На новые товары устанавливаются следующие виды цен:
· цена «снятие сливок»;
· цена «проникновения на рынок»;
· «психологическая цена»;
· цена «следования за лидером»;
· цена с возмещением издержек производства;
· престижная цена.
На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:
· скользящая или падающая цена;
· долговременная цена;
· цены потребительского сегмента рынка;
· гибкая цена;
· преимущественная цена;
· цены на изделия, выпуск которых прекращен;
· цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий;
· договорная цена.
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:
1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;
2) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.
Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.
Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.
Несколько особняком стоят цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа всех сложных явлений ценообразования и функционирования цен. К основным конкретным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и нахождения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Производится также изучение цен по их пенообразующим элементам, т.е. методом разработки структуры цен.
Маркетинговое исследование
Цели: 1. Изучение сложившейся коньюктуры исследования рынка товара.
2. Анализ факторов влияющих на распределение и предложение товара. Критика маркетинга.
Для проведения исследования были выбраны следующие торговые предприятия:
1. ул. Петухова 55а «Успех», Кировский район;
2. ул. Палласа 6а «Лазарь», Кировский район;
3. ул. Петухова 67 «Для всех», Кировский район;
4. ул. Громова 7 «Сибирь», Кировский район;
5. ул. Петухова 53/2 «Лили», Кировский район;
6. ул. Петухова 78 «Сибириада», Кировский район;
7. ул. Петухова 38 «Сибирский Смак», Кировский район;
8. ул. Зорге 1а «Татьяна», Кировский район;
9. ул. Сибиряков-Гвардейцев 55 «Квартал», Кировский район;
10. ул. Зорге 197 «ПЯТЁРОЧКА», Кировский район.
Полученные результаты в ходе работы исследования оформляются в Таблицу 1.
Сводная таблица полученных данных № 1
| № | ассортиментная группа | цена | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | ||
| 1 | Нескофе | 122.9 | 131 | 143.2 | 141 | 149 | 120 | 137 | 147 | 123 | 131 |
| 2 | Чибо | 97.8 | 108 | 114 | --- | 127 | 93 | --- | 128 | 96 | 153 |
| 3 | Якобс | 141 | 121 | 114 | --- | 119 | 137 | 120 | 124 | 139 | --- |
| 4 | Чёрная карта | --- | 208 | 179 | --- | --- | 202 | --- | --- | 205 | --- |
| 5 | Милагро | --- | 70.2 | 68 | 73.4 | --- | 69 | --- | --- | --- | --- |
| 6 | Максвелл хаус | 54.8 | 61.3 | 58 | 62 | --- | 48 | 57 | 56 | --- | 55 |
| 7 | Амбасадор | --- | 161 | 143 | --- | --- | 159 | --- | --- | 159 | --- |
| 8 | Макконе | --- | 118 | 94 | --- | 123 | 108 | 121 | --- | --- | --- |
| 9 | Давидов | --- | 223 | 198 | --- | --- | 220 | --- | --- | 181 | --- |
| 10 | Гранд | --- | --- | --- | 27 | 29 | --- | --- | --- | 23 | --- |
Таблица № 2
Анализ различных цен на товары
| № | ассортиментная группа | Цена за ед-цу продукции | Размах вариации | Средняя цена | |
| max | min | ||||
| 1 | Нескофе | 149 | 120 | 29 | 134,51 |
| 2 | Чибо | 153 | 93 | 60 | 114,6 |
| 3 | Якобс | 141 | 114 | 27 | 126,875 |
| 4 | Чёрная карта | 208 | 179 | 29 | 198,5 |
| 5 | Милагро | 73.4 | 68 | 5,4 | 70,15 |
| 6 | Максвелл хаус | 61.3 | 48 | 13,3 | 56,5125 |
| 7 | Амбасадор | 161 | 143 | 18 | 155,5 |
| 8 | Макконе | 123 | 94 | 29 | 112,8 |
| 9 | Давидов | 223 | 181 | 42 | 205,5 |
| 10 | Гранд | 29 | 23 | 6 | 26,3 |
Таблица № 3
Степень насыщенности рынка товара
| № | ассортиментная группа | Кол-во магазинов имеющих товар в наличии | Общее число магазинов | Коэффициент насыщенности |
| 1 | Нескофе | 10 | 10 | 1 |
| 2 | Чибо | 8 | 10 | 0,8 |
| 3 | Якобс | 8 | 10 | 0,8 |
| 4 | Чёрная карта | 4 | 10 | 0,4 |
| 5 | Милагро | 4 | 10 | 0,4 |
| 6 | Максвелл хаус | 8 | 10 | 0,8 |
| 7 | Амбасадор | 4 | 10 | 0,4 |
| 8 | Макконе | 5 | 10 | 0,5 |
| 9 | Давидов | 4 | 10 | 0,4 |
| 10 | Гранд | 3 | 10 | 0,3 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подведем итоги рассмотрения вопроса о цене на товар как одного из основных инструментов маркетинга в большинстве неоклассических моделей рыночной экономики. Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.
С одной стороны, цена формирует доход предприятия; с другой, цена – это жертва, на которую должен пойти потребитель, чтобы стать обладателем вожделенного блага в товарной форме. Возможно, цена в фазах потребления в наибольшей степени, чем любой другой элемент, определяет привлекательность всего маркетингового комплекса.
Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.
Ценовая стратегия на относительно длинный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включающая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску хозяйственной бесшабашности любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.
Список литературы
1. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 1999.
2. // Консультант директора. Ценовая стратегия предприятия. 1996, №4.
3. Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М., 1995.
[1] // Консультант директора. Ценовая стратегия предприятия. 1996, №4, С. 40.
[2] // Консультант директора. Ценовая стратегия предприятия. 1996, №4, С. 47.
[3] Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999, С. 256.
[4] Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999, С. 258.
[5] Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999, С. 260.