Емкость рынка - объем реализуемого в регионе товара, аналогичного тому, который производит предприятие в течение года, рассчитанный на основе данных национальной промышленности или внешнеторговой статистики (в денежных единицах и в физических).
При определении емкости рынка учитывается ее уровень. Емкость на потенциальном уровне определяется личными и общественными потребностями в товаре, реальная емкость соответствует реальному объему продаж товара
Так как цена у автомобиля не низкая, при анализе емкости рынка учитывалось население, доход которых не ниже прожиточного минимума и составляет 42000гр в год. Таким образом, емкость целевого рынка определяется исходя из объема продаж автомобилей на данном рынке. Показатель рассчитывается в денежных единицах. Численные значения параметров, используемых в формуле, определяются следующими методами: где В - объемный показатель, формирующий потребность /емкость рынка/в данном изделии количество потребителей автомобилей определяется численностью населения страны с доходом 42000гр в год;
Е=В*; К1*К2*К3*. Кп
Е - емкость рынка;
К;, Кз, Кз,... К" - цепные коэффициенты модели.
Е=1000000*1*1*1*1=1000000гр
Полученные результаты показывают что емкость рынка очень велика.
При проведении любого вида маркетинговых исследований предпочтителен однородный характер объекта этих исследовании. При изучении рынков сбыта, даже после их классификации, разнородность внутри выделенных элементов сохраняется. Эта разнородность объясняется различием потребителей продукции предприятия, самих продуктов, производимых предприятием и его конкурентов.
Сегментация рынка - один из основных инструментов маркетинга, позволяющий подготовить объект к дальнейшим исследованиям, сделав его однородным, упорядочив в нем взаимосвязи; она сама по себе является первым шагом к выработке маркетинговой стратегии фирмы.
Критериями рыночных сегментов являются доступность, емкость, стабильность, динамика роста и прибыльность.
Западные маркетологи обычно выделяют три основные стратегии сегментирования: демографическую, психографическуюи наблюдения за поведением потребителя.
Демографическая стратегиясоставляется по критериям:
социально-демографическому;
географическому.
К социально-демографическому критерию относятся возраст, величина семейного бюджета и личных доходов, социальный слой. К географическому критерию относятся размер территории (город, район, регион), ее структура (город, страна), климат, культурные особенности и вытекающие из них традиции поведения людей.
Психографическая стратегиядает объяснение поведения покупателей и классифицирует их по таким критериям:
мотивы;
мнения;
личностные признаки;
стиль жизни.
Мотивы - движущие силы, направляющие человеческие отношения на определенные цели (например, голод, сексуальность, престиж, стремление к власти).
Мнение - сформировавшаяся и относительно устойчивая готовность реагировать на определенные раздражители (стимулы). Личностные признаки - совокупность индивидуальных черт характера, присущих каждой личности (например, общительность, самостоятельность, честолюбие, консерватизм).
Стиль жизни - способ времяпрепровождения и расходования средств людьми.
Стратегия наблюдаемого поведения потребителей фактически принимает во внимание только решения, связанные с куплей товара. Наблюдения проводятся в отношении продукции, коммуникации, цены и места покупки.
Критерии в отношении продукции:
выбор товара;
интенсивность его использования;
выбор определенной марки товара;
"верность" данной марке.
Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Задача данного этапа - выявить наиболее важные черты каждой группы потребителей, которые обуславливают специфику требований, предъявляемых к товару со стороны той или иной потребительской группы, использовать выделенные признаки в качестве базы сегментирования рынка потребителей. Какого-то единого метода сегментирования не существует.
Таблица 8
| Рынок автомобилей Ланос100% | ||||||||
| Сегмент А | Сегмент Б | Сегмент В | ||||||
| Уровень доходовНизкий | Уровень доходовСредний | Уровень доходовВысокий | ||||||
| 50% | 30% | 20% | ||||||
Итак, в данном курсовом проекте выбрана сегментация рынка потребителей в зависимости от такого фактора как уровень доходов.
Уровень годовых доходов семьи. Принята следующая градация - низкий (до 5 тыс. грн); средний - (5 - 20 тыс. грн); высокий - (свыше 20 тыс. грн). Выбор данного фактора в качестве базы для сегментирования основан на объективном различии потребителей (да и вообще всех граждан) по доходам, установившемся и довольно четко определившемся в последние годы.
Таб. 9
| Виды изделия | Сегменты рынка | ||
| А | Б | В | |
| АвтомобильЛанос | |||
Исходя из имеющейся статистической информации, личного опыта и собранных первичных данных, опишем степень привлекательности различных сегментов рынка.
Рассмотрим следующие сегменты: А - люди с низким доходом, умеренные потребители, ориентирующиеся на экономию.
Потребители этого сегмента при низких доходах стремятся покупать товары по более низкой цене в целях экономии. Привлекательность данного сегмента заключается в том, что к нему принадлежит большое количество людей, следовательно число потенциальных покупателей значительно больше, чем в другом сегменте. Недостатком данного сегмента является то, что покупка автомобиля не является вынужденной, а при своих низких доходах люди могут отказаться от такой дорогостоящей покупки.
Б - люди с средним доходом также стремятся покупать товары по более низкой цене и поэтому покупка автомобиля для них не стоит на первом месте.
Так, у потребителей, принадлежащих к сегменту В - высокий уровень дохода - требование к товару - его новизна. Новатор будет стремиться приобрести на рынке самую качественную вещь последней модели, тем более, что это позволяет его финансовое положение. Причем ему не важно, как долго прослужит покупка, ему важно обладать ею в данный момент. То есть автомобиль у таких потребителей заменяется вследствие его морального износа, а не физического. Работая на данный сегмент фирма может встретиться с низким уровнем текущего сбыта из-за малого количества потенциальных потребителей, значительными темпами роста предприятия из-за возможности получать высокую прибыль от дорогих товаров, благоприятная почва для разработок все более качественных автомобилей, потребность в которых на лицо, то есть при этом норма прибыли может быть высокой. Однако, большой минус при работе на данный сегмент - очень сильная конкуренция, т.к. многие фирмы стремятся работать на богатых, желающих приобретать новые разработки. Наиболее выгодным считается сегмент рынка, который обладает: высоким уровнем текущего сбыта (большим числом потенциальных потребителей); - высокими темпами роста; - высокой нормой прибыли; - слабой конкуренцией; - несложными требованиями к каналам распределения и сбыта.
Позиционирование нового товара - это определение места новой продукции в ряду товаров уже обращающихся на рынке, выделение особенностей и характерных черт, отличающих товар от аналогичных изделий конкурентов. Цель позиционирования: помочь покупателю выделить данный товар из широкого круга аналогичных товаров по какому-либо отличительному признаку. Позиционирование возможно на разной основе: на определенных преимуществах или характеристиках товара; специфических потребностях потребителя; специальном использовании товара; сопоставлении и сравнении с другими товарами конкурирующей группы; ориентации на определенную группу, категорию потребителей; полной идентификации характеристик товара с запросами и пожеланиями потребителей. Позиционировать товар удобно с помощью схем, которые могут быть приведены в разрезе различных свойств товара. На рис. приведена схема позиционирования по параметрам товара максимальная мощность и цена.