Рынок брокериджа, продуктовая линейка компании ООО "СИТИБРОКЕРГРУПП" (стр. 2 из 3)

1.2 Организационная структура компании

Компания СИТИБРОКЕРГРУПП по меркам брокерских компаний является крупной компанией. В центральном офисе в Москве работает порядка 100 человек. Ранее были офисы в Новосибирске, Нижнем - Новгороде, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге, но в условиях кризиса проекты были заморожены и только сейчас ситуация на рынке ипотеки стабилизировалась и в планах стоит продолжение экспансии в регионы.

Во главе компании стоят акционеры, которым подчиняется генеральный директор, работающий по найму. В свою очередь, которому подчиняются все звенья компании. Организационная структура СИТИБРОКЕРГРУПП выглядит следующим образом.

1.3 Продуктовая линейка компании

Как я уже упоминала, компания СИТИБРОКЕРГРУПП занимается всеми видами кредитования, а именно, ипотечным, потребительским, автокредитованием, также оказывает риэлтерские услуги и услуги профессионального оценщика. Хочу кратко охарактеризовать некоторые виды услуг. Ипотечное кредитование – это кредит под залог недвижимости, приобретаемой либо имеющейся в собственности. Существует несколько вариантов ипотечного кредитования:

-кредит под залог приобретаемой недвижимости;

-кредит под залог имеющейся недвижимости с целью покупке нового жилья;

-кредит под залог имеющейся недвижимости на любые цели.

Имея хорошие связи в более чем сорока ведущих российских банках, компания СИТИБРОКЕРГРУПП имеет возможность совершить любой вариант ипотечного кредитования приведенный выше.

Потребительское кредитование - кредит, назначение которого состоит в предоставлении населению денежных средств или товаров для удовлетворения потребительских нужд с последующим возмещением долга. Вопрос, где взять потребительский кредит, актуален для многих граждан, безуспешно пытающихся взять потребительский кредит в различных финансовых учреждениях. Особенно затруднительным представляется получение потребительского кредита наличными деньгами. Мировой кризис сильно снизил предложение по услуге «кредитование физических лиц», и взять потребительский кредит, а тем более получить потребительский кредит наличными средствами, стало весьма проблематично. Банки осуществляют кредитование физических лиц по более жестким критериям и ставкам.

На помощь банкам пришли финансовые брокеры, готовые работать с различными потребителями финансовых услуг, поэтому вопрос, где взять потребительский кредит наличными, на сегодняшний день вполне решаем. Взять потребительский кредит, в частности получить потребительский кредит наличными, сегодня уже не так сложно. Компания СИТИБРОКЕРГРУПП с помощью порядка 20 банков-партнеров готова предельно быстро осуществить содействие в получении потребительского кредита. Для кредитования физических лиц мы обходимся минимальным набором необходимых документов. Более того, индивидуальное кредитование физических лиц подразумевает, что мы сами подготовим за клиента кредитное досье, независимо от того, будет ли выдаваться потребительский кредит наличной суммой или потребитель предпочитает взять потребительский кредит безналичным расчетом. Риэлтерские услуги - оказание работ по подбору недвижимости и совершению сделки купли-продажи.

СИТИБРОКЕРГРУПП работает по прозрачным тарифам, компания может решить любые проблемы, связанные с покупкой квартиры или дома.

Компания организует оценку приобретаемой недвижимости, собирает все необходимые документы, помогает оформить страховку и зарегистрировать права собственности.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНКА БРОКЕРИДЖА В РОССИИ

2.1 Структура кредитного брокериджа

Кредитный рынок в России стремительно развивается, несмотря на кризис и один из ключевых факторов, способствующих данному развитию, - становление рынка консультационных услуг в сфере кредитования - кредитного брокериджа. На данный момент наибольшее распространение кредитно-брокерские услуги получили в сегменте ипотеки (около 60% рынка).

В конце 2007 года на 1 млн. человек в России приходится чуть более двух фирм, работающих на рынке ипотечного брокериджа. Основной объем рынка приходится на Москву и Московскую область, крупнейшие игроки представлены также в этом регионе - это компании «Фосборн Хоум», «Мой Дом», «СИТИБРОКЕРГРУПП» «Кредитный и Финансовый Консультант», «Национальная Ипотечная Компания», и др.

В работе с кредитными брокерами все большую заинтересованность проявляют финансовые организации. Коммерческим банкам выгодно развитие партнерских отношений с квалифицированными брокерами, выполняющими работу по привлечению заведомо качественных клиентов и проведению предварительного андеррайтинга. В целом, эксперты рынка отмечают, что развитие кредитного брокериджа связано со следующими тенденциями: - по-прежнему неудовлетворенным спросом в сфере подготовки ипотечных сделок; - формированием финансовой модели функционирования кредитного брокера; - снятием нагрузки с потенциальных клиентов за работу брокерских компаний; - разработкой полноценных систем оценки заемщиков; - очищением рынка кредитного брокериджа от так называемых «черных брокеров».

2.2 Инновационное предложение взаимодействия банка, брокера и риелтора

С целью увеличения конкурентоспособности и повышения объема клиентов я разработала новую схему взаимодействия с частными риелторами с целью организации отдела по работе с клиентами. Для подготовки проекта я руководствовалась следующими доводами. Сегодня в сознании клиентов, при получении ипотеки действует несколько моделей потребительского поведения, реализуемых с большей или меньшей частотой. Во всех моделях присутствует риэлтор и кредитная организация (банк). Большинство моделей не исключают участия в кредитном процессе кредитных брокеров. Вместе с тем, выбор клиента воспользоваться той или иной схемой ипотеки зависит от представления клиента о кредитном процессе. Этот факт говорит об отсутствии жесткой схемы получения займов в сознании клиентов и необходимости позиционирования места брокеров в связке брокер – риэлтор - банк.

ВЫВОД

Сегодня наиболее часто реализуемой стратегией получения ипотеки является связка риэлтор – банк. Клиент зачастую на начальном этапе принимает решение о подборе недвижимости, а уже потом о выборе кредитного продукта. При такой схеме брокер в цепочке чаще всего отсутствует, т.к. для риэлтора важно опекать клиента на всех этапах сделки. Необходимо переломить стереотип потребителей о приоритетности принятия решения по объекту недвижимости перед подбором кредитной программы.

В ходе обсуждения данной схемы было принято решение запустить пилотный проект. Необходимо было заключить договора с рядом риэлтерских компаний и просто с частными риэлторами. Проведя ряд встреч, данная схема вызывала интерес у риэлторов, только за первую неделю было подписано 15 агентских соглашений. Основными плюсами для риэлтора является получение вознаграждения от СИТИБРОКЕРГРУПП. Кроме того риэлтору не надо добиваться положительного решения от банка, собирать пакет документов и т.д., всю эту работу осуществляет СИТИБРОКЕРГРУПП, после же положительного решения риэлтор дальше продолжает работать с клиентом по поводу поиска недвижимости.

2.3 Основные тенденции на рынке ипотеки России

Ипотечное кредитование на данный момент продолжает развиваться в первой степени в Москве и Санкт-Петербурге, 90% кредитных сделок с участием посредников приходится на Москву и Петербург, регионы развиваются в меньшей степени, в первую очередь в связи с более низким уровнем доходов у населения и в меньшем количестве банков. В связи с кризисом, я думаю, банки вряд ли будут увеличивать количество филиалов в регионах, поэтому развитие брокериджа в регионах, я считаю не предвидится, в частности такой крупный игрок как ФОСБОРН ХОУМ, отказался от развития бизнеса в регионах как в прочем и СИТИБРОКЕРГРУПП. Еще одно возможное направление кредитного брокериджа — виртуальное. С учетом того что 28–30 млн. россиян пользуются Интернетом, кредитный брокеридж вполне успешно может развиваться и в Сети. С инициативой формирования общенационального интернет-брокера недавно выступило созданное под эгидой Ассоциации российских банков (АРБ) Национальное агентство кредитования. Как заявил прессе Игорь Плотников, гендиректор НКА, интернет-брокер начнет работать уже в мае. Другая возможность для развития брокерских услуг — отход от узкой специализации в сторону финансовых супермаркетов. То есть речь идет об универсальных брокерских конторах, которые будут предлагать самый широкий спектр услуг, включая продажу ПИФов, страховых продуктов, подбор выгодных вариантов депозитов и пр. При этом сценарии брокеры могут стать своего рода универсальными агентами, предлагая клиентам не только банковские кредиты, но и самые разнообразные розничные продукты разных финансовых институтов — страховых компаний, биржевиков и т. д.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе прохождения практики в компании СИТИБРОКЕРГРУПП я впервые ознакомилась с рынком брокериджа и поняла, что это очень интересное направление, которое очень активно развивается и востребовано населением. Я убедилась, что профессиональный кредитный брокер действительно решает все проблемы проведения кредитной сделки, в результате чего, клиент экономит свое драгоценное время, деньги, силы, здоровье и нервы. С целью увеличения конкурентоспособности и повышения объема клиентов я разработала новую схему взаимодействия с частными риелторами с целью организации отдела по работе с клиентами. Данное предложение было воспринято положительно руководством, был запущен пилотный проект. Схема работы понравилась потенциальным партнерам, и уже через 2 недели принесла свои плоды, было заключено 4 договора оказания услуг по получению ипотечного кредита от риэлтерских компаний.