Несомненно, повышение эффективности применения торгового маркетинга является сложной задачей. Ее решение требует интенсивных усилий высшего руководства предприятия. Однако для многих организаций конечный результат многократно оправдывает затраченные усилия. Кроме того, реализация подобных программ из простой возможности уже превращается в необходимость: высокая эффективность служб продаж в ближайшем будущем станет одним их ключевых факторов конкурентной борьбы.
1 Алешина И.В. Поведение потребителей, - М.: ФАИР-Пресс, 2000. – 385с.
2 Аткинс Дж. Все о продажах, - М.ФАИР-Пресс, 2001. – 294с.
3 Берман Б., Джоэл Р. Эванс. Розничная торговля: стратегический подход, - М.: Вильямс, 2003. - 1184 стр.
4 Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 1994. – 258 с.
5 Егоров В.Ф. Организация торговли, - СПб.:Питер, 2006. – 344с.
6 Кореева О.Л. Организация торговли, - Мн.: Вышэйшая школа, 2004. – 385с.
7 Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990. – 723 с.
8 Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом “Вильямс”, 1998.
9 Панова Е.В. Слава «Калина»! // Российская газета, 2004.№ 7
10 Петриченко Е.В. Совместные предприятия РФ: эффективность функционирования // Российский. эк. журнал – 2002, № 1 – с. 60-69.
11 Попов Е.В., Попова Л.Н, Клюев Ю.Б. Разработка товара. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. техн. ун-та, 1997. 116 с.
12 Романюк Е. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых коммуникаций// Маркетинг а России и за рубежом, 2003.№ 4
13 Снегирева В.В. Книга мерчендайзера, - СПб.: Питер, 2006. – 384с.
14 Трейси Б. Эффективные методы продажи, - Мн.:ООО Попурри, 2001. -276с.
15 Формайт П. Мастерство продажи, - М.: Вильямс, 2004. - 160 с.
16 Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1993. - 335 с.
17 Эврихин П.А. Косметика для всех. // Российская газета, 2002. № 5
18 Эльс А. Основы маркетинга. М.:Экономика, 2004. – 698 с.
[1] Скорректированная выручка – финансовые результаты дочернего предприятия «Паллада-Восток» и ОАО «Алые паруса» на консолидированы