Методология и практика маркетинговых исследований (стр. 2 из 2)

ПЕРЕЧЕНЬ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ

Товарная номенклатура. Номенклатурная политика в маркетинге.

Товарная номенклатура

В реальной действительности очень мало фирм, которые предлагают рынку лишь один товар. Как правило, фирма изготовляет и продаёт несколько товаров, а также может оказывать некоторые услуги. Все эти товары и услуги определяют товарную номенклатуру фирмы.

Товарная номенклатура – это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определённую потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для парфюмерно-косметической фирмы могут быть: одеколон, духи, губная помада и т.д.

Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных ассортиментных позиций (марок, моделей, разновидностей). Например, ассортиментная группа

«Одеколон» может состоять из двух ассортиментных позиций: одеколон «Престиж» и одеколон «Маэстро».

Товарный ассортимент

Совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой, определяет так называемый товарный ассортимент. Он характеризуется:

. широтой (количество изготовляемых ассортиментных групп);

. глубиной (количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе);

. насыщенностью (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах);

. гармоничностью (степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей).

Политика номенклатурная

Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты. Последнее и обеспечивается прежде всего путём реализации товарной политики. Эта политика предопределяет осуществление таких мероприятий, как:

. Модификация изготовляемых товаров;

. Разработка новых видов продукции;

. Снятие с производства устаревших товаров;

. Установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;

. Обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;

. Установление целесообразности и выявление возможностей

использования товарных знаков;

. Создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;

. Организация сервисного обслуживания;

. Послепродажные контакты с покупателями и потребителями.

ПЕРЕЧЕНЬ ТЕСТОВ

Какая из перечисленных ниже групп обладает следующими характеристиками: высокое социальное положение, они являются лидерами мнений для других групп и узнают о новинках с помощью средств массовой информации?

1. новаторы;

2. рано одобряющие;

3. раннее большинство;

4. позднее большинство.

Ответ: 1) новаторы.

Функции маркетинга в управлении качеством – это:

1. разработка новой продукции;

2. определение потребности рынка в продукции;

3. установление требований потребителей к качеству товара;

4. предоставление фирме краткого описания продукции;

5. утилизация продукции;

6. поддержание обратной связи с потребителями.

Ответ: 3) установление требований потребителей к качеству товара;

ПЕРЕЧЕНЬ ЗАДАЧ

Задача 6. Производственные мощности текстильного предприятия составляют 200 тыс.п/м ткани в месяц, переменные затраты на единицу продукции – 13.5 грн на единицу продукции, условно-постоянные затраты – 485 тыс. грн, объем целевой прибыли – 310 тыс. грн.. Предварительные маркетинговые исследования показали, что продукция будет пользоваться спросом при цене не выше 22 грн. за п/м. Постройте график безубыточности для различных уровней цены – 10, 20 и 30 грн.за единицу продукции.

М=200 тыс.п/м

Зпер=13,5 грн.

Зуслп=485 тыс. грн.

Пуп=310 тыс. грн.

U=22 грн.за п/м

U1=10 грн.

U2=20 грн.

U3=30 грн.

Решение

Знер=М*Зпер=200*13,5=2700000=2,7 млн.грн.

В1=М*Ц1=10*200000=2 млн.грн.

В2=М*Ц2=20*200000=4 млн.грн.

В3=М*Ц3=30*200000=6 млн.грн.

Т.к. совокупные издержки больше выдержки по цене Ц=10грн., то производство является убыточным.

ТБ=70

При реализации 100 тыс. п/м по цене Ц=20грн. Производство покрывает свои затраты но не получает прибыли.

При реализации 20 тыс. п/м по цене Ц=30грн. Производство будет работать безубыточно.

Использованная литература

1. Корж М.В. Конспект лекций по дисциплине «Маркетинга», Краматорск-2000г.

2. Корж М.В. Маркетинг, Киев-2008г.

3. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб., 1993.

4. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. – Новосибирск, 1992.

5. Герчиков И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М., 1990.

6. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения / Общ. ред. Е.П. Голубкова. - М., 1993.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М., 1998.