Система маркетинговых коммуникаций предприятия и возможные пути ее усовершенствования (на примере деятельности представительства шведского концерна "ELECTROLUX" в Украине) (стр. 15 из 19)
100% продаж дешевой техники торговой марки Zanussi - через дилеров;
70% продаж более дорогой техники торговой марки Electrolux - через дилеров, а 30% продаж наиболее дорогих моделей - через консигнаторов;
100% продаж техники экстра-класса торговой марки AEG - через консигнаторов;
В дипломном проекте предложено новое направления развития синергической (мультипликативной) коммуникационной технологии продвижения товаров представительством концерна ELECTROLUX в Украине на основе современного вида рекламно-торгового бизнеса - коммуникационных возможностей провайдерского центра собственного Интернет-сайта.
Анализ результатов расчетов финансовой эффективности предложенного проекта освоения нового сектора рекламно-торговой деятельности показал, что при начальных инвестиционных затратах в 4,6 млн. грн., ожидаемые показатели проекта следующие:
суммарный поток прибыли за 5 лет составит 12,5 млн. грн.
приведенный чистый дисконтированный доход ЧДД = 2,9 млн. грн.;
дисконтированный коэффициент эффективности инвестиций КЕІ = 148,76% (больше альтернативной нормы банковского процента 16%);
Индекс дисконтированной доходности ІДД = 2,17 (> 1)
Дисконтированный срок окупаемости затрат СО = 2,30 года (меньше жизненного цикла инновационного проекта - 5 лет);
внутренняя норма доходности ВНД = 54, 638% (что значительно выше нормы дисконта = банковского процента 16%);
Таким образом инновационный проект представительства концерна Electrolux в Украине для входных условий бизнес-проекта - является финансово эффективным и может быть принят для осуществления.
Практическая ценность полученных результатов состоит в разработке предложений по внедрению новейших средств коммуникации - Интернетсайта представительства, который создаст синергический эффект всех 4х средств коммуникации и одновременно явится директ-маркетинговым средством рекламы и удаленной торговли продукцией концерна Electrolux в Украине, а также эффективной коммерческой связи дилеров и агентов с представительством концерна в Украине.
Список использованной литературы
1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2002. - 544 с.
2. Алешина И.В. Корпоративный имидж. // Маркетинг № 2, 1998, стр.5053.
3. Алешина И.В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге // Маркетинг № 3, 1996, стр.108111.
4. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. - М.: Экономика, 1989. - 519 с.
5. Арланцев А.В., Попов Е.В. Синергизм коммуникационного инструментария // Журнал "Маркетинг", № 5, 2002
6. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг: Учебное пособие. - М. Изд. дом "Вильямс", 2000
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 1999
8. Бове К., Аренс У., Современная реклама. - Тольятти: “Издательский дом Довгань", 1995
9. Вернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход: Пер. с англ. / Под ред. С.Г. Божук. СПб.: Питер, 2001.864с.
10. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. СПб: Бизнесспресса, 1998
11. Войчак А.В. Маркетинговый менеджмент. - К.: Издво КНЭУ, 1998
12. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.: Лібра, 1998
13. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело лтд, 1995
14. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 1999
15. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2000
16. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996
17. Долбунов А.А. Элементы и структура процесса коммуникации. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, № 2, 1999
18. Длигач А., Писаренко Н. Портфельные войны // Журнал "Маркетолог" № 3, 2005 г.
19. Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М. Издво: ЭксмоПресс, 2002
20. Задоя А.А. Петруня Ю.Е. Основы экономической теории. Курс лекций. Днепропетровск, 1996.
21. Задоя А.О. Мікроекономіка. Курс лекцій. Київ: “Знання", 2000.
22. Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. - Київ, ІВЦ Видво „Політехніка”, 2003. - 152 с.
23. Котлер Ф., Армстронг Г., Дж. Сандерс, В. Вонг, ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА,2е европейское издание, - М.; СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 1998.
24. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998.896 с.
25. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 1998. - 202 с.
26. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми - Київ, КНЕУ, 2002. - 245 с.
27. Ламбен ЖЖ. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб., Наука, 1996
28. Леви М. Вейтс Б., Основы розничной торговли. Спб: Питер Ком, 1999
29. Лук'янець Т. І Рекламний менеджмент. - К.: Видво КНЕУ, 1999
30. Луцій О.П. Міжнародний маркетинг: Конспект лекцій - Київ, Видво Європейського університету, 2000 45 с.
31. Маркетинг: Учебник /Под ред.А. М Романова. М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995
32. Минцберг Г., Куинн Дж.Б., Гошал С. Стратегический процесс / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2001. - 688 с.
33. Наливайко А.П. Теорія стратегії підприємства. Сучасний стан та напрямки розвитку: Монографія. - К.: КНЕУ, 2001. - 227 с.
34. Новошинська В.В. Міжнародний маркетинг: навчальний посібник. - Київ, Центр навчальної літератури, 2004. - 176 с.
35. Орлова Т.М. “Паблик рилейшнз” и реклама в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, № 3, 1997, стр. 2028.
36. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия. // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 1999, стр.3141
37. Попов Е.В. Теория маркетинга, Екатеринбург, 1998
38. Попов Е.В. Формирование общественного мнения // Маркетинг. 1997. № 5, стр.4349
39. Портер М. Конкуренция. М., 2000.
40. Портер М. Конкурентные силы и формирование стратегии // Класика маркетинга / Сост. Б.М. Энис, К.Т. Кокс і ін. Спб., 2001.
41. Полторак В.А. Маркетинговые исследования: Методы и технологии. - Днепропетровск, АртПресс, 1997.
42. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. Издательское объединение ЮНИТИ “Банки и биржи". М1994.
43 Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга: Учебное пособие/, Харьков, 1995
44. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб: Питер, 2000
45. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. Информационно внедренческий центр “Маркетинг". М 1995.
46. Федотова Л.Н. Социология рекламы. - М.: Добросвет, 1999
47. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теоретичні моделі та бізнес технології - К.: КНЕУ, 2004.400 с.
48. Энджел Д. Поведение потребителей. СПб: Питер Ком, 1999
49. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы // Маркетинг, № 6, 1998, стр.5059.
50. HTTP://WWW.ELECTROLUX.com Официальный сайт концерна
Приложение А
СВЧ-печи ТОП10 моделей:
| Bimatek W 1017 Минимальная цена: $53.00 103 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Характеристики: 17 л, 700 Вт, мех. упр. | |
| Panasonic NNS 235 Минимальная цена: $101.80 77 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Написать отзыв о Panasonic NNS 235 Задать вопрос продавцам о Panasonic NNS 235 | |
| Whirlpool JT 355 Минимальная цена: $240.00 70 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Характеристики: 26 л, 1000 Вт, гриль | |
| Написать отзыв о Whirlpool JT 355 Задать вопрос продавцам о Whirlpool JT 355 | |
| Daewoo KOG 374 R Минимальная цена: $70.00 66 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Характеристики: 20 л, 800 Вт, гриль, сенсор. упр. | |
| Написать отзыв о Daewoo KOG 374 R Задать вопрос продавцам о Daewoo KOG 374 R | |
| Panasonic NNC 785 Минимальная цена: $317.00 60 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Написать отзыв о Panasonic NNC 785 Задать вопрос продавцам о Panasonic NNC 785 | |
| LG MS 1724 Минимальная цена: $50.00 54 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Характеристики: 17 л, 700 Вт, мех. упр. | |
| Написать отзыв о LG MS 1724 Задать вопрос продавцам о LG MS 1724 | |
| Sharp R 2571 Минимальная цена: $100.00 51 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Написать отзыв о Sharp R 2571 Задать вопрос продавцам о Sharp R 2571 | |
| Binatone MWO 1750 Минимальная цена: $61.85 48 хитов Динамика изменения цены "" |  |
| Характеристики: 17 л, 800 Вт | |
| Daewoo KOG 37 Минимальная цена: $70.00 47 хитов Динамика изменения цены "" |  |