Маркетинг - доктрина современного бизнеса (стр. 6 из 19)
Существуют различные определения рынка:
Ф. Котлер определяет рынок как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
По определению Ноздревой и Цыгичко, товарный рынок представляет собой систему экономических связей:
между производителями и потребителями товара, с формой связи - купля-продажа; внутри групп производителей и потребителей товара с формой связи - конкуренция.
Согласно Демидову и Завьялову, рынок - это сфера обмена.
Чтобы разобраться в природе рынка, представим примитивное экономическое сообщество из четырех человек: рыбак, охотник, гончар, фермер. На рисунке представлены три способа удовлетворения этими людьми своих нужд:
1) самообеспечение;
2) децентрализованный обмен;
3) централизованный обмен.
При первом варианте каждый удовлетворяет запросы в продукции путем собственного труда. Эффективность труда снижается.
При децентрализованном обмене каждый из работников обменивается с тремя другими результатами труда.
При третьем варианте каждый из работников имеет дело лишь с одним купцом, т.е. одним рынком. Централизованный рынок резко повышает торгово-операционную эффективность экономики.
Рынок как экономическая категория является выражением определенных общественных отношений. В наиболее общем случае под рынком понимают совокупность производственных отношений, складывающихся между производителем и потребителем товаров и услуг путем обмена.
Таким образом, обязательным условием существования рынка является обмен товарами и услугами.
Для совершения обмена необходимо соблюдать следующие условия:
сторон, вступающих в обмен, должно быть как минимум две;
каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы заинтересовать другую;
каждая сторона должна быть свободной в принятии и отклонении предложения;
каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной.
Поскольку ключевым в определении рынка является обмен товарами и услугами, дадим такое определение: Рынок - это сфера обмена, где действует совокупность реальных и потенциальных продавцов и покупателей.
В маркетинге различают товарный рынок, финансовый рынок, рынок труда и т.д.
Рассмотрим подробнее товарный рынок. По характеру и назначению он подразделяется на потребительский рынок и рынок товаров производственно-технического назначения. Важнейшим показателем эффективности функционирования товарного рынка является емкость рынка.
Ер = ∑внутреннего производства + импорт (прямой и косвенный) - экспорт (прямой и косвенный)
Косвенным называется товар, ввозимый (вывозимый) в составе другого изделия.
Потребительский рынок - это рынок товаров массового спроса, на нем покупают товары и услуги для личного, семейного и домашнего пользования.
Рынок товаров производственно-технического назначения - это совокупность лиц и организаций, приобретающих товары и услуги для дальнейшего использования в производстве или для перепродажи другим потребителям.
В различных экономических фазах различают "рынок продавца", т.е. состояние, где спрос значительно превышает предложение, т.е. практически любой товар находит на рынке немедленный спрос, даже в ущерб определенным требованиям. В этом случае товарный ассортимент беден, масштабы производства невелики, конкуренция отсутствует; "рынок покупателя", когда больше власти имеет покупатель. Здесь открывается возможность выбора товара, на этом рынке предложение превышает спрос.
Существуют следующие типы рынков:
Свободный рынок. Характеризуется свободой выбора товара при покупке, свободой выбора места и формы продажи, свободой ценообразования, свободой поведения субъекта рынка. Субъектами рынка выступают юридические и физические лица.
Стихийный рынок. Характеризуется неограниченной свободой его контрагентов.
Организованный рынок. Цивилизованный рынок, на котором поведение контрагентов ограничено соответствующими рамками (правовыми, организационными, финансовыми и т.д.). Формами организованного рынка выступают оптовая и розничная торговля, биржи, аукционы и т.д.
Различают четыре модели цивилизованного рынка:
1. Рынок свободной конкуренции.
2. Рынок чистой монополии.
3. Рынок монополистической конкуренции.
4. Рынок олигополии.
Организованный рынок характеризуется сочетанием рыночных и плановых элементов. Рынок и план - два антипода. Первый предполагает распределение через механизм спроса и предложения, второй - через централизованное планирование (лимиты и фонды).
Существует определенная классификация рынков, например, по структуре хозяйства страны, по срокам использования товаров, по товарно-отраслевой детализации и т.д.
В зависимости от структуры хозяйства страны существуют:
1. Рынки стран с экономикой типа натурального хозяйства.
2. Рынки стран-экспортеров сырья.
3. Рынки промышленно развивающихся стран.
4. Рынки промышленно развитых стран.
Структура хозяйства страны определяет производственный спрос, т.е. спрос на сырье, материалы, машины, оборудование и т.д.
По уровню доходов и характеру распределения в стране следует различать:
1. Страны с низким уровнем доходов (очень низким и преимущественно низким).
2. Страны с очень низким и очень высоким уровнем доходов.
3. Страны с низким, средним и высоким уровнями доходов.
4. Страны с преимущественно средним уровнем семейного дохода.
Уровень и характер доходов определяет прежде всего спрос на потребительские и продовольственные товары. Обобщающим показателем уровня доходов является величина валового внутреннего продукта (ВВП) в расчете на душу населения.
По территориальному охвату рынки делятся на:
1. Внутренние.
2. Национальные.
3. Региональные.
4. Мировой.
Внутренний рынок при этом представляет собой систему товарного обмена внутри государства. Национальный рынок наряду с внутренними операциями включает в себя экспортно-импортные, т.е. внешнеторговые операции. Мировой рынок можно определить как совокупность национальных рынков.
По товарно-отраслевому с многоуровневой детализацией признаку различают рынки:
1. Машин и оборудования.
2. Минерального сырья и топлива.
3. Сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров.
В зависимости от сферы общественного производства различают:
1. Рынок товаров материального производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование).
2. Рынок товаров духовного производства (научные, технологические разработки, ноу-хау, произведения искусства, книги и т.д.).
По характеру конечного использования бывают:
1. Рынки товаров производственного назначения.
2. Рынки товаров потребительского назначения.
По сроку использования товаров различают:
1. Рынки товаров долговременного пользования.
2. Рынки товаров кратковременного пользования.
3. Рынки отваров одноразового пользования.
По организационной структуре (т.е. по различным уровням торговли и характеру взаимоотношений между продавцами и покупателями) различают:
1. Мировой рынок:
а) открытый;
б) закрытый.
2. Внутренний рынок:
а) оптовый;
б) розничный.
И, наконец, классифицируя рынки, необходимо выделить:
Закрытый рынок, представляющий собой рынок, где взаимодействуют продавцы и покупатели, связанные различными формами некоммерческих отношений, т.е. юридической зависимостью, военно-политическим договорами и т.д. Особенность функционирования данного рынка заключается в наличии различных форм регулирования и относительной устойчивостью рыночных цен.
Открытый рынок, характеризующийся обычной коммерческой деятельностью неограниченного круга независимых контрагентов. Для такого рынка характерны краткосрочные сделки с помощью бирж, частые и резкие колебания цен.
Промежуточное положение этих форм выделяется в особую преференциальную зону, сюда относятся торговые сделки по долгосрочным контрактам, торговлю регионов с третьими странами по соглашениям и т.д.
Понятие и сущность экономической конъюнктуры
Экономическая конъюнктура - это форма проявления на рынке системы факторов и условий воспроизводства в их постоянном развитии и взаимодействии в конкретно-историческом преломлении, выражающаяся в определенном соотношении спроса, предложения и динамики цен. Отсюда сущностные черты понятия "конъюнктура":
1) предмет экономической конъюнктуры - рынок;
2) экономическая конъюнктура охватывает и включает в себя весь процесс воспроизводства, который рассматривается через призму обмена;
3) экономическая конъюнктура рассматривается в динамике;
4) экономическая конъюнктура увязывается с конкретно-историческими условиями процесса воспроизводства (так как они разные);
5) основной формой проявления конъюнктуры является соотношение спроса, предложения и динамики цен, что особо существенно, так как эти факторы определяют состояние и динамику рынка.
Конъюнктура имеет характерные черты: непостоянство, изменчивость и частые колебания; неравномерность; исключительная противоречивость.
Методика комплексного исследования рынка
Комплексное исследование рынка начинается с ознакомлением товароведения, а именно с особенностями производства, использования товара, выявления его преимуществ и недостатков по сравнению с аналогичными товарами конкурентов.