- отчет о прибылях и убытках;
- баланс денежных расходов и поступлений;
- прогноз на баланс активов и пассивов (для предприятия);
- анализ безубыточности;
- стратегию финансирования.
Раздел отвечает на самый важный вопрос для кредитора: как фирма планирует отвечать по своим обязательствам.
Прежде чем составить план маркетинга, намечают ряд потенциальных инвесторов, выясняют, каким методикам они доверяют или к каким привыкли, какие разделы в бизнес-плане являются для них принципиально важными. Вопросы финансирования проекта являются ключевыми. После принятия решения об инвестициях и определены общие инвестиционные издержки и сроки реализации проекта, решают вопрос финансирования проекта. С учётом привлечения средств поставщика, финансирования со стороны кредитных учреждений и собственных фондов стремятся к экономическому соотношению между привлечённым капиталом и акционерным капиталом.
Приступая к разработке финансовой части плана маркетинга, лизингополучатель должен к этому моменту:
- провести предварительные переговоры с лизинговыми компаниями;
- направить, как правило, заявку или бизнес-предложение лизинговой компании, с которой предлагается осуществить лизинговую операцию;
- учесть требования и критерии, которые лизинговая компания выдвигает бизнес-плану проекта потенциального лизингополучателя.
Основной задачей оценки финансовой устойчивости является то, что, если в результате анализа чувствительности проекта показатели эффективности будут неудовлетворительными, этом случае будут проводиться:
• анализ и оценка возможного пересмотра исходных данных проекта;
• задаются там, где это возможно, новые значения исходных данных;
• пересчитываются формы «Отчёт о прибылях и убытках» и «Отчёт о движении денежных средств лизингополучателя»;
• рассчитываются новые базовые показатели эффективности проекта (без учета негативных факторов);
• проводится анализ чувствительности проекта с учетом ранее вы бранных негативных факторов;
• оцениваются результаты и делаются выводы; если результаты неудовлетворительны, то проект отклоняется.
В качестве основных примеров изменения исходных данных проекта, реализуемого на основе финансового лизинга, могут быть:
• увеличение цены на продукцию (услуги) лизингополучателя;
• сокращения времени выхода на заданные производственные мощности;
• экономия затрат по отдельным статьям себестоимости продукции (услуг);
• увеличение срока лизинговой операции (по согласованию с лизингодателем);
• пересмотр величины процентов за финансовые ресурсы, снижение комиссионного вознаграждения, графика лизинговых платежей (по согласованию с лизингодателем);
• поиск более «дешёвой» страховой компании с точки зрения снижения страховых платежей за лизинговое оборудование;
• поиск более дешевых кредитов на оборотные средства, пересмотр графика платежей по возврату долга и процентов по нему.
Данный перечень далеко не полный.
В конкретной ситуации возможно расширение этого перечня за счёт многообразия нашей экономической жизни и знания особенностей производственно-хозяйственной деятельности лизингополучателя, рынка сбыта его продукции (услуг) или иных факторов, влияющих на результаты данного проекта.
Целью работы является изучение плана маркетинга.
План маркетинга — это подробный, чётко структурированный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить лизингополучателю (предпринимателю) с использованием оборудования, получаемого по схеме финансового лизинга. Он составляется лизингополучателем для лизингодателя, чтобы последний мог оценить финансовое состояние лизингополучателя, выявить возможные риски позволяет, оценить жизнеспособность проекта лизингополучателя, в целях получения в лизинг машин и оборудования. Он служит инструментом получения ресурсов от лизингодателя.
Анализ структуры бизнес плана позволяет четко выделить основные преимущества и недостатки проекта. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависит от ресурсов и содержания будущего проекта и сферы деятельности лизингополучателя (предпринимателя). Существует более общая структура бизнес-плана, которая варьируется в зависимости от рыночных структур с учётом специфики их деятельности. В плане маркетингадолжны присутствовать следующие основные разделы: 1) сведения о фирме и её бизнесе; 2) описание продукта, товара, услуги, являющихся предметом бизнеса в данной операции; 3) анализ намечаемого рынка сбыта товаров и услуг; 4) мероприятия в области маркетинга; 5) организация и управление производством, получение необходимого товара; 6) финансовое обеспечение бизнес - операции; 7) планы дальнейшего продолжения операций, выводы.
Библиографический список
1. Б.А. Байбородин и др. Лизинг: Учебное пособие. – Иркутск – ИрГТУ, 2006 – 298с.
2. Ковалёва А.М. Финансы и кредит. 2003
3. Горемыкин В.А. Лизинг: Учебник: [Для вузов по экон. специальностям]. - М.: Дашков и К, 2003. - 941с. 618214
4.Горемыкин В.А. Лизинг. - М.: Инфра - М, 1997.
5. Ковалева А.М. Финансы и кредит,2003
6. Лещенко М.И. Основы лизинга : Учеб. пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 333,[1]с.: ил. 615927
7. Лизинг Методическое пособие для студентов Кафедра международной экономики, ИрГТУ, 2006 - 41с.
8. К.Л. Ястребов. Лизинг. Методическое пособие по курсовому проектированию для студентов специальности «Мировая Экономика»,2005
Приложение 1
Плана маркетингамашин и оборудования
I. Резюме
Индустрия туризма, как известно, является одной из наиболее динамично развивающихся и эффективных отраслей экономики многих государств мира. На территории Российской Федерации возникло около 15 тыс. фирм, занимающихся международной туристской деятельностью (примерно 905 из них работают на выездной, 10% - на въездной туризм.) 85%из этих фирм принадлежат иностранным или смешанным предприятиям. За последние 5 – 10 лет прожиточный уровень населения вырос. Путешествия, отпуска за границу стал доступен практически каждому. Отдых на самых популярных курортах мира, посещение экзотических мест, приключенческий туризм. Проживание в престижных и комфортабельных отелях, покупка пакета тур-услуг. Все больше Российских туристов едет за границу. Но лишь малая часть российских туристов предпочитает активный и познавательный отдых. Тем временем как иностранные туристы давно забыли о пассивном отдыхе. Жажда получение новой и интересной информации, приключение, экстремальные путешествия, масса впечатлений и эмоций - вот что нужно иностранному туристу. И что самое главное от возраста это мало зависит. Это одно из главных отличий между российскими и иностранными туристами.
Наша страна может все это дать путешественникам из – за рубежа. Куда бы, он не приехал? Подмосковье это, Камчатка, Тюмень или Иркутск. Везде найдется, что посмотреть, что показать. Мировой туризм вышел на другой уровень. Теперь в моде активный отдых и экстрим. В Испании, Англии, Чехии, Польше, Германии, Франции, Австрии и др. очень много желающих посетить нашу прекрасную страну. Но, к сожалению, сервис и уровень обслуживание не вписывается в рамки стандартов и оставляет желать лучшего. Здесь и отсутствие квалифицированных кадров и управляющих сфере туризма. Привлечение иностранных инвестиций и вложение национального капитала в развитие полноценной туристической деятельности страны.
Иркутская область один из самых красивых уголков нашей страны. Здесь великолепное сочетание различных форм рельефа. Например, наше знаменитое озеро Байкал.
Развитие туризм в Иркутской области может дать значительный социально-экономический эффект:
- при грамотном развитии эта отрасль наиболее экологически безвредна, что важно для территории, на которой сосредоточены уникальные природные и культурные объекты, требующие особо щадящего режима землепользования.
- туризм потребует развитие инфраструктур, которые одновременно улучшат общие условия жизни местного населения.
- благодаря туризму появятся новые рабочие места разного профиля, решая проблему занятости местного населения (мировой опыт показывает, что при благоприятных обстоятельствах каждый десятый житель может быть привлечен в сферу обслуживания туристских объектов.)
- туризм приведет к оживлению культурной жизни, наполнению действующих и созданию новых учреждений социально – культурной инфраструктуры, стимулированию их деятельности.
- туризм активизирует возрождение народных промыслов и ремесел, обогащающих сувенирную продукцию.
Не смотря на внешнюю привлекательность района озера Байкал, его посещает совсем не много (за исключением пос. Листвянка). А самые сокровенные и красивые места озера не доступны для туристов т.к. туроператоры не могут предложить такую услугу из-за неимения квалифицированных проводников и гидов. Нет достойного сервиса обслуживания для иностранных граждан. До сих пор не построены хорошие гостиницы, нет пансионатов (даже среднего уровня), проблемы с автотранспортом, еще большая проблема с водным, т.к. его практически не осталось, мало оборудованных рекреационных зон, нет обустроенных туалетов. Тропы вдоль берега озера постепенно осыпаются – чистить и прокладывать не кому. Не достаточно хорошая реклама, и малодоступные Интернет - сайты. Очень важный аспект для привлечения иностранных посетителей Байкала - это сайт. У него должен быть хороший модератор, который должен постоянно обновлять его. Идеальный Интернет - сайт – это сайт на нескольких языках. Только английского уже мало. Нужен испанский, итальянский, польский. Эти и многие другие факторы пугают иностранных туристов ехать отдыхать и путешествовать на Байкал.