Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции (стр. 4 из 4)

Продажи будут осуществляться через собственный магазин розничной торговли.

В магазине будет 3 отдела ( женская одежда, мужская одежда и аксессуары).

Предполагается нанять 3-х продавцов на полную ставку (см. п. 1.7) и расчета один продавец на каждый отдел

Дополнительными методами стимулирования сбыта продукции будут:

- скидки;

- показы коллекций джинсовых изделий.

В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что'

- планируемый магазин является единственным поставщиком в Уральском регионе джинсовой одежды под маркой «HIS»;

- гарантируется отличное качество товаров;

- будет продаваться большое количество моделей (особенно женской)

- одежды (в смысле посадки на фигуре).

Стратегия обеспечения конкурентоспособности представлена на рисунке 1.6.5.

Рис 3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности

Вид конкурентного преимущества Более низкие издержки и специализация

На момент открытия бизнеса фирма будет придерживаться стратегии ориентации на издержки, т.е. освоит продажу при широкой номенклатуре продукции, устанавливая при этом невысокие цены. Эта стратегия позволит увеличить объем продаж, и суммы получаемой прибыли. Так как владельцы бизнеса планируют завоевать своих клиентов высоким качеством, то окончательной стратегией конкурентоспособности для них станет стратегия уникальности и качества.

Заключение

По данным Госкомстата в начале 2007 года, количество предприятий малого бизнеса достигло 6-7 миллионов. Вполне реально, что предложенный вашему вниманию бизнес-план открытия фирменного магазина джинсовой одежды, убедит своих владельцев добавить к этому количеству еще одно малое предприятие.

В курсовом проекте рассмотрены все возможные аспекты экономической среды, окружающей предприятие и дана финансовая оценка. В процессе работы над проектом была получена следующая информация. В результате изучения потребительских предпочтений оказалось, что, потребители, прежде всего, хотят видеть качественный и разнообразный товар, преимущественно покупать его в специализированных салонах. Из-за наводнения рынка джинсовых изделий подделками под знаменитые мировые торговые марки, покупатели не имеют возможности оценить преимущества того или иного товара.

Покупателями являются люди с высоким доходом и доходом выше среднего.

Анализ конкурентов проводился с точки зрения их внутренней операционной структуры и с точки зрения предпочтений. Оказалось, что не так много фирм предлагают разнообразный качественный товар по цене соответствующей этому качеству.

Для достижения своих целей, владельцам бизнеса рекомендуется придерживаться следующих маркетинговых стратегий:

1. Стратегию дифференцированного маркетинга;

2. Стратегию дифференцированных цен;

3. Стратегию, направленную на уникальность и качество продукции;

4. Стратегию привлечения потребителей.

Финансовая оценка показала, что:

исследуемой фирме достаточно продавать 116 штук изделий за один квартал, чтобы покрыть все издержки.

Спрогнозированный, на основании маркетингового исследования и с позиции теории игр, объем продаж говорит о том, что, продавая в среднем 14 штук джинсовых изделий в день, предприниматель будет получать хорошую прибыль, а риск вложения средств в товар будет не велик.

Проведенный анализ чувствительности показал, что наибольшее влияние на результат оказывает цена. Незначительное увеличение цены привело к росту прибыли на 28 %. Таким образом, в подобной ситуации необходимо сосредоточить свое внимание на формировании ценовой политики.

Интегральные показатели проекта следующие:

Потребность в инвестициях - 434.5 тыс.руб.;

« Срок окупаемости -13 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости - 25 месяцев;

Чистый дисконтированный доход - 87.5 тыс.руб.;

« Внутренняя норма доходности - 85 %.

Обобщая вышесказанное, можно сказать, что идея создания собственного магазина вполне реальна, но при условии стабильности валютного курса. При росте курса фирма будет терпеть убытки, и более перспективным в данной ситуации было бы налаживание производства джинсовых изделий. Таким образом, создавая собственные бизнес, предприниматель имеет возможность получить все то, что раньше ему казалось недосягаемым, а именно, работу, доход, положение в обществе, шанс реализовать себя как личность.

Литература

1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум.2004. - 100с.

2. Берл Г. Создать свою фирму. - М.: «Дело Лтд.»,2003. - 192с.

3. Быкова Е..В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М. Перспектива, 2004. - 154с.

4. Ветров А.А. Операционный аудит-анализ. -М.: Перспектива, 2005. - 127с.

5. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. - М.: «Дело и Сервис», 2008. -384.

6. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями. - М.: «Амалфея», 2007. -272с.

7. Горохов М.Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. - М.:

8. Информационно-издательский дом «Филинъ», 2007. - 208с.

9. Ивашкин Б.Н. Бухучет в торговле. - М.: «Дело и Сервис», 2007. - 576с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтер», 2005. - 704с.

11. П.Мешковой. Н.П. Теория игр: Конспект лекций. - Челябинск: ЧПИ. 1974. - 54с.

12. .Ковелло Дж.А. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. - М.: «Издательство Бином», 2007. - 352с.

13. Ларионов А.И. Экономико-матаматические методы в панировании. - М.: «Высшая школа», 1991. - 240с.

14. Памбухчиянс В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. - 320с.