Не стоит недооценивать и психологические факторы. Известно, что большая часть решений о покупке товаров принимается непосредственно в местах продаж. В результате перехода от прилавочного типа к прогрессивным формам продажи прибыль значительно увеличивается.
С открытой выкладкой планируется продавать следующие группы товаров:
1. Чулочно-носочные, трикотажные, ткани;
2. Одежда;
3. Галантерея;
4. Посуда;
5. Канцтовары;
6. Хоз. товары;
7. Носители информации (диски, дискеты и др.);
8. Посуда.
По образцам планируется продавать:
1.Радиотовары;
2.Малогабаритная бытовая техника;
3.Инструмент;
4.Часы;
5.Телефонные аппараты;
6.Обои.
Для введения в магазине продаж с открытой выкладкой можно использовать как уже имеющееся в распоряжении магазина оборудование, только необходима его перестановка в торговом зале, так и приобретенное - прилавки открытой выкладки.
Для выкладки товаров будут использованы горки пристенные, которые на данный момент расположены за прилавком; при использовании данного оборудования будут выставлены на продажу: галантерея, посуда, хозяйственные товары, носители информации и посуда.
В прилавках открытой выкладки планируется выставить чулочно-носочные, трикотажные изделия, ткани и канцелярские товары.
Для лучшей выставки одежды необходимо приобрести металлические стойки для одежды.
В торговый зал имеется два входа-выхода, следовательно, необходимо разместить по кассовому столу у каждого входа-выхода.
Радиотовары, малогабаритная бытовая техника и телефонные аппараты, планируется реализовывать по образцам, которые разместим на уже имеющихся горках пристенных.
Для выставки образцов электроинструмента и часов необходимо приобрести выставочные стенды. Образцы обоев будут выставлены на уже имеющемся в магазине стенде.
Заключение
Розничная торговля – одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.
На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную, и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.
Выбор эффективных методов розничной продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.
Метод продажи – это совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям. В зависимости от степени участия продавца в обслуживании и технологии выбора товаров в практике деятельности организаций розничной торговли используют две основные системы обслуживания: традиционную и прогрессивную. Традиционная система представлена продажей через прилавок обслуживания. К прогрессивным методам продажи относят: самообслуживание, продажу товаров с открытой выкладкой и продажу товаров по образцам.
При исследовании методов продаж, было выявлено, что в ТД «Витязь» товары продаются как традиционным методом продажи – через прилавок, так и прогрессивными, где в качестве основного выступает продажа товаров по образцам, а также продажа товаров по предварительным заказам.
При оценке ассортимента было установлено, что магазин №3 – универсальный.
Список использованных источников
1. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Выш. шк., 2007. - 352 с.
2. Организация и технология торговых процессов. / Под ред. Ф.Г. Панкратова. – М.: Экономика,переиз., 2008. – 334 с.
3. Об утверждении правил продажи товаров по образцам: Приказ Министерства торговли Республики Беларусь №83 от 16 июня 1998 г. // www.mintorg.gov.by.
4. Об утверждении правил осуществления розничной торговли отдельными видами товаров и общественного питания: Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2004 г. №384. // www.mintorg.gov.by.
5. Молоткова, Н.В.Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учебное пособие / Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов. – Минск: Высшая школа, 2004. – 128 с.
6. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – 4-е изд. перераб. и доп. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. – 596 с.
7. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. – 9-е изд., испр. – Москва: Новое знание, 2007. – 509 с.
8. Щур, Д.Л. Основы розничной торговли. Розничная торговля / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. – 3- е. изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство «Дело и Сервис», 2005. – 800 с.
Приложение А
Республиканское Утверждаю:
унитарное Директор РУПП «Витязь»
производственное
предприятие ____________В.И. Никифоров
«ВИТЯЗЬ» «_____» _____________2006г.
ПОЛОЖЕНИЕ о Торговом Доме «Витязь»
Введено в действие _________________2006г.
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1 Торговый Дом «Витязь» (в дальнейшем – Торговый Дом, сокращено – ТД) является структурным самостоятельным хозрасчетным подразделением Республиканского унитарного производственного предприятия «Витязь» (в дальнейшем – предприятие), включающим в себя сеть торговых точек (магазинов), и подчиняется непосредственно директору по маркетингу и качеству.
1.2 Торговый Дом - структурное подразделение предприятия, выделенное на отдельный баланс, который в последующем включается в сводный баланс и отчетность предприятия.
Торговый Дом имеет текущий счет в банке, открытый по согласованию с предприятием в соответствии с действующим законодательством.
1.3 Торговый Дом в своей деятельности руководствуется действующим законодательством, Уставом предприятия, приказами и указаниями Минпрома РБ, приказами директора предприятия, директора по маркетингу и качеству, а также настоящим Положением и Положением о хозрасчете ТД «Витязь».
1.4 Торговый Дом действует на основе полного хозрасчета, самостоятельно ведет расчеты с бюджетом Республики Беларусь по налогам и другим обязательным платежам. Имеет круглую печать со своим наименованием и наименованием предприятия, необходимые штампы и бланки.
1.5 Торговый Дом возглавляет директор ТД «Витязь» - директор магазина. Директор ТД «Витязь»- директор магазина назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом директора предприятия по согласованию с директором по маркетингу и качеству. С директором ТД «Витязь»- директором магазина заключается контракт.
1.6 Штатное расписание и структурная схема Торгового Дома разрабатывается в установленном порядке, согласовывается с заместителем директора по экономическим вопросам и представляется на утверждение директору предприятия.
1.7 На должность директора ТД «Витязь» - директора магазина назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж руководящей работы не менее 5 лет.
1.8 В случае временного отсутствия директора ТД «Витязь» - директора магазина обязанности выполняет лицо, назначенное приказом директора РУПП «Витязь».
1.9 Торговый Дом является составной частью розничной и оптовой торговой сети города.
1.10 Товарная специализация ТД «Витязь» согласовывается с исполкомом местного Совета народных депутатов и указывается в лицензии на право розничной торговли.
1.11 В пределах компетенции, установленной настоящим Положением, ТД «Витязь» имеет обособленное имущество, приобретает имущественные и неимущественные права и несет обязанности, заключает договора, совершает сделки, только при наличии полномочий, указанных в доверенности. Руководствуется инструкцией о порядке ведения договорной работы на предприятии.
1.12 Полное наименование:
- на белорусском языке «Гандлевы Дом «Вiцязь»;
- на русском языке «Торговый Дом «Витязь».
1.13. Местонахождение:
Республика Беларусь
210630 г. Витебск, пр-т Строителей, 33.
Местонахождение магазинов:
- 210630 г.Витебск, пр-т Строителей, 33;
- 210015 г. Витебск, пр-т Черняховского, 15;
- 210605 г. Витебск, ул. П.Бровки, 40;
- 210040 г. Витебск, ул. Гагарина, 222а
2. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
2.1 Торговый Дом осуществляет следующие основные задачи:
- продажа товаров, выпускаемых предприятием;
- изучение и формирование спроса населения на товары, производимые предприятием;
- продажа товаров производства Минпрома и других предприятий РБ, ближнего и дальнего зарубежья;
- обеспечение высокой культуры обслуживания, предпродажной подготовки товаров;
- оказание других услуг, связанных с торговым обслуживанием населения;
- реклама и изучение спроса на продукцию, производимую РУПП «Витязь»
- различные виды торгово-закупочной деятельности;
- бытовые услуги других направлений;
- выполнение функций в области качества в соответствии с СТБ ИСО 9001 и процедурными документами по элементам СК;
- выполнение требований по управлению окружающей средой в соответствии с СТБ ИСО 14001.
2.2 Торговый Дом осуществляет лицензируемые виды деятельности с момента получения соответствующих лицензий (разрешений) в установленном Законом порядке;