Руководствуйтесь здравым смыслом, аргументируйте свои идеи фактами, старайтесь быть оригинальными. Указывайте клиенту конкретные шаги действий. Избегайте прямой критики конкурентов.
Знайте своего реального и вероятного покупателя, прибегая к исследованиям и используя прямой маркетинг.
Хотя часть людей раздражает реклама, настойчивость в убеждении должна достигнуть своей цели, а постоянство — доказать силу и мощь.
Американцы провели на эту тему социологическое исследование причем вопрос ставился правильно: «Почему, как вы думаете, некоторые люди утверждают, что им не нравится реклама». «Реклама часто вмешивается в передачи» - так считают 40% опрошенных, 26% нашли, что она грешит против истины (содержит преувеличение или ложь), 11% недовольны тем, что «реклама глупа, а ее авторы держат нас за дураков», 8% полагают, что она оскорбительна и плохо влияет на детей.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Аверченко Л.К. Психология и психоанализ рекламы – изд. Дом « бахрах - м», 2001г.
2. Жан-Жак Ламбен. Менеджмент, ориентированный на рынок. — СПб' Издательство «Питер». 2007г.
3. Филипп Котлер. «Маркетинг по Котлеру» - М.: Издательство «Альпина бизнес букс». 2006г.
4. Филипп Котлер. Вольдемар Пферч. «Бренд-менеджмент в В2В сфере» — М.:Издательство «Вершина». 2007г.