Маркетинговое исследование прогнозирования ЗАО "Волжская Медиакомпания" (стр. 2 из 3)

- занять на целевом сегменте такую же позицию, как конкурент, и вступить с ним в борьбу за долю рынка;

- осуществить уникальное позиционирование на основе новой, незанятой позиции, найдя «нишу» на целевом сегменте рынка.

Анализ сводной карты позволяет выделить те характеристики товара и имиджа предприятия, которые могут в выгодную сторону отличать предприятие от конкурентов.

Атрибуты позиционирования – это то ключевое преимущество товара, которое позволит потребителю удовлетворить свои потребности и отличают продукт от товаров конкурентов и является источником мотивации покупок.

- позиционирование на основе цены

- позиционирование на основе качества

- позиционирование на основе имиджа

- позиционирование на основе комбинации выгод

- позиционирование на основе способа использования товаров

- позиционирование на основе решения специфических проблем

Позиционирование действующего на рынке предприятия может показать, что;

- товарный ассортимент и набор услуг торгового предприятия не востребованы на целевом сегменте, поскольку целевые покупатели желают изменений в способах удовлетворения своих потребностей;

- целевой сегмент перестал быть привлекательным из-за высокого уровня конкуренции, уменьшения спроса и прибыли;

- торговая услуга предприятия оказалась неконкурентоспособной из-за чрезмерно высокого уровня цен.

Результаты позиционирования действующего на рынке предприятия могут показать, что существующая позиция предприятия близка к желаниям целевого сегмента рынка и отличается от позиции, занятьях конкурентами. В этом случае существующая позиция предприятия наиболее приемлема, она сохраняется и укрепляется.

Глава 2. Маркетинговое исследование позиционирования ЗАО «Волжская Медиакомпания»

Организационно-экономическая характеристика ЗАО «ВМК».

Филиал ЗАО « Волжская Медиакомпания » в г. Чебоксары образовался на основе Местного Медиа Холдинга в сентябре 2007 года. организация включает в себя: местное телевидение (сетевой партнер телеканала СТС).

Общество является юридическим лицом и действует на основании устава и в соответствии с Федеральным законом «Об закрытых акционерных обществах» от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ с изменениями и дополнениями внесенными ФЗ от 27.07.2006 г. № 155-ФЗ, Федерального закона о СМИ, Федерального закона РФ о рекламе от 13 марта 2006 г., Гражданским кодексом РФ и иным действующим законодательством РФ.

Полное фирменное наименование общества: Закрытое акционерное общество «Волжская Медиакомпания».

Основными видами деятельности Общества являются:

- рекламная деятельность;

- оказание информационных и маркетинговых услуг;

- издательская деятельность;

- организация презентаций, концертов, выставок;

- проведение дизайнерских и оформительных работ;

- издание средств массовой информации, методической, справочно-информационной, рекламной деятельности;

- образовательная деятельность.

Канал 5+(сетевой партнер ТНТ), предоставляет права на размещение рекламы на федеральных каналах «Первый» и «Россия», а также «МузТВ», «Местное радио», «Радио России», Радио «Маяк», газету «МК в Чебоксарах» и журнал «Классная Куча-мала». ЗАО «Волжская Медиакомпания» сочетает в себе все виды СМИ, что делает компанию одной из наиболее успешных.

Генеральный директор

Гл. бухгалтер

Технический директор

Директор по персоналу

Коммерческий директор

Юридический отдел

Директор телеканалов МТВ и «Канал 5+»

Продюсерский центр

Директор радиостанции

Директор газеты «Ид бизнес-среда»

Начальник отдела продаж

Директор ШТРЭ

Телеканал «Местное телевидение»

Телеканал «Канал 5+»

Радиостанция» Местное радио», «Радио России», «Маяк»

Газета «МК в Чебоксарах», журнал «классная Куча - мала»

Рис. 1. Организационная структура ЗАО «Волжская Медиакомпания»

Основная доля телевизионного рекламного рынка (см. рис. 2.) приходится на телеканалы Филиала ЗАО «Волжская Медиакомпания в г. Чебоксары – 84%.

Рис. 2. Доля телеканалов в общем объеме телевизионного рекламного рынка

Доля радиостанций Филиала ЗАО «ВМК» составила 13%.

Здесь лидирующие позиции занимают радиостанции «Европа плюс» и «Авторадио», а «М-радио» занимает 6 место (рис. 3). Объем рекламных поступлений в радиостанции «ВМК» увеличивается.

Рис. 3. Доля радиостанций в общем объеме радийного рекламного рынка

В марте 2008 года доля Филиала ЗАО «Волжская Медиакомпания» в г. Чебоксары в общем объеме рекламного рынка (без учета прессы) составила 30%. Так как «Волжская Медиакомпания» не представлена на рынке наружной рекламы, имеет смысл оценить долю компании только в объеме телевизионного и радийного рынка, в марте она составила 60%. Таким образом можно сказать об уверенном лидирующем положении на медийном рынке Чувашии.

Для того, чтобы провести позиционирование продукции компанию необходимо рассмотреть основные цели компании, к чему она стремиться в ближайшей перспективе.

Основная цель бизнеса ЗАО «Волжская медиакомпания» - увеличение доли целевого медийного рынка, разработка инновационных проектов, не имеющих аналогов, максимизация прибыли в долгосрочной перспективе, укрепление общественного признания на рынке. В своей деятельности предприятие преследует цели, которые представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Цели и задачи ЗАО «Волжская медиакомпания»

Сфера деятельности	Постоянные ориентиры	Краткосрочные цели на 2009 г.
Маркетинг	Увеличение доли рынка рекламной деятельности на целевых рынках	Расширить число потребителей;Предложить иновацинный рекламный продукт;Улучшить имидж компании на рынке;Повысить качество маркетинговой деятельности;
Финансы	Эффективное управление денежными и материальными ресурсами для получения прибыли	Повысить платежеспособность и финансовую устойчивость;Обеспечить привлекательность для инвесторов;
Производство	Повышение текущей динамики спроса на целевом рынке	Снизить издержки производства;Расширить рекламные возможности;Повысить культуру рекламной ниши;
Качество	Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества	Повысить удовлетворенность потребителей;Выстроить систему взаимоотношений с клиентом основанную на статистическом контроле качества;
ПерсоналСфера деятельности	Повышение эффективности работы сотрудниковПостоянные ориентиры	Усовершенствовать основные кадровые процессы;Краткосрочные цели на 2009 г.
Персонал	Построить более эффективную структуру персонала;Повысить удовлетворенность персонала;Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала;
Менеджмент	Повышение качества управления	Внедрить современные информационные технологии и тем самым повысить эффективность управления;

Исходя из представленных краткосрочных целей компании, сосредоточенных на увеличении доли целевого рынка, расширения возможностей и внедрение инновационных предложений, необходимо выделить значимые для ЗАО «Волжская медиакомпани» целевые сегменты (см. табл. 2).

Таблица 2.

Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ЗАО «Волжская Медиакомпания»

Товарная группа	ТВ	Радио	Пресса	Наружнаяреклама	Полиграф.продукция
Рыночный сегмент	Холдинги, Корпорации,Малый и средний бизнес, т.е. все статусы и наименования юридических лиц. Область-многопрофи-льная -среда любая(общепит,розница,промышленность и т.д.).	Аналогично ТВ здесь можно отметить высокую актуальность услуг компании у учебных учреждений,проф. курсов,автошкол и т.д.	Аналогично ТВ и Радио плюс востребованностьСо стороны физических лиц.	БолееКрупныеКомпании,сети магазинов,в основном предприятиязанимающиеся торговым предпринима-тельством.	Данная товарная группа пользуется спросом практически у всего населения, т.к. наименованиявидов продукции широкое,а цены доступные.

На основании значимых целевых сегментов, проведем обоснование позиционирования компании, основанное на отличительном качестве рекламного продукта компании (см. рис. 4).

ЗАО «Волжская медиакомпания»

лучше чем

другие производители Медиа-продутка и рекламной индустрии

для

предприятий города Чебоксары и ЧР

различного профиля, статуса, уровнем запросов и возможностей

потому что

компания предлагает клиентам профессиональную помощь, расширенные возможности, сочетающие в себе качество, эффективность и индивидуальный подход к каждому клиенту, также высокий уровень сервиса и качественное послепродажное обслуживание

в результате

покупатели приобретают мебель, которая улучшает их быт и позволяет сделать условия жизни (отдыха, работы) более удобными и комфортными

Рис. 4. Обоснование позиционирования ЗАО «Волжская медиакомпания