Для организации процесса сегментации рынка, выбора на рынке наиболее предпочтительных сегментов и определения его границ, необходима информация, а именно эффективное информационное обеспечение. Информационное обеспечение позволяет эффективно определить и обосновать выбор сегмента, тем самым направить маркетинговую деятельность на реализацию возможностей. Для полного и тщательного анализа информации необходима логически построенная маркетинговая информационная система. Своевременное получение полной и достоверной информации позволяет обеспечить качественный отбор целевого, предпочтительного сегмента рынка и спрогнозировать его объемы и границы. Все это позволит предприятиям устоять в конкурентной борьбе, эффективно развиваться на современном рынке.
Для оценки границ и объема сегмента рынка можно использовать целую систему факторов, которые связаны друг с другом разной смысловой нагрузкой и значимостью в процессе оценки сегмента. В целом, для оценки сегмента рынка предприятия, предлагающего товары производственного назначения, можно использовать конкретную целостную систему факторов. Эти факторы можно условно разбить на группы:
- оценочные критерии, позволяющие определить предпочтительность рассматриваемых областей рынка для деятельности предприятия;
- критерии-ограничения, которые или сразу позволяют определить невозможность работы предприятия в данном сегменте, или дают основания оценивать эту возможность как проблематичную, а деятельность предприятия как слишком рискованную, или напрямую отражаются на оценке по одному из оценочных критериев, корректируя ее.
На рынке БК за анализируемый период произошло значительное укрепление позиций. В 2004 г. ОАО «Нефтекамскнефтехим» запустило
производство СКД, что позволило получить продукт, являющийся эталоном среди каучуков данной группы. Продукцию закупает компания Michelin. Новый полимер позволил выйти предприятию на европейский рынок каучуков. Отсюда следует, что укрепление или ослабление позиции среди конкурентов определяют конкретные границы сегмента и объем сегмента. Оценка характера изменения конкурентной обстановки на рассматриваемом рынке позволяет прогнозировать ситуацию в сегменте на следующий плановый период.
С помощью сегментации достигаются следующие цели:
- Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под желания и предпочтения покупателя.
- Повышение конкурентоспособности как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ,
- Уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка.
- Увязка научно-технической политики фирмы с запросами четко выявленных совокупностей потребителей.
- Ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя, советы предпринимателю, приступающему к сегментации рынка.
Для исследования мы взяли ОАО «Нефтекамскнефтехим» - одно из крупнейших предприятий химической промышленности которое имеет вес и значимость среди аналогичных предприятий-конкурентов.
Цель исследования сводилась к тому, чтобы выявить наиболее привлекательный сегмент рынка для работы предприятия.
Данное предприятие имеет сбытовые рынки как внутри страны (внутренние), так и за рубежом (внешние).
Проведя анализ рентабельности производства, продаж мы пришли к выводу, что положительную динамику и наибольшую рентабельность имеют рынки за рубежом (внешние).
Результаты анализа рентабельности продукции в части реализации продукции БК и СКИ характеризуется тенденцией роста.
Продукция БК имеет положительную динамику как для сегмента – внутренний рынок, так и для сегмента – внешний рынок. Увеличение рентабельности продаж характеризуется увеличением спроса на данный вид сырья и степень его конкурентоспособности.
Сырьевое обеспечение отрасли продукцией БК свидетельствует о степени востребованности, как на национальном рынке, так и на мировом.
Результаты анализа рентабельности СК носят скачкообразную динамику на сегменте – внутренний рынок в 2004 году.
Основной предпосылкой подобных изменений является ценовой фактор внутреннего рынка. В работе имеется таблице в которой отображена динамика цен данного продукта, где выделено отклонение в цене внутреннего рынка. Рынок экспорта свидетельствует о росте объемов потребления продукции СК, что отображает динамику увеличения объемов реализации продукции.
Стабильное увеличение рентабельности от реализации СК свидетельствует об увеличении спроса на данный вид сырья мирового рынка.
Как показывает мировой опыт, грамотная сегментация рынка и правильный выбор целевого сегмента - абсолютно необходимое условие рыночного успеха для любого предприятия. Сегментация позволяет значительно повысить эффективность работы предприятий либо за счет усиления ее конкурентных позиций на основе более прицельной товарной, ценовой, сбытовой и рекламной политики на традиционных сегментах, либо за счет ее «ухода» в новые, никем еще не занятые сегменты рынка.
Список использованных источников и литературы
1 Багиев Г.М. Маркетинг.- СПб.: Питер,2006. - 536с.
2 Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. - М.: Эксмо, 2005.- 480с.
3 Генри Ассель. Методы сегментирования на промышленных предприятиях.// Экономика и производство. – 2008. - №7. – с.29-30.
4 Данько Т. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА - М, 2001.-188 с.
5 Карпова С.В. Международный маркетинг: сегментация рынка товаров малых предприятий.// Экономика и производство. – 2009. - №7. – с.26-29.
6 Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия.- Лен.: Книжный дом «Мисанта», 2004. - 140с.
7 Котерова Н.П. Основные подходы к сегментации рынков. .//Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - № 4. С.64-67.
8 Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер . с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме» , 2005.- 656с.
9 Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии - М.: ACT. 2001. - 320с.
10 Кнышова Е.Н. Маркетинг. - М.: ИНФРА - М, 2002. - 282с.
11 Лебедева О.А., Лыгина Н.И. Маркетинговые исследования рынка: -М.: Форум ИНФРА - М, 2005. - 192с.
12 Маслова Т.Д., Божук С.Г. и др. Маркетинг . - СПб.: Питер, 2005. -400с.
13 Мурахтанова Н.М. Маркетинг. - М.: Академия, 2002. - 208с.
14 Никишкин В.В., Цветкова А.Б. Промышленный маркетинг. - М.: Рос. эконом., 2001. – с.235
15 Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинговые исследования рынка. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. - № 3. С.74-78.
16 Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: Омега - Л, 2005. - 656с.
17 Ходяченко В.Б. Маркетинг.- СПб.: СПУ, 2001. - 264с.
18. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.-156с.
19 Лифанов Н.С. Сегментация рынка товаров малых предприятий.// Экономика и производство. – 2008. - №7. – с.122-130.
20 Абзалилова Л.Р. Сбалансированное развитие малых и крупных компаний как условие устойчивого функционирования химического и нефтехимического комплекса РТ. // Экономический вестник . - 2007. - №1.- С. 28-44.
21 Кузнецова Т.Н. Отличительные особенности развития рынка полистирола. //Нефтехимический комплекс России. - 2008. - С. 28- 31, 39.
22 Кулаков М.Ю., Ишмияров П.Н. Рост качества продукции - основа повышения эффективности нефтеперерабатывающей и нефтехимической промышленности. // Нефть, газ и бизнес. - 2008. -№4. С. 40-41.
23 Сазыкин В. Итоги работы промышленности синтетических каучуков в 2004 году. // Химический журнал. - 2005. - № 4. - С. 62- 67.
24 Федотова Р.Б. Развитие нефтехимической промышленности. // Химический журнал. - 2007. - №5. - С. 35-37.
25 Махмутова Г.С. Алгоритм сегментирования рынков.//Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 1. С.44-37.
26 Махмутова Г.С. Анализ и классификация методов сегментирования рынка.// Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. - № 2. С.35-46.
27 Ковалев А.Е. Процесс сегментирования рынка товаров производственно-технического назначения.//Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 3. С.117-127.
28 Причетаев П.Ю. Развитие нефтехимической промышленности. // Химический журнал. - 2008. - №3. - С. 38-45.
29 Ансофф И. Стратегическое планирование: пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265с.
30 Федько В.П. Маркетинг для технических ВУЗов. - Ростов - на-Дону: Феникс, 2006.- 452с.
31 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 425с.
32 Грузинов В.П. Экономика предприятия. – Финансы и статистика, 1997. -208с.
33 Гаврилов Г.С. Основы маркетинга. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 356с.
34 Абрамов А.Д. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2005. – 258с.
35 Басовский Л.Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 219с.
36 Уткин Э.А. Маркетинг. – М.: Тандем, 2002. – 320с.
37 Романов А.Н. Маркетинг. – М.: Банки и биржи, 1996. – 560.
38 Ростовцева И. Сегментирование рынка товаров производственно-технического назначения.//Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 47-53.
39 Марычев О.Ю. Основы маркетинга. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 342с.
40 Юсупов Р.Б. Маркетинговые исследования при выборе сегментов рынка.//Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 1. С.44-37.