Важное значение в обеспечении сохранности качества обуви имеет реализационная обработка. Она включает в основном следующие операции: освобождение обуви от транспортной тары, сортировка (группировка) обуви по разным признакам (видам, размерам и т. д.).
2.2 Маркировка обуви
Маркировка – это условное обозначение, в виде цифр, букв, знаков, наносимое на упаковку.
Маркировка потребительской тары (коробки, пачки, пакеты) должна содержать следующие данные: товарный знак, наименование предприятия-изготовителя и его почтовый адрес, артикул (индекс), фасон колодки, номер модели, размер, полноту, цвет, номер нормативной документации, дату выпуска (месяц, год). Эти обозначения наносят штампованием или указывают на этикетке, которую прикрепляют к таре. В пакет из пленочных материалов такую этикетку вкладывают.
На ярлыке маркировки каждого места транспортной тары указывают товарный знак, наименование предприятия-изготовителя и его почтовый адрес, артикул (индекс), фасон колодки, номер модели, количество пар обуви в ящике с указанием ростовочно-полнотного ассортимента, массу (брутто), дату упаковки, номер упаковщика. Кроме того, в каждый ящик должен быть вложен упаковочный ярлык с этими обозначениями.
2.3 Дизайн упаковки
Имея оригинальную маркировку, тара выполняет рекламную функцию, доводит до потребителя первые сведения о продукции и правила обращения с ней. Рекламная маркировка на потребительской таре (упаковке) воздействует на покупательский спрос. В рыночной экономике рекламная роль тары – один из важнейших инструментариев маркетинга.
Упаковка – решающий носитель рекламы обуви.
Дизайн приобретает превалирующее значение, так как внешний вид является, в понимании потребителя, частью предложения. Поэтому необходимо взаимовлияние дизайна и маркетинга, так как невозможно продавать товары без учета требований и пожеланий покупателей. Они концентрируются в дизайне.
Упаковка – составная часть современной массовой культуры, продукт дизайна, поэтому она должна не только удовлетворять любые, даже изысканные эстетические потребности покупателя, но и формировать эстетический уровень массового потребителя.
Рекламно-эстетические свойства упаковки:
1) информативность,
2) привлечение внимания покупателя,
3) стимулирование сделать покупку.
Эти свойства продлевают коммерческую жизнь обуви, выводят ее на рынок, переключают покупательский спрос на обновленную продукцию.
Упаковка с расширенными потребительскими и рекламно- эстетическими свойствами необходима для упаковывания как обуви так и других товаров, при этом часть защитных функций можно переложить на транспортную тару.
Главный принцип в работе дизайнеров – создание устойчивой связи “человек – товар”. Почему покупатель приобретает этот товар, и не желает покупать другой. Чем большее внимание дизайнер уделяет запоминающимся элементам, тем успешнее товар на рынке. Влияние, конечно, оказывает и название. Важны два компонента: внимание и степень запоминания. Важно и легкое произношение. В этой связи интересно, что новые товары популярных фирм быстрее пробивают себе дорогу.
На конкурентном рынке обуви, упаковка служит неотъемлемым атрибутом товара. Она обеспечивает продукту товарный вид и доносит до потребителя значимую информацию о производителе, месте и дате производства, размере и цвете обуви. Согласно требованиям ГОСТ, практике учета и складирования обувной продукции, цивилизованная розница исключает продажу обуви без упаковки, кроме отдельных видов товаров. Тем не менее, такие виды обуви, как тапочки и резиновые шлепки, в последнее время тоже упаковываются производителем. Это не всегда коробка, а скорее конструкция, обеспечивающая выкладку пары. Такая упаковка продукту ценности в глазах покупателя и визуально повышает его привлекательность на товарной полке. Однако далеко не каждый формат обувной розницы предполагает выкладку товаров в упаковке. Часто ассортимент представлен в торговом зале без упаковки. Посетителю, совершившему покупку, обувь вручается в коробке, но в этом случае она играет уже несколько иную роль. Упаковка — неотъемлемая часть бренда. Обувная коробка - средство для коммуникации с потребителями. Для потребителя, получить обувь в качественной, стильной коробке - значит подтвердить правильность выбора. Тогда сама покупка становится вдвойне приятнее. Упаковка обуви принимает участие в решении о покупке, но скорее как фактор, влияющий на повторную покупку. Она добавляет, подтверждает имиджевую характеристику обуви.
Уделяя внимание коммуникационной функции упаковки, ни в коем случае нельзя забывать о ее первоначальном назначении — сохранить товар в том виде, в котором он должен попасть к потребителю. в понятие качественной упаковки вкладывают как привлекательный дизайн, так и стойкость картона к многократному перемещению в процессе логистических операций.
Известно, что активным средством повышения привлекательности упаковки является обновление конструкции и формообразования. Но наибольшая эффективность достигается в случае соответствия художественно-конструкторского решения упаковки критериям изобретения и промышленного образца. При этом, с одной стороны, достигаются высокие технические качества упаковки, а с другой – оригинальный внешний вид.
Проектирование такой упаковки начинается с анализа известных решений и тенденций. Из них выбирается прототип будущей упаковки, максимально проявляющий запланированные свойства, например потребительские и рекламно-эстетические. Иногда дальнейшее их улучшение на базе существующей технологии может оказаться экономически нецелесообразным. Поэтому выявляются и анализируются недостатки прототипа, в частности в конструкции и форме. Как правило, к этим недостаткам относятся низкая прочность, жесткость и надежность потребительской тары. Решению этих проблем может послужить введение в конструкцию новых элементов или образование нового соединения известных элементов и узлов, позволяющие качественно улучшить свойства прототипа либо придать ему новые свойства. Так, введение в конструкцию упрочняющих элементов может упростить сборку, повысить надежность тары, а также привести к новому формообразованию.
3. Рынок сбыта упаковки обуви
Очевидно, что успех предприятия зависит от его продукции. Своих целей могут добиться те из предприятий, которым удается постоянно и систематически сбалансировать предложения с потребностями потребителей. Именно поэтому главное место в стратегическом планировании фирм все больше занимает маркетинг, то есть методы и способы сбыта произведенной продукции. Фирмы прибегают к услугам рекламных агентств, так как именно они предлагают все, что связано со сбытом или профессиональной упаковкой товара. Агентства стремятся принимать участие в разработке товара.
Очень многие одинаковые товары предлагаются на рынок различными изготовителями. Отличаются они порой только по упаковке.
Существенное влияние на развитие отечественного обувного рынка оказывает структура потребления обувной продукции, обусловленная ассортиментными, марочными и ценовыми предпочтениями российских граждан. Сегодня основным местом покупки обуви для большинства россиян и одновременно узловой точкой реализации продукции остаются вещевые рынки. Однако в течение последних нескольких лет в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах происходит процесс перетекания клиентуры в специализированные и фирменные магазины. Развитие цивилизованной обувной розницы способствует не только уменьшению теневого импорта, но и формированию новой культуры потребления — в ряду таких факторов, как качество и цена товара, традиционно оказывающих решающее влияние на выбор покупателя, все большее значение приобретает известность торговой марки. Выбирая между примерно одинаковыми по качеству моделями, при прочих равных условиях покупатель отдает предпочтение знакомым маркам обуви. При этом специфика российского рынка такова, что вследствие неоднородной покупательской способности населения образовалось пять ценовых сегментов, для каждого из которых характерна своя особая комбинация «цена-качество». В настоящее время наибольшее число покупок приходится на средне-низкий и средне-средний ценовые сегменты — 1–1,5 тыс. и 1,5–2,5 тыс. рублей за пару соответственно. Данные сегменты динамично развиваются, но при этом являются наиболее конкурентными в структуре российского обувного рынка, поскольку на них ориентируются как отечественные производители, так и импортеры обувной продукции. В таких условиях крайне эффективным инструментом в борьбе за потребителя становится упаковка. Именно упаковка зачастую является основной маркетинговой коммуникацией в среднем сегменте, подтверждая потребителю, что он имеет дело с фирменным продуктом. Поэтому качественная упаковка — обязательное требование.
Российские обувные бренды, предлагающие для различных категорий потребителей широкий ассортимент продукции — «комфорт», «классика», обувь для свободного времени, — используют стандартный подход — печать по кашированному картону. Западные бренды применяют нестандартную упаковку, подтверждающую свое позиционирование. Например, Timberland и Camel Active в сегменте Casual&Outdoor используют минималистский дизайн, который наносится непосредственно на картон, что формирует натуралистичный образ марки обуви, способной противостоять природной стихии. Упаковка для горных кроссовок Reebok — кроссовки крепятся к крышке, показывая тем самым их надежность и эффективность в экстремальных условиях при покорении горных вершин.
Другой пример нестандартного использования упаковки: на улицах Амстердама однажды появились огромные коробки с логотипом Adidas, что сразу привлекло внимание прохожих к новому фирменному магазину, открывшемуся в городе. Некоторые обувные марки размещают на упаковке изображения знаменитостей. «Например, у Ipanema — супермодель Жизель Бундхен на коробках «собственной» коллекции сандалий.