Основною вигодою від використання а в даному випадку вживання товару для споживачів є те що натуральний сік «Мрія» є дуже корисним для здоров'я доросли і дітей. Товар характеризується високою якістю, надійністю, неперевершеними смаком та користю, зручною упаковкою та помірною ціною.
Тому позитивні якості товару викликають ряд конкурентів на ринку товарів. Товар є конкурентно спроможним на українському ринку і користується попитом, на закордонному ринку. Другий рівень передбачає розроблення щодо внутрішньої і зовнішньої упаковки товару.
Одним із важливих елем елементів розроблення товару є упаковка, яка в умовах розвинутого ринку стає дедалі дійснішим інструментом маркетингу, складовою іміджу підприємства і предметом новаторського пошуку.
Вартість упаковки в середньому становить 10% ціни товару, тобто 70 – 80 коп.
Споживачі віддають свою перевагу картоновій упаковці (40%) та поліетиленовій – 20%, решта розділилася між пластиком і папером.
Провівши анкетування, ми дійшли висновків, що для 70% споживачів відіграє роль фірмове ім'я у прихильності до виробу.
Вподобання споживачів щодо соків грунтуються сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Тож бажання споживати та реальне споживання з цієї причини не співпадають.
Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами соку є молоді люди віком 18 – 25 років, які проживають у містах. І хоча соки як продукт цінують однаковою мірою й чоловіки та жінки, проте за кількістю споживачів все ж таки переважають жінки.
Основні мотивації споживання соків серед міського населення розподіляються наступним чином:
· як джерело вітамінів – 48,3%
· як натуральний продукт – 26,1%
· як смачний напій – 8,6%
· як вітчизняний продукт – 3,4%
· як напій, що втамовує спрагу – 3,0%
Дослідження купівельної поведінки споживачів свідчать про невисокий ступінь їх прихильності до певної торгової марки. Були визначені такі типи покупців стосовно їх ставлення до торгових марок:
· покупці, які орієнтовані на одну марку – 6,7%.
· покупці, які орієнтовані на 2–3 визначені марки – 41,4%.
· нестійкі споживачі – 34,1%.
Щодо смакової прихильності споживачів, то найбільшу перевагу українські споживачі надають апельсиновому, томатному, яблучному, персиковому, ананасовому, мультивітамінному, абрикосовому соковим смакам. Компанія «Мрія» в якості свого цільового сегменту розглядає споживачів віком:
· 18–25 років, що становить 60%;
· 26–40 років – 20%;
· 41–65 років – 20%.
Наші споживачі віддають перевагу простим сокам (75%), ніж з м'якоттю (25%). Хоча найбільш популярними залишаються натуральні соки та нектари, стрімко зростає попит на мікси, які включають дві та більше складові. У таких напоях приваблює, насамперед, незвичайний смак, якого вдається досягти за рахунок змішування різних, на перший погляд несумісних, інгредієнтів.
Таблиця 2.3 – Структура споживання вітамінної продукції в Україні в 2009 р.
| Вид соку | Натуральні (100%) соки | Нектари | Морси (сік + пюре) | Напої (вміст соку менше 25%) |
| % | 59% | 37% | 3% | 1% |
У нас представлена тільки мала частка того, що може входити до сокової категорії напоїв. Смаки споживачів зараз цілком сформовані пропозицією на ринку. Це говорить про те, що якщо виробники докладатимуть зусилля для просування того чи іншого виду продукції, їм удасться сформувати лояльну аудиторію.
Мода на здоровий спосіб життя, яка припускає споживання корисних продуктів, уже котрий рік підтримує стабільний попит на соки. Рівень споживання вітамінних напоїв в Україні зростає щорічно. Прогнозується динаміку зростання даного ринку в 20–25% на рік.
Збільшення відбувається за рахунок розвитку культури споживання сокової продукції, у тому числі завдяки залученню громадян, які раніше її не купували. Як показують дані досліджень, основними мотивами для споживання соків є турбота про власне здоров'я (57,7%) і бажання одержати задоволення (38,3%), тоді як, приміром, у випадку з морсами та соковмісними напоями покупка обумовлена, у першу чергу, прагненням угамувати спрагу (32%) або спробувати новий смак (12%). При цьому найбільш динамічно підвищується попит на нектари (вміст натурального соку і води 50:50) – за рік їхній продаж збільшився як мінімум на 20%. Експертів надихає і великий потенціал даного ринку.
Таблиця 2.4 – Корпорація спеціалізується на оптовій реалізації соків.
| Код | Назва | Од.в. | Фас. | Цiна 1 | Цiна 4 |
| 9423 | Нектар «Мрія» /вишня/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3828 | Нектар «Мрія» /вишня/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 18209 | Нектар «Мрія» /лимон-лайм/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 5113 | Нектар «Мрія» /манговий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3827 | Нектар «Мрія» /мультифрукт/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.11 | 1.11 |
| 2000 | Нектар «Мрія» /мультифруктовий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 1999 | Нектар «Мрія» /персиковий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3678 | Сік «Мрія» /ананас/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 1993 | Сік «Мрія» /ананасовий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3679 | Сік «Мрія» /апельсин/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 1994 | Сік «Мрія» /апельсиновий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 1995 | Сік «Мрія» /виноградний/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3682 | Сік «Мрія» /виноградний/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 1996 | Сік «Мрія» /грейпфрутовий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 1997 | Сік «Мрія» /томатний/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3824 | Сік «Мрія» /яблуко/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.11 | 1.11 |
| 1998 | Сік «Мрія» /яблучний/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
Таблиця 2. 5 – Роздрібна торгівля ТМ «Мрія»
| Назва | Ціна одиниці |
| Нектар Мрія вишня 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія екзотичный 2 л | 12.53 |
| Нектар Мрія клубника 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія лимон-лайм 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія манго 1 л | 7.65 |
| Нектар Мрія мультіфрукт 0,2 л | 2.10 |
| Нектар Мрія мультіфрукт 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія персик 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія Прикольний персик 0,2 л | 2.10 |
| Нектар Мрія Прикольна клубника 0,2 л | 2.10 |
| Нектар Мрія цитрусовый 2 л | 10.75 |
ТМ «Мрія» значну увагу приділяє формуванню власної політики розповсюдження. Регіональні дилери працюють на умовах консигнації. Рекламні матеріали розподіляються серед них в залежності від коефіцієнту їх обсягу продажу та перспектив зростання загального обсягу продажу соків у даному регіоні. Як правило, вся сокова продукція надходить у роздрібну мережу на умовах попередньої оплати або оплати за фактом поставки, 7-денна відстрочка оплати надається лише тим підприємствам, з якими налагоджені тісні партнерські стосунки.
Фірма «Мрія» рекламує свій товар на телебаченні, радіомовленні, а також у пресі, радіо, Інтернет. Реклама на телебаченні їде по усім каналам, створюючи яскравий і неповторний образ нового продукту. Водночас інші інструменти поширення реклами сприяли якомого повнішому засвоєнню цього образу. Рекламу компанії споживачі можуть побачити у Інтернеті та на сайті. Протягом тільки одного року (2006) були проведені відразу 2 широкомасштабні рекламні кампанії з перепозиціонування ТМ «Мрія». Рекламу для ТМ «Мрія» здійснювала творча група Продакшн: ESSE HOUSE у 2004 році та 2006 році. На початку 2008 року стартувало відразу 3 рекламних і одна PR-кампанія.
Рекламне звернення є центральним елементом усієї реклами. Комплекс рішень щодо рекламного звернення охоплює широке коло питань, пов'язаних з творчим процесом: пошук ідеї звершення. Мотивові і аргументів, стильове вирішення звернення, написання рекламного тексту, сценарію, його втілення у рекламному ролику. Стратегія просування сокових брендів, має одну особливість: аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Тому ми вибираємо індивідуальні способи просування. Наприклад, багато уваги приділяємо «сарафанному радіо», оскільки цільова аудиторія більше довіряє друзям і знайомим. Після цієї комунікації весь подальший розвиток залежить уже від якості продукції.
До заходів стимулювання збуту фірма використовує знижки цін, конкурси, купони. Більшість із них містить чітку пропозицію негайно зробити імпульсну покупку.
Кожне підприємство мусить формувати свій ефективний комплекс маркетингових комунікацій, ураховуючи велику кількість факторів, зокрема характер продукту і тип ринку, стадію життєвого циклу товару, обрану стратегію його просування.
3. Розробка маркетингового плану для ТМ «Мрія»
Зміст
1) Пояснювальна записка.
2) Загальні відомості про компанію.
3) Стратегічний напрям і план.
4) Ситуаційний аналіз.
5) Товарно – ринкова орієнтація.
6) Програма маркетингу.
7) Фінансові показники.
8) Організаційна структура.
9) Реалізація плану.
10) Оцінювання і контроль плану.
Додатки.
1) Пояснювальна записка.
ТМ«Мрія» одна з найпопулярніших маркок в Україні. Це натуральні 100% соки і нектари гарантовано високої якості. У виробництві продукції ТМ «Мрія» використовуються найновітніші технології, що забезпечує європейський рівень якості соків. ТМ «Мрія» – це добірна сировина – кращі плоди фруктів, овочів, ягід.
Торгова марка «Мрія» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю.