Теоретические основы маркетинга (стр. 16 из 21)

· Необходимость создания на предприятиях специальных подразделений по изучению рыночной конъюнктуры и особенностей иностранных рынков.

· Более гибкое использование методов маркетинговой деятельности, так как стандартные подходы в международном маркетинге, как правило, не уместны.

· Соблюдение требований мирового рынка.

Мотивы внешнеэкономической деятельности

· Развитие внутреннего рынка

· Смягчение зависимости от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке

· Повышение загрузки производственных мощностей

· Получение доступа к ноу-хау

· Смягчение предпринимательского риска

· Компенсация колебаний валютного курса

· Активизация иностранных предпринимателей на внутреннем рынке

· Поиск вариантов снижения издержек производства

· Использование действующих государственных программ содействия развитию отдельных отраслей и регионов, в своей стране или за рубежом

· Усиление рыночных позиций за счет создания отделений, филиалов и дочерних предприятий и т.п.

· Стремление уйти от тарифных и административных ограничений импорта

Субъектами международного рынка и международного маркетинга являются фирмы, компании, предприятия, организации, отдельные лица, участвующие во внешнеторговой деятельности.

Формы участия на международных рынках

Таблица12.1.

Характеристика форм участия предприятия на международных рынках

Формы	Характеристики
Экспорт	Продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные инвестиции Часто используется как стартовая форма участия в международной деятельности
Лицензирование	Может быть использована как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В ряде стран как средство проникновения на рынок. Ограниченные обязательства Ограниченный контроль над лицензиями
Совместные предприятия	Совместное владение зарубежным производством В ряде стран является обязательным условием разрешения деятельности иностранного капитала Возможен риск политических потрясений Часты споры между партнерами Возможно требование обнародования сведений об имуществе
Стратегические союзы (альянсы)	Соглашение между предприятиями о кооперации в области специальных проектов. Распределение риска и затрат. Возможны расхождения в целях партнеров Возможно требование обнародования сведений об имуществе
Прямое владение	Высокая степень ответственности рынок. Максимальный контроль. Возможно приобретение или создание.

Рассмотри наиболее распространенные формы международной деятельности предприятий

Экспорт

Наименее рискованный путь выхода на международный рынок. Он ориентирован на устоявшихся зарубежных партнеров, которые могут выступать посредниками в освоении и завоевании зарубежных рынков. Однако выходу на внешний рынок должны предшествовать сравнительные маркетинговые исследования.

Надо помнить, право рыночной торговли в зарубежной стране не является естественным, а разрешено правительством данного государства. Это обязывает знать границы разрешенного в деятельности на рынках данной страны.

организация производства за рубежом нежелательна по политическим, экономическим и социальным причинам; спрос на предлагаемую продукцию недостаточно стабилен; производство за рубежом менее прибыльно; технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую страну; предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом.

Прямое владение

Такая форма международного бизнеса представляет альтернативу стратегии экспорта. Оно предусматривает использование прямых и портфельных инвестиций. Организация собственного производства сопряжена с повышенной степенью риска:

инфляция: отсутствие традиционных рыночных законодательных актов; нестабильность политической н экономической жизни; политические конфликты; локальные войны; трения с местными деловыми кругами; возможность экспроприации имущества и инвестиций: проблемы в управлении нанятым местным персоналом; низкий уровень знаний и навыков местного персонала; отсутствие коммуникационных систем связи; нестабильность валютного курса; неразвитая транспортная инфраструктура и т. д.

Эти факторы риска действуют в меньшей степени, если производство за рубежом организуют путем присоединения местных предприятий в качестве дочерних предприятий или совместное предпринимательство.

Совместные (смешанные) предприятия

Создание предприятий с участием местного капитала весьма популярно сегодня, в связи с тем, что в национальном законодательстве большинства стран присутствует положение о пятидесятипроцентном участии местного капитала в совместной деятельности. Совместные предприятия особенно привлекательны для тех стран, которые проводят политику сохранения национальных богатств. Прибыль сторон в совместных предприятиях ограничена долей собственности.

Для оценки риска от создания совместного предприятия рассчитывается индекс БЕРИ включающий 15 установленных оценочных критериев, которым присваиваются значения от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно) (Табл.12.3.).

Таблица12.3.

Критерии риска создания совместного предприятия

1.	Политическая стабильность (возможность непредвиденных перевыборов и их влияние на деловую активность)
2.	Отношение к иностранным инвестициям и прибыли, размеры расходов на социальные нужды, касающиеся частных предпринимателей
3.	Национализация (от возможности безвозмездной экспроприации до предоставления преимуществ местным предприятиям)
4.	Девальвация, влияние девальвации, а также действенность методов, смягчающих ее воздействие на деятельность предприятия
5.	Платежный баланс (по балансу счетов и общему балансу, а также факторы, влияющие на доходы иностранных инвесторов)
6.	Бюрократические проблемы (уровень государственного регулирования, осуществление таможенных формальностей, валютных переводов и других подобных операций)
7.	Темпы экономического роста (годовые фактические темпы роста валового общественного продукта в пределах от 3% до 6-10% и более 10%)
8.	Конвертируемость валюты, возможность перевода национальной валюты в иностранную, место национальной валюты на рынке валют в стране, в которой работает предприятие
9.	Возможность реализации договора, возможность соблюдения договора, а также возникновение трудностей вследствие различия в языках и обычаях
10.	Расходы на заработную плату, производительность труда, порядок оформления на работу
11.	Возможность использования экспертов, услуг юридических консультаций, консультаций по маркетингу, в области технологии и производства строительных работ
12.	Организация транспорта и связи, организация и возможность использования транспортных путей и системы связи между функционирующим предприятием и филиалами, в том числе и внутри страны, а также оценка транспортной инфраструктуры
13.	Местное управление и число местных партнеров, которые в состоянии предоставить собственный капитал и действовать совместно при решении различных вопросов по управлению
14.	Краткосрочный кредит, предоставление краткосрочных кредитов иностранным представителям
15.	Долгосрочный кредит и собственный капитал, условия внесения партнерами своей доли в уставной капитал и условия предоставления долгосрочного кредита в национальной валюте

Вместе с тем, партнеры по совместному бизнесу отличаются различием культур, традицией бизнеса, уровнем знаний и т.д. что создает условия для разного рода конфликтов (Табл.12.2.).

Таблица 12.2.

Типичные проблемы совместного предпринимательства

Область	Проблемы
Переговоры	Конфликты в будущем Нечеткая терминология
Человеческие ресурсы	Отсутствие перспективы Изменение условий работы
Технология	Передача лицензий Назначение цен Передача технологии
Сотрудничество партнеров	Слабый уровень взаимного доверия Неправильный выбор партнера Разделение прибыли
Цели, намерения	Изменение состава учредителей Различное понимание целей
Совместный менеджмент	Стратегическое планирование Организация взаимодействия и полномочия Мотивация Построение организаций

Серьезные трудности технического и организационного порядка, сложность осуществления контроля стратегии со стороны организатора совместного предприятия, приводит к отказываются от создания совместного бизнеса и переходу к стратегии прямого владения.

Лицензирование

Торговля лицензиями и "ноу-хау" приобретает все большее значение в сфере международного маркетинга. Такой подход позволяет покупателю использовать технологию, научно-технические знания, ноу-хау продавца. Разрешение, выдают па определенный срок и за определенное вознаграждение.

Лицензионные соглашений различаются по форме оплаты, территории, условиям действий, видам передаваемого объекта, контрактному обеспечению. Наиболее широко распространена продажа лицензий на технологию, содержащую в себе как объекты промышленной собственности (патенты на изобретения), так и "ноу-хау".