Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ" (стр. 7 из 8)
| Показатели | «Брянское СРП ВОГ» | «Мир спецодежды» | «Прометей» |
| Ассортимент товаров | 3 | 2 | 2 |
| Качество | 3 | 2 | 2 |
| Цена | 3 | 2 | 2 |
| Объем реализации | 2 | 3 | 1 |
| Менеджмент предприятия | 2 | 2 | 1 |
| Производственные мощности | 5 | 6 | 5 |
| - по гибкости | 2 | 2 | 2 |
| - потенциал | 2 | 2 | 1 |
| - уровень износа | 1 | 2 | 2 |
| Устойчивость финансовых отношений | 2 | 2 | 2 |
| Клиентура | 2 | 2 | 2 |
| Сырьевая база | 3 | 2 | 2 |
| Организация сбыта | 2 | 3 | 2 |
| Организация стимулирования продаж | 1 | 2 | 1 |
| Итого: | 28 | 28 | 22 |
где: 3 - хороший показатель; 2 - средний показатель; 1 - удовлетворительный.
Таблица 5 - Обобщение результатов оценки факторов прямого воздействия внешней среды ООО «Брянское СРП ВОГ»
| Факторы | Влияние на организацию | Направленность влияния | Сила воздействия |
| Y | Z | S=Y+Z | |
| Производители аналогичной продукции | 10 | -1 | 9 |
| 1. количество отраслевых организаций | 2 | -1 | 1 |
| 2. темп развития рынка | 2 | 1 | 3 |
| 3. степень дифференцированности товара | 3 | -1 | 2 |
| 4. сложность выхода из бизнеса | 1 | 1 | 2 |
| 5. вхождение сильных компаний из других отраслей | 2 | -1 | 1 |
| Сила влияния поставщика | 9 | 5 | 14 |
| 1. соотношение спроса и предложения | 2 | 1 | 3 |
| 2. количество фирм-поставщиков и уровень конкуренции между ними | 3 | 1 | 4 |
| 3. доля закупок у данного поставщика от общего объема закупок | 2 | 1 | 3 |
| 4. степень уникальности сырья | 1 | 1 | 2 |
| 5. наличие товаров заменителей | 1 | 1 | 2 |
| Конкурентная сила покупателей продукта: способность требовать наличия определенных потребительских свойств у продукта и формировать спрос на него | 2 | 1 | 3 |
| Сила потенциальных производителей аналогичной продукции | 4 | 2 | 6 |
| 1. возможность переключить покупателя на свою продукцию | 2 | 1 | 3 |
| 2. высота входного барьера в отрасль | 2 | 1 | 3 |
| Сила производителей товров-заменителей | 2 | 2 | 4 |
| 1. вероятность переключения потребителя на заменитель товара | 1 | 1 | 2 |
| 2. зависимость вероятности переключения от стоимости процесса | 1 | 1 | 2 |
| ИТОГО | 27 | 9 | 36 |
Таблица 6 - Обобщение результатов оценки внутренней среды
| Области компетенции предприятия | Экспертная оценка (определение позиции) | ||
| Сильная | Нейтральная | Слабая | |
| Менеджмент | |||
| 1. уровень управленческой подготовки руководителей организации | х | ||
| 2. опыт руководителей в практической работе по управлению | х | ||
| 3. распределение ответственности и полномочий между руководителями | х | ||
| 4. степень мотивации руководителей проекта и рядовых исполнителей | |||
| 5. имидж предприятия в глазах общественности, персонала и т.д. | х | ||
| Маркетинг | |||
| 1. наличие понятной маркетинговой концепции | х | ||
| 2. степень восприятия концепции руководством и работниками | х | ||
| 3. проведение маркетинговых исследований | х | ||
| 4. наличие стратегий по 5-Р и т.д. | х | ||
| Производство | |||
| 1. наличие производственной базы | х | ||
| 2. наличие разработанной конструкторской документации | х | ||
| 3. наличие разработанной технологии производства | х | ||
| Финансы | |||
| 1. ликвидность/платежеспособность | х | ||
| 2. рентабельность | х | ||
| 3. оборачиваемость | х | ||
| 4. финансовая устойчивость | х | ||
| 5. наличие обоснованного финансового бюджета | х | ||
| 6. наличие внешних источников финансирования | х | ||
| 7. репутация организации как заемщика | х | ||
| 8. возможность размещения свободных средств | х | ||
| НИОКР | |||
| 1. уровень специальных знаний коллектива | х | ||
| 2. опыт внедрения научных разработок | х | ||
| 3. уровень знания достижений в области функционирования предприятия | х | ||
| 4. наличие финансовой и ресурсной базы | х | ||
| Персонал | |||
| 1. возрастной и образовательный уровень работников | х | ||
| 2. степень допуска исполнителей к принятию решения | х | ||
| 3. наличие системы отбора кадров | х | ||
| 4. наличие системы мотивации персонала | х | ||
| 5. наличие системы аттестации персонала | х | ||
| 6. умение сотрудников работать в команде | х | ||
| 7. наличие системы обучения персонала | х | ||
Таблица 7 - SWOT-АНАЛИЗ ООО «Брянское СРП ВОГ»
| Сильные стороныУдержание определенного рынкаВысокое качество и низкая цена продукцииБольшой запас финансовой устойчивостиЛьготы | Слабые стороны- Снижение объёма косвенной государственной поддержки (отмена льгот, субсидирования)- Нехватка ресурсов на проведение модернизации |
| Возможности- получение дополнительных доходов от финансовой и инвестиционной деятельности- Повышение спроса на продукцию- Выход на рынки стран Ближнего зарубежья | Опасности- Неразвитость маркетинговой деятельности- Устаревание оборудования- Высокая конкуренция- Низкая рентабельность производства и товарооборота, снижение темпов роста |
| Стабильное развитие предприятия | |||||||||||
| Рыночные цели | Производственные цели | Организационные | |||||||||
| Разработка фирменного стиля | Проведение рекламных компаний | Разработка новых моделей | Выпуск товаров для молодежи и детей | Рост объема производства и реализации продукции на 30-40% | Повышение рентабельности продукции 5-7% | Инвестирование средств в акции высокодоходных предприятий | Долгосрочные финансовые вложения в строительство жилья для работников | Развитие собственной розничной сети (открытие до 5 новых точек) | Подготовка новых кадров, договор с ПТУ 5 | Контроль и анализ ФСП, оборачиваемости активов | Проведение регулярных маркетинговых исследований |
Рисунок 3 - Дерево целей ООО «Брянское СРП ВОГ»
Таблица 8 - Выбор стратегической альтернативы.
| Стратегическая альтернатива | Условия применения |
| Ограниченный рост или стабильное развитие | Применяется при условии стабильной технологии и удовлетворенности организацией своим положением. Следовательно ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества. |
| Рост | Используется при условии высокой динамики развития и быстро изменяющихся технологий |
| Сокращение | Характерно для организаций, в которых цели устанавливаются «ниже достигнутого», в случае, если ключевые показатели имеют тенденцию к снижению. |
| Сочетание | Характерна для многоотраслевых компаний |
Таблица 9 – Основные конкурентные стратегии
| Продукт/бизнес | Стратегическая альтернатива | Эталонная стратегия | Конкурентная стратегия |
| Спецодежда, униформа | Ограниченный рост | Усиление позиций на рынке | Лидерство в области затрат |
| Постельные принадлежности | Рост | Развитие рынка | Стратегия дифференциации |
| Предметы белья, одежды | Рост | Развитие рынка | Стратегия дифференциации |
Таблица 11 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)
| Затраты | Сумма (ориентировочно) |
| НИОКР (продукт) – замена старого оборудования | До 250000 руб. |
| Дистрибьюция | ----- |
| Реклама (в т.ч. разработка фирменного стиля) | Не более 100000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру или в качестве спонсорской помощи, за счет собственной полиграфии |
| Продвижение | Не более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки. |
| Publicrelations | Не более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров) |
| Заработная плата | Не более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок - выплаты дизайнерам, модельерам, технологам, маркетологам |
| Итого | 434000 руб. |
Таблица 12 - Ориентировочные затраты на реализацию финансовой стратегии[2]
| Бизнесы (СЗХ) | Количественные показатели |
| Приток денежных средств с учетом эластичности спроса, темпа прироста отрасли и доли рынка по бизнесам (СЗХ) | |
| МО | 0,3  38344 = 11503 тыс. руб. |
| Народное хозяйство | 1,11 38344 = 42512 тыс. руб. |
| Итого ПДП | 54015 тыс. руб. |
| Отток денежных средств, в т.ч. на маркетинг расширение/модернизацию производства/управление персоналом | |
| Маркетинг | 1,11 4268+160=4898 |
| Производство | 1,11 24116+250=27019 |
| Персонал | 1,11 9482+24=10549 |
| Итого ОДП | 42466 |
| ЧДП | 11549 тыс. руб. |
Таблица 10 - План-маркетинга ООО «Брянское СРП ВОГ»