Ценовая политики коммерческой организации (стр. 7 из 16)
Структура валового дохода фирмы следующая (см. табл.2.4.).
Таблица 2.4
Анализ структуры валового дохода фирмы
| Товарные группы | 2006 г. | 2007 г. | Темпы роста, % | +,- | |||
| Сумма, тыс. р. | Доля, % | Сумма, тыс. р. | Доля, % | Тыс. руб. | Доля % | ||
| Верхняя одежда | 1202,7 | 35 | 875,5 | 25 | 72,8 | -327,2 | -10 |
| Костюмы | 687,3 | 20 | 700,4 | 20 | 101,9 | 13,1 | 0 |
| Головные уборы | 1546,3 | 45 | 1225,7 | 35 | 79,3 | -320,6 | -10 |
| Галантерейные товары | - | - | 385,2 | 11 | - | 385,2 | 11 |
| Белье | - | - | 315,2 | 9 | - | 315,2 | 9 |
| Итого | 3436,3 | 100 | 3502,2 | 100 | 101,9 | 65,9 | 0 |
Наибольший удельный вес в объеме продаж занимают следующие товарные группы:
Верхняя одежда- 35,0 % (2006 г.),25,0 % (2007 г.),
Костюмы - 20,0 % (2006 г. и 2007 г.);
Головные уборы - 45,0 % (2006 г.), 35,0 % (2007 г.).
Анализ показал, что в отчетном году фирма расширяет ассортимент за счет новых товарных групп – галантерейных и бельевых товаров (20 % в общем объеме дохода). Расширение ассортимента было сопряжено с ростом совокупных издержек фирмы (расходы на закупку и продвижение товара).
В табл. 2.5. представлены данные об изменении товарных запасов предприятия.
Таблица 2.5
Данные об изменении товарных запасов предприятия
| Показатель | Годы | ||
| 2005 | 2006 | 2007 | |
| Оборачиваемость запасов:Обороты | 7997,2/1215= 6,6 | 10308,7/1089= 9,4 | 11724,8/1243= 9,4 |
| дни (срок хранения) | 54,5 | 38,3 | 38,3 |
Наибольший интерес представляет показатель оборачиваемости запасов предприятия. Скорость оборота запасов характеризует возможность их реализации в будущем. Коэффициент оборачиваемости запасов в отчетном периоде имеет тенденцию к росту: 6,6 оборота - 2005 г. 9,4 - 2006, 2007 гг. Показатель свидетельствует об ускорении оборачиваемости товарно-материальных ресурсов предприятия. Предприятию следует обратить внимание на поддержание оптимального размера товарного запаса, чтобы быть готовым удовлетворить покупателя и не столкнуться с проблемой нехватки товарных ресурсов.
Издержки обращения – один из основных качественных показателей финансово-хозяйственной деятельности фирмы. Эти расходы связанны с продвижением товаров.
Таблица 2.6. Данные для анализа динамики показателей издержек обращения фирмы
| Показатели | 2005 г. | 2006 г. | 2007 г. |
| 1. Розничный товарооборот, тыс. руб. | 10386 | 13745 | 15227 |
| 2. Издержки обращения, тыс. руб. | 1353,9 | 1965,5 | 2243,9 |
| 3. Уровень затрат, % | 13,0 | 14,3 | 14,7 |
| 4. Темп роста:издержек обращения, %товарооборота, % | 100,0100,0 | 145,2132,3 | 165,7146,6 |
| 5. Изменение уровня затрат (в сравнении с 2005 г.), % | - | 1,3 | 1,7 |
Как видно из табл.2. 6 общая сумма издержек обращения предприятия увеличивается в сравнении с 2005 г.: в 2006 г. - на 45,2 %, в 2007 г.- на 65,7%.
Отчетные издержки обращения по уровню к товарообороту составили 14,7%, то есть увеличились против 2005 г. на 1,7%. Такая тенденция развития показателей (превышение темпов роста затрат в сравнении с темпами роста объемов продаж) является не благоприятной для предприятия и способствует снижению конечного финансового результата торговой деятельности.
Структура издержек обращения предприятия за 2006 - 2007 гг. приводится в табл. 2.7.
Таблица 2.7
Данные для анализа структуры издержек обращения
| Элементы затрат | Сумма, тыс. руб. | Структура затрат, % | ||||
| 2006 г. | 2007 г. | +,- | 2006 г. | 2007 г. | +,- | |
| Транспортные расходы | 884,7 | 964,9 | 80,2 | 45,0 | 43,0 | -2 |
| Складирование | 426,6 | 516,1 | 89,5 | 21,7 | 23,0 | 1,3 |
| Затраты на оплату труда | 340,1 | 399,4 | 59,3 | 17,3 | 17,8 | 0,5 |
| Амортизация ОС, | 62,9 | 71,8 | 8,9 | 3,2 | 3,2 | 0 |
| Расходы на аренду, содержание зданий и пр. | 147,5 | 179,5 | 32,1 | 7,5 | 8,0 | 0,5 |
| Административные расходы | 104,2 | 112,2 | 8,0 | 5,3 | 5,0 | -0,3 |
| Итого затрат | 1965,6 | 2243,9 | 278,3 | 100 | 100 | 0 |
Более наглядно структуру и динамику издержек обращения можно представить на рис. 2.3.
Рисунок 2.3. Динамика и структура издержек обращения
По данным табл. 2.7 и рис. 2.3 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в структуре затрат занимают транспортные расходы - 45,0 % - 2006 г. и 43,0% - 2007 г. Наблюдается абсолютный прирост по данной статье затрат (на 80,2 тыс. руб. или на 9,1 %), при сокращении доли в совокупных издержках. Увеличивается доля складских затрат: с 21,7 % (2006 г.) до 23,0 % (2007 г.). Таким образом, снижение данных статей издержек обращения может стать резервами снижения себестоимости.
Для изучения динамики издержек обращения за ряд лет используем базисные и цепные показатели рядов динамики: абсолютный прирост (Апр), темп роста (Тр) показателя. Формализованный расчет показателей представлен ниже.
Апр (базисный) = Иф – Иб, (2.1)
Апр (цепной) = Иф – Иф-1, (2.2)
Тр (базисный) = Иф / Иб* 100 – 100, (2.3)
Тр (цепной) = Иф / Иф-1 * 100 – 100, (2.4)
где Иф – издержки обращения данного времени;
Иб – издержки обращения базисного периода;
Иф-1 – издержки обращения предшествующего периода.
Используя вышеприведенные формулы (2.1–2.4), получаем следующие показатели (таблица 2.8).
Таблица 2.8
Анализ динамики издержек обращения ИП Владимирова Е.Ю.
| Годы | Издержки, тыс. руб. | Абсолютный прирост, тыс. руб. | Темп роста, % | ||
| базисный | цепной | базисный | цепной | ||
| 2005 | 1353 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 2006 | 1965 | +612 | +612 | 145,23 | 145,23 |
| 2007 | 2243,9 | +890,9 | +278,9 | 165,84 | 114,19 |
Данные таблицы 2.8 показывают, что за анализируемый период наблюдается тенденция роста издержек обращения.
По сравнению с 2005 г. величина издержек обращения увеличилась в 2007 году на 890,9 тыс. руб. или на 65,84 %. Анализ цепных показателей позволяет сделать вывод, что наибольший прирост затрат предприятия наблюдается в 2007 г. По сравнению с предшествующим периодом в 2005 г. величина издержек увеличилась на 278,9 %, что составляет + 612 тыс. руб.
Финансовые результаты ИП Владимирова Е.Ю. за 2005-2007 гг. можно представить в отчете о прибылях и убытках в табл. 2.9.
Как видно из данных, представленных в табл., за анализируемый период произошло увеличение выручки предприятия на 45,6 %, а увеличение себестоимости – на 66,87 %. Также наблюдается увеличение коммерческих расходов на 46,72 %. Чистая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 21,58 %.
Таблица 2.9
Отчет о прибылях и убытках ИП Владимирова Е.Ю.
| Показатели | 2006 г | 2007г. | Отклонение, 2007/2006 +,- | Темп роста, 2007/2006 % |
| 1 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг | 3436,3 | 3502,2 | 1113,4 | 146,6 |
| Себестоимость проданных товаров, продукции,работ, услуг | 1855,6 | 2131,8 | 854,3 | 166,87 |
| Валовая прибыль | 1580,7 | 1370,4 | 259,1 | 23,31 |
| Коммерческие расходы | 109,9 | 112,1 | 132,37 | 146,72 |
| Прибыль (убыток) от продаж | 1470,8 | 1258,3 | 223,4 | 121,58 |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | 1470,8 | 1258,3 | 223,4 | 121,58 |
| Текущий налог на прибыль | 352,9 | 301,99 | 53,61 | 121,6 |
| Чистая прибыль (убыток) отчетногопериода | 1117,9 | 956,31 | 169,79 | 121,58 |
В качестве основных показателей эффективности коммерческой деятельности и финансового состояния компании используются следующие: прибыльность, стабильность, ликвидность, рост и эффективность.
Прибыльность торгового предприятия в значительной мере зависит от уровня торговой надбавки. Торговая надбавка представляет собой разность между товарооборотом и валовым доходом предприятия (табл. 2.10).
Таблица 2.10
Величина торговой надбавки ИП Владимирова Е.Ю.
| Показатели | 2006 | 2007 | Отклонение, +,- |
| Товарооборот, тыс. руб. | 13745,0 | 15227,0 | 1482 |
| Валовой доход, тыс. руб. | 3436,3 | 3502,2 | 65,9 |
| Торговая надбавка, тыс. руб. | 10308,7 | 11724,8 | 1416,1 |
| Средний уровень торговой надбавки, % | 25,0 | 22,9 | -2,1 |
Общий средний уровень торговой надбавки в целом по предприятию находится соответственно отношением суммы среднего валового дохода от реализации в целом по предприятию к объему продаж в покупных ценах с последующим умножением на 100.
Как видно из табл. 2.10, в 2007 году уровень торговой надбавки были снижен на 2,1 %.
Для оценки показателей хозяйственно-финансовой деятельности фирмы используем способ финансовых коэффициентов. Каждому из представленных выше показателей соответствуют свои количественные критерии (коэффициенты). Рассмотрим каждый из них.
Коэффициенты прибыльности
Данные для анализа представлены в табл.2.11.
Данные табл. 2.11. и рис.2.4. наглядно показывают, что наибольший рост коэффициентов прибыльность приходился на 2006 г.
В этот период доля стоимости реализованных товаров снижается на 2,0 %, соответственно этому увеличилась доля доходной части товарооборота фирмы: с 23,0 % до 25,0 %. Тенденция к увеличению доли прибыли в сумме выручки в 2006 г. на 0,8 % свидетельствует о финансовых успехах фирмы.
Таблица 2.11
Данные для анализа коэффициентов прибыльности, %