Прогнозный отчет о прибыли представляет собой расчетную оценку доходов и расходов строительной организации на предстоящий период.
Прогнозный баланс позволяет оценить, как будет выглядеть финансовое положение организации по прошествии соответствующего периода, выявить возможные неблагоприятные для организации финансовые последствия, проверить правильность других расчетов, рассчитать финансовые коэффициенты и оценить их уровень с позиций требований финансового рынка, выделить будущие финансовые источники и обязательства. Проблема при разработке плана амортизационных отчислений заключается в том, что нельзя определенно сказать, следует ли стремиться к получению наибольших сумм амортизации или наоборот, надо ли использовать ускоренную амортизацию или нет.
Макросреда – (англ. microenvironment) – совокупность внешних факторов, которые оказывают основное влияние на микросреду в целом.
Факторы макросреды являются неконтролируемыми переменными, эти факторы создают макроэкономическое окружение ООО «Антарктика», их воздействие может быть весьма опосредованным. Однако внешние факторы даже применительно к деятельности небольшой структуры в украинских условиях игнорировать нельзя, так как именно они часто определяют тенденции, которые могут существенно повлиять на микросреду. Менеджеры большинства организаций в процессе выполнения своих функциональных обязанностей не могут реально воздействовать на параметры макросреды, но должны знать и учитывать тенденции их изменения. Макросреда, в отличие от микросреды, как правило, одинакова для работающих организаций.
Факторы, влияющие на макросреду предприятия:
· Демографический факторы (англ. demographyparameters) – явления и характеристики, рассматриваемые в рамках демографии. При рассмотрение макросреды предприятия основными демографическими факторами являются: численность населения Украины, темпы ее изменения; территориальное размещение населения; плотность населения; миграционные потоки и их тенденции; возрастная структура; динамика рождаемости и смертности, продолжительность жизни.
· Экономические факторы, или экономическая среда (англ. economicenvironment), представляют собой совокупность факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления. Успех ООО «Антарктика» в достижении своих целей на рынке существенно зависит от общего благополучия экономики, стадии развития экономического цикла. Неблагоприятные экономические условия снизят спрос на товары предприятия, а хорошие - могут обеспечить предпосылки для его роста. В структуре экономического фактора, можно выделить такие составляющие: общее состояние экономики (рост, спад); цены на энергоресурсы и энергоносители; процентные ставки; обменные курсы валют; уровень инфляции, налогообложение.
· Природные факторы (англ. natural environment) представляют собой совокупность природных ресурсов. Изменения в окружающей среде сказываются на ресурсах и соответственно на товарах, которые предлагает ООО «Антарктика», Филипп Котлер отмечает ряд тенденций, которые следует учитывать, рассматривая природные факторы, среди них: локальный и глобальный дефицит некоторых видов природных ресурсов и сырья; возрастание стоимости энергии; рост загрязнения окружающей среды и ее разрушение; усиление государственного регулирования в использовании природных ресурсов.
· Технологические факторы, или научно-техническая среда (англ. technologica environment), - явления и процессы, а также отдельные люди и организации, способствующие разработке новых прогрессивных технологий, благодаря которым создаются новые товары, услуги и маркетинговые возможности.
· Политические факторы, или политическая среда (англ. political environment), - общественно-политическое и государственное устройство общества, совокупность законов, политических традиций, государственных и общественных структур, воздействие которых отражается на рыночном и ином поведении предприятия. В современном мире государство активно вторгается в предпринимательскую деятельность, в значительной мере формируя макросреду организации.
Внутренняя среда маркетинга (микросреда) – это среда внутри предприятия, контролируемая самим предприятием. Внутреннюю среду наполняют все факторы, которые влияют на деятельность предприятия: поставщики, потребители, конкуренты, кредиторы и рынок сбыта.
УслугиЧП «Евростиль КВ»поставляютсянарынок Севастополя. ПотребителямиявляютсявсевозрастныегруппынаселенияУкраиныстарше 18 лет. Основныеконкуренты: строительная фирма «Красивые квартиры», «Проект СВ», ООО «Омега-Строй», «Евростройстандарт», «Евролюкс».
Маркетинг — это стиль руководства, который включает концепцию, философию и принципы поведения, базирующиеся на системно-планомерной ориентации строительной организации на рынок.
Основными инструментами осуществления маркетинга являются:
· товарная и ассортиментная политика;
· распределительная политика и политика привлечения потребителей;
· политика цен и условий продаж;
· коммуникационная политика (взаимосвязь с другими субъектами).
Рассмотрим реализацию некоторых требований маркетинга. Для увеличения продаж товара на рынке организация может:
а) увеличить количество продавцов и мест продажи строительной продукции;
б) понизить цены;
в) интенсифицировать рекламу;
г) объединить все эти варианты и т.д.
Временная определенность, как одно из основных требований, предъявляемых к стратегии маркетинга, выражается в определении краткосрочных и долгосрочных целей, которые стремится достигнуть строительная организация. Разработка стратегии маркетинга предполагает также выполнение очевидных требований учета реальных возможностей организации в части обеспечения строительными материалами, техническими, трудовыми и финансовыми ресурсами. Не следует стремиться охватить все, надо выделить себе нишу работ. Когда строительная организация ограничивается определенными сегментами рынка, то говорят о селективном маркетинге, который наиболее успешно может быть применен малыми и средними организациями. Сегментирование рынка может быть проведено по следующим критериям:
· география рынка;
· отрасли;
· доходы и статус потребителей;
· оптовая, розничная торговля, индивидуальные продажи и т.п.
План маркетинга складывается из следующих характерных блоков:
а) постановка решаемой проблемы и цели, которые должны быть достигнуты;
б) информационное обеспечение и аналитика, необходимые для решения конкретной проблемы;
в) разработка альтернативных планов, приемлемых для решения проблемы;
г) выбор оптимального плана;
д) конкретизация разделов плана;
е) контроль исполнения плановых решений.
Планирование маркетинга начинается с того, что устанавливается основная стратегия организации (стратегия роста и конкуренции). Затем определяются преследуемые организацией цели. Далее на базе анализа внутренней деятельности организации (внутренней среды) и внешней коммерческой среды определяется информация, необходимая для подготовки предложений по решению проблемы. И, наконец, определяется сфера деятельности и инструментарий. Для организации имеются в основном лишь три варианта стратегии, которые приводят к получению прибыли. Выбор варианта стратегии позволяет определить цели маркетинга. Цели маркетинга должны содержать ответы на четыре основных вопроса:
1) На что направлен маркетинг (на какой рынок и какую продукцию)?
2) Чего следует добиваться?
3) Какие должны быть достигнуты количественные характеристики?
4) Каковы временные рамки (месяц, квартал, год)?
Для окончательного уточнения сформулированных целей осуществляется анализ внутренней и внешней среды, а также проводится исследование потенциального рынка.
Среди факторов, определяющих успех организации на рынке, могут рассматриваться:
· известность (имидж);
· степень новизны строительной продукции;
· ‘положительные отзывы, рекомендации;
· инновации в НИОКР;
· производственные мощности (потенциал);
· гибкость производства;
· уровень качества;
· финансовый потенциал и др.
Анализ приоритетов проводится по нескольким направлениям деятельности и направлен на получение следующей информации:
1) Какая из выполняемых организацией работ дает наибольший оборот?
2) Какие из видов работ менее рентабельны с учетом расходов на привлечение потребителей?
3) Какие из обрабатываемых рынков дают наибольший оборот?
4) Какие из рынков менее рентабельны?
5) В каких отраслях реализуется продукция организации?
6) Какие доли рынков принадлежат организации в этих отраслях?
7) Какие потребители являются лучшими клиентами для организации?
8) Что надо сделать, чтобы привлечь клиентов (потребителей продукции)?
9) Имеются ли группы потенциальных потребителей, которые при соответствующих условиях могут стать покупателями продукции организации?
Реализация маркетинговых и оперативных планов осуществляется через систему бюджетов и финансовых планов, которые обычно разрабатываются на один год с детализацией по кварталам и в некоторых случаях по месяцам.
Пройдя учебно-ознакомительную практику, я закрепила теоретические знания и умения и получила практические навыки по основам функционирования предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования. Также ознакомилась в общем с экономикой и организацией предприятия и его структурными подразделениями.
Ознакомилась с ЧП «Евростиль КВ» и его видами деятельности, с особенностями его производственного процесса, организационной структурой управления предприятием и его отдельных подразделений, организацией и функционированием экономической службы на предприятии, а также с основными видами планово-экономической и финансовой отчетности.