Ценовые стратегии и тактика ценообразования (стр. 3 из 3)

Иными словами, фирма хочет продать покупателям «ценность» своих товаров. В то же время система материального стимулирования специалистов по сбыту может быть построена так, что ориентирует преимущественно на достижение максимальных объемов продаж. В этих условиях торговые агенты реально оказываются заинтересованы в том, чтобы продать «цену», а не ценность товара. Естественно, что они при этом стараются максимально уклоняться от длительных переговоров с покупателями, позволяющих доказать высокую ценность предлагаемого ими товара.

Куда более прямым путем к наибольшей величине личного вознаграждения оказывается предоставление все больших и больших скидок. И сломить такую заинтересованность можно только путем реформирования системы материального поощрения: она должна вознаграждать торговых агентов не за максимальный объем, а за максимальную прибыльность продаж.

Задача

Определить максимальный уровень цены закупки сырья (сахарная свекла) для производства сахара. Исходные данные:

Показатели	Значения показателей
1. Розничная цена сахара, руб./т2. Торговая надбавка, %3. НДС, %4. Рентабельность продукции, %5. Издержки производства и реализация без учета стоимости сырья, руб./т6. Удельный расход сырья (сахарной свеклы) на 1 т готовой продукции (сахара), тыс/т	8 3161210251 08015

В решении задачи используем программу Excel

Заключение

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.

Список использованной литературы

1. Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. – М.: Форум, Инфра-М, 2009.

2. Борисов Е.Ф. Экономика. – М.: Проспект, 2009.

3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009.

4. Горина Г.А. Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2010.

5. Гурен М.М. Стратегия и тактика ценообразования для организаций малого и среднего бизнеса // Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал) Mininginformationalandanalyticalbulletin (scientificandtechnicaljournal) . - 2007. - № 7. - С. 33-44.

6. Ефимова Е.Г. Экономика. – М.: МГИУ, 2008.

7. Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Магистр, 2008.

8. Салимжанов И.К. Ценообразование. – М.: КноРус, 2008.

9. Столяров В.И. Экономика. – М.: Академия, 2008.

10. Шевчук Д.А. Ценообразование. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008.

[1] Горина Г.А. Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2010. – с. 85.

[2] Столяров В.И. Экономика. – М.: Академия, 2008. – с. 123.

[3] Гурен М.М. Стратегия и тактика ценообразования для организаций малого и среднего бизнеса // Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал) Mining informational and analytical bulletin (scientific and technical journal) . - 2007. - № 7. - С. 35.

[4] Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Магистр, 2008. – с. 57.

[5] Борисов Е.Ф. Экономика. – М.: Проспект, 2009. – с. 91.

[6] Салимжанов И.К. Ценообразование. – М.: КноРус, 2008. – с. 107.

[7] Гурен М.М. Стратегия и тактика ценообразования для организаций малого и среднего бизнеса // Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал) Mining informational and analytical bulletin (scientific and technical journal) . - 2007. - № 7. - С. 38.

[8] Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 114.

[9] Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. – М.: Форум, Инфра-М, 2009. – с. 107.

[10] Ефимова Е.Г. Экономика. – М.: МГИУ, 2008. – с. 59.

[11] Шевчук Д.А. Ценообразование. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – с. 72.

[12] Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 128.

[13] Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. – М.: Форум, Инфра-М, 2009. – с. 119.