З вітчизняними виробниками сьогодні дуже складно працювати.
Основна перешкода в тім, що виготовлювачі ялинкових прикрас не надають дилерських знижок. По однаковій опускній ціні пропонують товар і оптовикам, і роздробу. Крім того, вони щорічно зіштовхуються з тим, що роздріб в основному хоче працювати з відстрочкою платежу, і проте наприкінці сезону повертає багато товарних залишків. Магазини повинні розраховувати обсяги закупівель і стимулювати продажу. На мій погляд, недостатньо уваги приділяється викладенню товару, формуванню асортименту, оформленню вітрин. У багатьох великих столичних магазинах немає спеціалізованих відділів новорічних товарів. Ялинкові прикраси продаються в одному відділі з парфумерією, посудом або галантереєю.
Підкреслимо, щоб удержатися на ринку, необхідно мати різноманітний асортимент продукції. Крім ялинкових прикрас можна, наприклад, пропонувати фурнітуру для новорічної флористики, товари для оформлення приміщень.
Розміри торговельної площі, що відводяться щорічно для продажів ялинкових прикрас, дозволяють працювати з чотирма-п'ятьма постачальниками. На жаль, оптовики, що пропонують ялинкові прикраси і новорічні аксесуари, у перший тиждень листопаду ще не мають у своєму розпорядженні повний асортимент цікавлячих товарів.
Визначені труднощі полягають у стихійності ринку новорічних товарів. Приміром, торік ринок був перенасичений штучними ялинами. Природно, велика кількість цього товару не продалася. Крім того, асортимент в оптовиків щорічно міняється. Тому неможливо щороку шукати нових постачальників.
Як і раніше головною залишається проблема оплати товару. Оптовики вимагають часткову або повну передоплату і допускають максимальне повернення не більш 5% товару. Угадати купівельний попит дуже складно. Як правило, обсяг замовлення визначається на підставі продажів минулого року.
Відзначимо, у тім році постійні постачальники обновили асортимент на 60-70%, запропонували абсолютно новий дизайн, оформлення. Тому судячи з реакції покупців, можна розраховувати на гарну реалізацію.
ЛІТЕРАТУРА
1. ДСТУ 2166-93 (ГОСТ 24972-93) „Іграшки. Маркування, пакування, транспортування та зберігання”. – Офіц. вид. – К.: Держстандарт України, 1994.
2. ДСТУ 1724-92 „Игрушки. Украшения елочные и елки искусственные. Общие технические условия”. – Офиц. изд. – К.: Госстандарт Украины, 1992. – 11 с.
3. Гамоля Н. Новий рік годує // Галицькі контракти. – 2004. - №12. – С.48,50.
4. Дианич М.М., Зелинский О.В. Товароведение промышленных товаров. – М.: Экономика, 1981.
5. Жук Ю.Т., Жук В.А., Кисляк Н.К. Теоретичні основи товарознавства: Навч. посіб. – К.: НМЦ „Укоопспілка”, 2000. – 336 с.
6. Кабирова Н. «В кустах игрушечные волки…» // Бизнес. – 2002. - №47. – С.74-75.
7. Кабирова Н. „На ель однажды взгромоздясь…» // Бизнес. – 2004. - №28/29. – С.80-81.
8. Осетинська Г. Захист споживачів: проблеми розвитку законодавства України. Монографія. – К., 2002. – 128 с.
9. Остановский Т.С., Митюшин Я.Д., Дмитриев И.Д. Товароведение промышленных товаров. – М.: Экономика, 1981.
10. Полікарпов І.С., Доманцевич Н.І., Яцишин Б.П. Сертифікація товарів і послуг: Підручник для студ. кооперат. вузів. – К.: НМЦ „Укоопосвіта”, 2000. – 350 с.
11. Полікарпов І.С., Семак Б.Д., Галик І.С. Товарознавство непродовольчих товарів. Опорний конспект лекцій. – Львів: Вид-во ЛКА, 2002. –Ч.2. – 87 с.
12. Права споживачів та їхній захист. – К., 1999. – 36 с.
13. Сертифікація в Україні. Нормативні акти та інші документи. – Т.2. – К., 1998. – 416 с.
14. Справочник товароведа непродовольственных товаров. – М.: Экономика, 1974-1977. – Т.1-3.
15. Товароведение непродовольственных товаров: Учебник / В.Л.Агбаш, В.Ф.Елизарова, З.И.Коваленко. – М.: Экономика, 1983. – 440 с.
16. Товароведение промышленных товаров: Краткий курс. – М.: Экономика, 1972. - 575 с.
17. Товарознавство непродовольчих товарів. Опорний конспект лекцій. Ч.3. – Л., 2003. – 128 с.
18. Федоров М.В., Задесенец Е.Е. Оценка качества промышленных товаров. – М.: Экономика, 1977.
19. Шебулдаєва І.В. Основи споживчих знань: Навч. посібн. – Камянець-Подільський: „Абетка-НОВА”, 2002. – 156 с.
Прайси на ялинкові прикраси
| Штучні ялинки > штучні ялинки до 1 м | ||
| 1061 | Ялинка синт. 45 див з червоними прикрасами | 11,48 |
| 1063 | Ялинка синт. 45 див із синіми прикрасами | 11,48 |
| 1064 | Ялинка синт. 45 див з білими прикрасами | 11,48 |
| 1065 | Ялинка синт. 45 див Зел. | 5,1 |
| 1066 | Ялинка синт. 45 див Зел-Бел. | 6,26 |
| 1067 | Ялинка синт. 60 див Зел. (Ялина) | 10,84 |
| 1068 | Ялинка синт. 60 див Зел. (Сосна) | 12,12 |
| 1069 | Ялинка синт. 60 див Зел-Бел. | 12,12 |
| 1070 | Ялинка синт. 90 див Зел. (Ялина) | 17,22 |
| 1071 | Ялинка синт. 90 див Зел. (Сосна) | 14,13 |
| 1072 | Ялинка синт. 90 див Зел-Бел. | 14,13 |
| 1035 | Ялинка синт. 45 див з червоними прикрасами | 11,48 |
| 1036 | Ялинка синт. 45 див із золотими прикрасами | 11,48 |
| 1037 | Ялинка синт. 45 див із синіми прикрасами | 11,48 |
| 1038 | Ялинка синт. 45 див з білими прикрасами | 11,48 |
| 1039 | Ялинка синт. 45 див Зел. | 5,1 |
| 1040 | Ялинка синт. 45 див Зел-Бел. | 6,26 |
| 1041 | Ялинка синт. 60 див Зел. (Ялина) | 10,84 |
| 1042 | Ялинка синт. 60 див Зел. (Сосна) | 12,12 |
| 1043 | Ялинка синт. 60 див Зел-Бел. | 12,12 |
| 1044 | Ялинка синт. 90 див Зел. (Ялина) | 17,22 |
| 1045 | Ялинка синт. 90 див Зел. (Сосна) | 14,13 |
| 1046 | Ялинка синт. 90 див Зел-Бел. | 14,13 |
| Штучні ялинки > штучні ялинки від 1 м до 1,7 м | ||
| 148 | Штучна ялинка CANADIAN PINE 150 | 89 |
| 154 | Штучна ялинка NORD PINE 150 | 61 |
| 155 | Штучна ялинка NORD PINE 180 | 81 |
| 160 | Штучна ялинка SCOTCH PINE 160 | 173 |
| 165 | Штучна ялинка WHITE PINE 150 | 105 |
| 168 | Штучна ялинка NORD RED PINE 150 | 106 |
| 172 | Штучна ялинка DOUGLAS PINE 160 | 173 |
| 175 | Штучна ялинка MONTEREY BLUE PINE 160 | 173 |
| 177 | Штучна ялинка MONTEREY YELLOW PINE 160 | 173 |
| 178 | Штучна ялинка MONTEREY YELLOW PINE 210 | 303 |
| 179 | Штучна ялинка MONTEREY RED PINE 160 | 173 |
| 181 | Штучна ялинка DOUGLAS BLACK PINE 160 | 173 |
| 182 | Штучна ялинка DOUGLAS WHITE PINE 160 | 173 |
| 1048 | Гірлянда синт. Зел. 30/270 | 14,66 |
| 1049 | Гірлянда синт. Зел. 24/270 | 12,32 |
| 1050 | Гірлянда синт. Зел. 18/270 | 10,42 |
| 1051 | Гірлянда синт. Зел.густа 540 див | 87,91 |
| 1052 | Гірлянда синт. Зел.густа 400 див | 69,92 |
| 1053 | Гірлянда синт. Зел.густа 35/270 | 27,52 |
| 1054 | Гірлянда синт. Зел.густа 24/270 | 15,92 |
| 1055 | Гірлянда синт. Зел.густа закр. L-120 див | 14,02 |
| 1056 | Гірлянда синт. Зел.густа закр. L-180 див | 19,02 |
| 1057 | Гірлянда синт. Зел.густа закр. L-270 див | 22,99 |
| Штучні ялинки > підставки для ялинок | ||
| 247 | Підставка для ялинок TS-01 | 28 |
| 248 | Підставка для ялинок RTS-101 | 40 |
| 249 | Підставка для ялинок VA-11000 | 45 |
| 250 | Підставка для ялинок VA-12000 | 61 |
| Штучні ялинки висотою не менш 900 див | ||
| 1282 | Ялина штучна висока | 5350 |
| Ялинкові прикраси > новорічні кулі | ||
| 757 | Набір куль У206 | 7 |
| 758 | Набір куль У207 | 7 |
| 775 | Набір куль У224 | 4 |
| 776 | Набір куль "Шишки" У225 | 4 |
| 777 | Набір куль "Шишки" У226 | 4 |
| 778 | Набір куль "Шишки" У227 | 4 |
| 779 | Набір куль "Шишки" У228 | 4 |
| 780 | Набір куль "Шишки" У229 | 4 |
| Ялинкові прикраси > новорічні кулі > малі (40-60 мм) | ||
| 509 | Набір куль У 3 | 3 |
| 510 | Набір куль У 4 | 3 |
| 511 | Набір куль У 5 | 3 |
| 537 | Набір куль "Павутина" У 31 | 4 |
| 538 | Набір куль "Павутина" У 32 | 4 |
| 539 | Набір куль "Павутина" У 33 | 4 |
| 591 | Набір куль У 83 | 3 |
| 1084 | Комплект куль 1/30/12 | 5,74 |
| 1085 | Комплект куль 1/50/5 | 3,18 |
| 1086 | Комплект куль 1/60/4 | 3,18 |
| 1092 | Комплект куль 1/50/5 | 3,18 |
| 1093 | Комплект куль 1/50/14 | 7,86 |
| 1094 | Комплект куль 1/60/41 | 3,18 |
| 1095 | Комплект куль 1/60/12 | 7,86 |
| 1106 | Комплект куль Z07/5 | 4,68 |
| 1107 | Комплект куль Z17/4 | 4,68 |
| 1115 | Комплект куль Z07A/5 | 7,12 |
| 1116 | Комплект куль Z17A/4 | 7,12 |
| Ялинкові прикраси > новорічні кулі > середні (70-100 мм) | ||
| 514 | Набір куль У 8 | 4 |
| 515 | Набір куль У 9 | 4 |
| 516 | Набір куль У 10 | 4 |
| 519 | Набір куль У 13 | 5 |
| 520 | Набір куль У 14 | 5 |
| 521 | Набір куль У 15 | 5 |
| 529 | Набір куль У 23 | 4 |
| 530 | Набір куль У 24 | 4 |
| 531 | Набір куль У 25 | 4 |
| 534 | Набір куль У 28 | 6 |
| 535 | Набір куль У 29 | 6 |
| 542 | Набір куль "Павутина" У 36 | 5 |
| 545 | Набір куль "Павутина" У 39 | 7 |
| 592 | Набір куль У 85 | 4 |
| 593 | Набір куль У 86 | 4 |
| 596 | Набір куль У 89 | 4 |
| 597 | Набір куль У 91 | 4 |
| 598 | Набір куль У 92 | 5 |
| 536 | Набір куль У 30 | 6 |
| 603 | Набір куль У 97 | 5 |
| 707 | Куля зі стрічкою 0,8 м B160 | 3 |
| 708 | Куля зі стрічкою 0,8 м B161 | 3 |
| 711 | Куля зі стрічкою 0,8 м B164 | 3 |
| 712 | Куля зі стрічкою 0,8 м B165 | 3 |
| 717 | Куля зі стрічкою 0,8 м B1691 | 3 |
| 732 | Набір куль "Пелюстки" У183 | 6 |
| 733 | Набір куль "Пелюстки-2" У184 | 6 |
| 734 | Набір куль "Пелюстки-2" У185 | 6 |
| 735 | Набір куль "Пелюстки-2" У186 | 6 |
| 738 | Набір куль У189 | 4 |
| 739 | Набір куль У190 | 4 |
| 740 | Набір куль У191 | 4 |
| 741 | Набір куль У192 | 4 |
| 745 | Набір куль У194 | 4 |
| 1087 | Комплект куль 1/70/3 | 3,18 |
| 1088 | Комплект куль 1/80/3 | 3,62 |
| 1089 | Комплект куль 1/100/2 | 3,62 |
| 1096 | Комплект куль 1/70/31 | 3,18 |
| 1097 | Комплект куль 1/80/31 | 3,62 |
| 1098 | Комплект куль 1/100/21 | 3,62 |
| 1108 | Комплект куль Z25/3 | 4,68 |
| 1109 | Комплект куль Z28/3 | 6,06 |
| 1110 | Комплект куль Z43/2 | 6,06 |
| 1117 | Комплект куль Z28A/3 | 9,56 |
| 1118 | Комплект куль Z43A/1 | 4,46 |
| Ялинкові прикраси > новорічні кулі > великі (понад 100 мм) | ||
| 632 | Куля зі стрічкою 0,8 м B130 | 31 |
| 633 | Куля зі стрічкою 0,8 м B131 | 31 |
| 636 | Куля зі стрічкою 0,8 м B134 | 31 |
| 637 | Куля зі стрічкою 0,8 м B135 | 31 |
| 642 | Куля зі стрічкою 0,8 м B1391 | 31 |
| 643 | Куля зі стрічкою 0,8 м B140 | 18 |
| 644 | Куля зі стрічкою 0,8 м B141 | 18 |
| 647 | Куля зі стрічкою 0,8 м B144 | 18 |
| 648 | Куля зі стрічкою 0,8 м B145 | 18 |
| 650 | Куля зі стрічкою 0,8 м B147 | 18 |
| 653 | Куля зі стрічкою 0,8 м B1491 | 18 |
| 654 | Куля зі стрічкою 0,8 м B150 | 9 |
| 655 | Куля зі стрічкою 0,8 м B151 | 9 |
| 658 | Куля зі стрічкою 0,8 м B154 | 9 |
| 659 | Куля зі стрічкою 0,8 м B155 | 9 |
| 664 | Куля зі стрічкою 0,8 м B1591 | 9 |
| 1099 | Комплект куль 1/120/21 | 3,08 |
| 1100 | Комплект куль 1/150/1 | 4,68 |
| 1111 | Комплект куль Z45/1 | 4,68 |
| Структура формування асортименту новорічних товарів, % | |
| Ялинки штучні | 10-15 |
| Гірлянди | 10-15 |
| Гірлянди електричні | 5-10 |
| Шари скляні (поштучно) | 20-40 |
| Шари скляні (в наборах) | 25-45 |
| Іграшки пластикові | 5-10 |
| Іграшки формові | 5-15 |
| Штучні ялинкові прикраси | 5-10 |
| Свічі | 3-10 |
| Новорічні композиції | 3-5 |
| Іграшки для оформлення інтер’єру | 2-5 |
| Інше | 7-10 |
| Цінова структура новорічних товарів, грн. | |||
| Товар | Цінова група | ||
| Дешева | Середня | Дорога | |
| Штучні ялинки | 90-200 | 200-400 | Від 400 |
| Гірлянди | 1,2-5 | 5-8 | Від 8 |
| Електричні гірлянди | 15-25 | 25-45 | Від 45 |
| Набори скляних шарів | 11-13 | 13-16 | Від 16 |
| Набори пластикових іграшок | 3-5 | 5-8 | Від 8 |
| Шари скляні | 2-4 | 4-6 | Від 6 |
| Свічі | 0,4-3 | 3-6 | Від 6 |
| Новорічні композиції | 5-10 | 10-20 | Від 20 |
| Декоративні фігурки | 1-3 | 3-6 | від 6 |