе долговременных соглашений
с предприятиями производителями.
ДФ представляя изготовителя сама выходит на покупателя, несёт ответственность
за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены
на товар. ДФ имея склады сама решает какой вид товара, в каком ассортименте,
количестве и когда реализовать.
Дистрибьюторы могут рассчитывать на более высокий доход.
ДФ тесно связана с производителем, но не является зависимой от неё
организацией. Прибыль разница цены покупки и продажи.
ДФ делят на:
-дистрибьюторы регулярного типа (полный набор услуг)
-дистрибьюторы нерегулярного типа (ограничен перечень услуг)
ДФ распространяют продукцию двумя способами:
-прямая продажа
-сетевой маркетинг
Четыре типа ДФ:
-фирма эксклюзивный дистрибьютор
-фирма эксклюзивный дистрибьютор, но связана договором с другой фирмой
-фирма-дистрибьютор имеющая связи с множеством производителей
но продаёт продукцию одной компании
-множество поставщиков и потребителей
Для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет
рационально использовать средства для хранения и перевозки продукции.
Дистрибьютор коммерчески более самостоятелен, чем агент, дилер или
брокер по отношении к производителям товарной продукции:
-дистрибьютор самостоятелен на конкретном рынке
-дистрибьютор подвержен существенным финансовым рискам
-предоставляя кредиты покупателям, дилерам берёт все риски на себя
-может самостоятельно назначать цены, скидки, срок реализации
ДФ может быть широкопрофильной и специализированной.
7 Брокерские организации, брокерские конторы, торгово-промышленные
палаты.
Брокерские организации создаются в виде фирм и контор -торговых
посредников в процессе организации и совершения сделок купли продажи
товарно-материальных ценностях на товарных биржах.
Брокер -физическое лицо, зарегистрированное на товарной бирже в качестве
предпринимателя и имеющий договорные отношения с брокерской организацией.
Это чистый посредник, не располагающий товаром даже временно,
не имеющий серьёзных полномочий самостоятельно вести торговые сделки
без поручения клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или
продавца товаров, не является представителем сторон в сделке, не состоит в
договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе
их отдельных поручений, получает вознаграждения только в виде комиссионных.
Брокер выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут
на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера.
Все сделки заключаются за счёт клиентов.
Брокер, прежде всего, должен быть специалистом по конъюнктуре рынка.
Брокерской организацией -биржевым посредником, работающим на рынке,
может быть брокерская фирма, брокерская контора. Брокерская фирма
является самостоятельным предприятием. Любое предприятие, имеет право
открыть на товарной бирже свою брокерскую контору.
В своей работе брокерская организация учитывает интересы продавца,
это ускоренная реализация товара по цене выше номинала и интересы
покупателя в назначении оптовой цены товара. Брокерская организация
не является представителем, не состоит в длительных договорных отношениях
ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений.
Брокерская фирма не занимается складскими запасами у фирмы нет рисков
связанных с реализацией товаров.
Брокерская организация с помощью брокеров подготавливает, оформляет,
регистрирует договоры купли-продажи реального товара или контракта
на поставку товара. Брокерские сделки с реальными товарами лицензирования
не требуют, в отличие от стандартного контракта.
Взаимодействия брокерской организации с клиентами строится на
взаимовыгодной основе. В договоре устанавливаются сроки коммерческих
взаимоотношений, виды товаров, условия их покупки или продажи,
порядок комиссионного вознаграждения, обязанности сторон.
Брокерская организация в лице конкретного брокера документально
оформляет передачу права собственности на товар от продавца
к покупателю или на стандартный контракт.
Клиент не имеет права отказаться от биржевой сделки заключённой от его имени.
Брокерская организация должна вносить плату за участие в биржевой торговле.
От своего имени брокерские организации выступают в редких случаях,
но никогда не совершают операции за счёт собственных средств.
Бартерные конторы.
Бартерная сделка -это прямой безденежный товарообмен, при котором
субъекты рынка обмениваются определённым количеством одного или нескольких
видов товаров, услуг, эквивалентных по значимости и стоимости.
Бартерная форма торговли широко применяется в странах с развитой
рыночной экономикой.
Бартер стал использоваться для облегчения ценового и налогового пресса.
Преимущества бартера:
-сохранение денежного капитала
-сокращение расходов на маркетинг
-сбалансирование производственных мощностей путём обмена лишнего оборудования
-более тесных коммерческих отношений с партнёрами по бартеру
Чрезмерное распространение бартерных отношений не способствует
экономическому росту. Существенный недостаток бартера это необходимость
совпадения интересов партнёров.
На внешнем рынке бартер обусловлен отсутствием достаточных денежных
средств, реализацией разовой партии продукции, неконкурентоспособных
товаров, отсутствием сбытовой инфраструктуры.
Простой и самый распространённый вид бартера -частный товарообмен, когда
экспортёр или импортёр предварительно обращаются к гос. органам для
получения разрешения на экспортно-импортные операции исключающей
необходимость взаимных денежных расчётов.
Оценка стоимости продукции при бартерной сделке вызвана необходимостью
для таможенного учёта, определения страховых сумм.
Бартер на внутреннем рынке вызван товарно-денежной нестабильностью
в экономике, денежным и товарным дефицитом, обесцениванием денег,
негибкой системой налогообложения, ценообразования, монополией производства.
Бартерные конторы представлены в виде:
-независимых контор, действующих по поручению нанимателя, за его счёт,
не от своего имени
-фирм, работающих на основе долгосрочных договоров, действующих
по поручению компании-нанимателя, за его счёт и от его имени
-отдельной компанией, действующих от имени компании и за свой счёт
Основа деятельности бартерных контор -чистое посредничество на рынке при
обслуживании коммерческих интересов субъектов бартерных сделок, что пока
действительно по причине хронических платежей за поставки между предприятиями
и организациями.
Бартерная контора осуществляет как прямой двухсторонний товарообмен,
так и более сложные формы обмена многосторонние позволяющие снизить
кризис неплатежей. За свою деятельность БК получают два вида
вознаграждения: заранее оговорённую денежную сумму и процент от
рыночной стоимости продукции, подлежащей обмену.
БК обеспечиваются высококлассными специалистами в лице экономистов,
маркетологов, юристов товароведов, способных организовать
торгово-обменные операции для партнёров.
БК создают банк данных о субъектах рынка, заинтересованных в бартерных сделках.
БК имеют дело с товарами производственно-технического назначения.
Торгово-промышленные палаты (ТПП).
ТПП -это негосударственные общественные объединения предпринимателей
для содействию развитию производства, сбыта, торговли.
Юридическое положение палат различается: могут быть частными ассоциациями
с добровольным членством, или как организации публично правового характера.
По местоположению различают: местные, региональные, национальные,
заграничные, смешанные ТПП и международную торговую палату.
Заграничные палаты организуются национальной ТПП совместно с
ассоциацией промышленных кругов страны на территории другой с целью
содействия экспорту в эту страну товаров.