Основы совершенствования ассортимента, повышения качества и конкурентоспособности хлопчатобумажных тканей (стр. 8 из 14)
Следующей немаловажной характеристикой деятельности магазина является экономическая [25]. Для экономической оценки деятельности магазина необходимо проанализировать такие показатели, как товарооборот, издержки обращения, валовой доход, прибыль магазина, рентабельность, а также торговая надбавка на реализуемую продукцию за 2005-2007 гг. (табл. 3).
Таблица 3
Основные показатели работы магазина «Фантазия» в 2005-2007 гг.
| Показатели | годы | Отклон. 2006 г. от 2005 г., %. | 2007г.в % к 2006 г. | ||
| 2005 | 2006 | 2007 | |||
| Товарооборот, тыс. руб. | 4567,3 | 5705,3 | 5765,1 | 24,91 | 1,04 |
| Сумма издержек обращения, тыс. руб. | 4012,4 | 4278,9 | 4346,9 | 6,64 | 1,59 |
| Валовой доход, тыс. руб. | 1567,9 | 1626,0 | 1718,0 | 3,71 | 5,66 |
| Прибыль тыс. руб. | 188,5 | 199,7 | 190,2 | 5,94 | -4,76 |
| Рентабельность, % | 2,3 | 2,9 | 3,7 | 26,09 | 27,59 |
| Торговая надбавка средне-фактич. % | 24,8 | 25,0 | 25,0 | 0,80 | – |
Из таблицы 6 видно, что товарооборот магазина заметно увеличился относительно 2005 г., что нельзя сказать о следующем 2007 г. В этом году прирост розничного товарооборота значительно низок, он составил всего лишь 1,04%. Уровень издержек заметно снижается от 2005 г. к 2007 г. Что касается прибыли магазина, то она имеет нестабильный характер: она то возрастает, то снижается. В 2006 году объём прибыли относительно 2005 года возрос на 5,94%, а в 2007 году наблюдается его спад на 4,76%. Наблюдается положительный рост динамики рентабельности магазина, в основном это связано с расширением хозяйственных связей, с поиском новых клиентов, с заключением более выгодных договоров поставки. Торговые надбавки практически не изменяются.
Проанализировав основные показатели экономической деятельности магазина «Фантазия» можно сделать вывод: работа магазина достаточно стабильна, рентабельность его увеличивается.
На основании вышесказанного выдвинут ряд предложений по улучшению торговой деятельности магазина:
- проводить различные акции, сезонные распродажи реализуемого предприятием товара;
- возможно введение системы скидок для постоянных покупателей
- организовывать различные маркетинговые мероприятия, тем самым, привлекая большее количество покупателей, что в свою очередь будет способствовать увеличению прибыли и рентабельности магазина.
2.2 Анализ структуры ассортимента хлопчатобумажных тканей, реализуемых магазином «Фантазия»
Ассортимент товаров – набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
Ассортимент хлопчатобумажных тканей в магазине «Фантазия» достаточно широк и пользуются устойчивым спросом потребителей.
Проанализируем продажи различных групп тканей в 2007г. в магазине ООО «Фантазия» (таблица 4).
Таблица 4
Объёмы продаж тканей, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г.
| № п/п | Группа | Объем продаж, тыс. руб. | Удельный вес ,% |
| 1. | Хлопчатобумажные ткани | 126,20 | 32,73 |
| 2. | Шелковые ткани | 80,56 | 20,89 |
| 3. | Льняные ткани | 76,5 | 19,84 |
| 4. | Шерстяные ткани | 56,80 | 14,74 |
| 5. | Другие виды текстильных полотен | 45,50 | 11,80 |
| Итого | 385,56 | 100 | |
Анализ структуры ассортимента позволяет сделать выводы о том, что больший удельный вес занимают хлопчатобумажные ткани, их доля составляет 32,73%, второе место занимают шелковые, им принадлежат 20,89% от общего объёма продаж, третье место – льняные ткани –19,84%. Такой результат графически представлен на рисунке 6 для более наглядного представления.
Рис. 6. Удельный вес тканей, реализуемых в магазине «Фантазия» в
2007г., %
В ассортимент хлопчатобумажных тканей, реализуемых магазином «Фантазия» входят 59 наименований.
Данный ассортиментный перечень представлен в приложении 11. Изучив его видно, что в данном ассортименте представлены ткани различных наименований, назначения, стран-изготовителей, различного волокнистого состава, ширины и цены.
Страна производитель является немаловажным фактором, который предстоит проанализировать. Для этого необходимо изучить данные, представленные в таблице 5:
- страна-производитель;
- объём продаж;
- удельный вес.
Таблица 5
Структура ассортимента хлопчатобумажных тканей по странам-производителям, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г.
| № п/п | Страна-производитель | Объем продаж, тыс. руб. | Удельный вес, % |
| 1. | Россия | 40,93 | 32,43 |
| 2. | Италия | 28,24 | 22,38 |
| 3. | Китай | 22,31 | 17,68 |
| 4. | Турция | 19,51 | 15,46 |
| 5. | Другие страны-производители | 15,21 | 12,05 |
| Итого | 126,20 | 100 | |
Исходя из анализа данных структуры ассортимента хлопчатобумажных тканей по странам-изготовителям, реализуемых магазином «Фантазия» в 2007 году, можно сделать вывод о том, что продукция отечественных производителей пользуется наибольшей популярностью у местных потребителей. Хлопчатобумажных тканей отечественного производства было продано более всего в течение 2007 г. – 32,43% (рис. 7).
Рис. 7. Удельный вес хлопчатобумажных тканей по странам-производителям, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007 г., %
Отечественные предприятия используют импортное сырье для изготовления хлопчатобумажных тканей, поэтому по качеству они не уступают многим импортным образцам, а по конкурентоспособности во многом превосходят, основным преимуществом является цена. В таблице 6 представлен ассортимент хлопчатобумажных тканей по ценовому диапазону.
Таблица 6
Структура ассортимента хлопчатобумажных тканей по цене, реализованных в магазине «Фантазия» за 2007 г.
| Ценовой диапазон, руб. | Количество артикулов | Удельный вес, % |
| До 50 | 6 | 10,17 |
| 50 – 100 | 32 | 54,24 |
| 100 – 150 | 3 | 5,08 |
| 150 – 200 | 7 | 11,86 |
| Свыше 200 | 11 | 18,65 |
| Итого: | 59 | 100 |
На основании анализа структуры ассортимента хлопчатобумажных тканей по цене можно сделать вывод: в ассортименте тканей, реализуемых магазином «Фантазия», преобладают артикулы ценового диапазона от 50 до 100 руб., они занимают 54,2%. В основном это ткани, рассчитанные на потребителей разного уровня дохода, что является залогом стабильной прибыли, а также наличия постоянных покупателей. В свою очередь данные артикулы являются представителями платьевых летних и бельевых тканей, так как они занимают наибольший удельный вес в представленном ассортименте. В доказательство того необходимо рассмотреть и проанализировать таблицу 7, представленную ниже, в которой содержатся данные по структуре ассортимента групп хлопчатобумажных тканей, реализуемых магазином «Фантазия».
Таблица 7
Структура ассортимента групп хлопчатобумажных тканей реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г.
| № п/п | Группа хлопчатобумажных тканей | Количество артикулов | Удельный вес ,% |
| 1. | Одежная | 5 | 8,47 |
| 2. | Платьевая | 24 | 40,68 |
| 3. | Бельевая | 10 | 16,95 |
| 4. | Мебельно-декоративная | 4 | 6,78 |
| 5. | Ворсовая | 6 | 10,17 |
| 6. | Полотенечные | 4 | 6,78 |
| 7. | Тиковые | 6 | 10,17 |
| Итого | 59 | 100 | |
На основании данных структуры ассортимента групп хлопчатобумажных тканей, приведённых в таблице выше, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г., видно, что больший удельный вес занимают платьевые хлопчатобумажные ткани – 40,68%, а на втором месте – ткани бельевой группы. Для более наглядного представления результатов анализа ниже приведена графическая диаграмма (рис. 8).
[1],
[2],