Управление экономической деятельностью торгового предприятия (стр. 6 из 9)

Безусловный интерес в деятельности любого хозяйствующего субъекта вызывают показатели эффективности деятельности предприятия, такие как доход, прибыль, рентабельность. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия, это прежде всего анализ валового дохода, финансовых результатов (прибыли) от обычной деятельности, финансовых результатов (прибыли) до налогообложения и наконец, чистой прибыли. Рассмотрим изменение дохода и финансовых результатов предприятия в отчетных периодах в абсолютных и относительных величинах, используя в качестве информационной базы форму № 2 «Отчет о финансовых результатах» (Приложение Б). Аналитические данные разместим в таблице 2.4.

Таблица 2.4.

Анализ динамики доходов и прибыли предприятия за 2004-2006 годы

Показатель	Годы		2005к 2004		2006 Год	2006 к2005		2006 к 2004
	2004 г.	2005 г.
										+,-	Рост, %	+,-	Рост,%	+,-	Рост, %
			Выручка от реализации	4263,4		13771,9	9508,5	323,03	16886,1	3114,2	122,61	12622,7	396,07
Валовая прибыль	328,5	794,5	466	241,86	895,9	101,4	112,76	567,4	272,72
Финансовый результат от операционной деятельности (убыток)	(219,0)	(1730,5)	-1511,5	790,18	(1856,0)	-125,5	107,25	-1637	847,49
Финансовый результат от обычной деятельности до налогообложения(убыток)	(231,3)	(2145,7)	-1914,4	927,67	(1828,0)	317,7	85,19	-1596,7	790,32
Чистая прибыль (убыток)	(231,3)	(2145,7)	-1914,4	927,67	(1828,0)	317,7	85,19	-1596,7	790,32

Табличные данные свидетельствуют о положительных значениях выручки от реализации и валовой прибыли, остальные финансовые результаты предприятия классифицируются как убыток. Таким образом, мы имеет место с отсутствием экономического эффективности деятельности предприятия.

2.2. Анализ и контроль коммерческих отношений предприятия

На ООО «СКФ» осуществляется внешняя и внутренняя торговля продукцией собственного производства, причем разделение по данным видам коммерческой деятельности осуществляется в соотношении 1 к 5 в пользу реализации продукции предприятия на внутреннем рынке. Представим данные двух последних лет по объемам реализации на внутреннем и зарубежных рынках по предприятию СКФ (таблица 2.5.).

Таблица 2.5.

Распределение объемов реализации продукции на внутреннем и внешних рынках (2005-2006 год)

Итого общий объем реализации продукции, тыс.грн.		Объем реализации продукции на внутреннем рынке, тыс.грн.		Объем реализации продукции на внешнем рынке, тыс.грн
2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.
13771,9	16886,1	11779,1	14029,7	1992,8	2856,4

Оценивая данные таблицы 2.5. Можем сделать общий вывод о том, что реализация продукции предприятия на внутреннем рынке имеет большое стратегическое значение для предприятия. Проиллюстрируем распределение реализации продукции предприятия по внутренней и внешней торговле с использованием графического метода (рис.2.3).

Рис.2.3. Отображение распределения реализации продукции предприятия на внутреннем и внешних рынках, тыс.грн.

Проанализируем реализацию продукции предприятия на внутреннем и внешних рынках с учетом таких видов коммерции, как оптовая, розничная торговля и дистрибьюторские отношения (табл. 2.6.).

Таблица 2.6.

Распределение объемов реализации продукции на внутреннем и внешних рынках (2005-2006 год)

Итого общий объем реализации продукции, тыс.грн.						Объем реализации продукции на внутреннем рынке, тыс.грн.						Объем реализации продукции на внешнем рынке, тыс.грн
2005 г.			2006 г.			2005 г.			2006 г.			2005 г.			2006 г.
13771,9			16886,1			11779,1			14029,7			1992,8			2856,4
В зависимости от способа реализации (оптовая, розничная, дистрибьюция)
Оптовая	Розничная	Дистрибьюция	Оптовая	Розничная	Дистрибьюция	Оптовая	Розничная	Дистрибьюция	Оптовая	Розничная	Дистрибьюция	Оптовая	Розничная	Дистрибьюция	Оптовая	Розничная	Дистрибьюция
7712,264	3651,522	2408,115	9791,415	4770,98	2324,587	6596,296	3651,521	1531,283	8277,523	4770,098	982,079	1115,968	-	873,32	1513,892	-	1342,508

С помощью рисунков 2.4-2 продемонстрируем распределение реализации продукции предприятия по годам на внутреннем рынке, внешнем и в общем итоге по формам (оптовая, розничная и дистрибьюция).

Рис.2.4. Характеристика реализации продукции предприятия по формам торговли с учетом общего итога в 2005 году, тыс.грн.

Рис.2.5. Характеристика реализации продукции предприятия по формам торговли с учетом общего итога в 2006 году, тыс.грн.

Рис.2..6. Характеристика реализации продукции предприятия по формам торговли на внутреннем рынке в 2005-2006 годах, тыс.грн.

По данным рисунка 2.6. мы можем видеть, что в распределении реализации по формам торговли лидирующие позиции и высокий темп прироста имеет оптовая торговля, на втором месте розничная торговля, а на третьем дистрибьюторские отношения.

Аналогичным образом отразим объемы реализации продукции предприятия по формам торговли на внешнем рынке в 2005-2006 годах (рис.2.7.)

Рис.2.7. Характеристика реализации продукции предприятия по формам торговли на внешнем рынке в 2005-2006 годах, тыс.грн.

По данным рисунка 2.7. очевидно, что в распределении реализации по формам торговли лидирующие позиции и высокий темп прироста имеет также оптовая торговля, розничная торговля на внешнем рынке не осуществляется, а дистрибьюторские отношения приближаются по объемам к розничному обороту.

В целом по итогу лидирующие объемы в коммерческой деятельности принадлежат оптовой торговле.

Управление коммерческими отношениями предусматривает также анализ и контроль выполнения реализации по договорным обязательствам в разрезе основных потребителей-контрагентов (таблица 2.7).

Таблица 2.7.

Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции за отчетный месяц (март 2007 г.), тыс грн.

Потребитель	План поставки по договору, тыс.грн.	Фактическ отгружено	Недопоставка продукции	Зачетный объем в пределах плана
ООО «Салют»	90	95	90
«Черкасы-торг»	90	85	-5	85
Продгруппа	60	70	60
ООО Инбура	50	50	50
Выставка (Одесса)	120	105	-15	105
Итого	410	405	-20	390

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОПпл) и его недовыполнением (ОПн) на плановый объем (ОПпл):

Кд.о.= 0,95 или 95%

Из табл. 2.7. очевидно, что за отчетный месяц недопоставлено продукции по договорам на сумму 20 тыс.грн., или на 5 %.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности предприятий, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

2.3. Планирование внешнеторговой деятельности ООО «СКФ»