ICEwoman & man.
Предпосылки вывода бренда:
1) это наличие успешных конкурентов в ценовой нише;
2) потребность клиентов в обновлении ассортимента.
В таблице 11, мы можем наглядно посмотреть какие группы людей являются потребителями бренда ICEwoman & man.
Любой период жизни каждого человека соответствует определенному этапу эволюции отношений с его "второй половинкой".
Линия ICE - парфюмерное воплощение этих этапов:
- ICEIntro – мечта о зарождении чувства;
- ICECAPRICE- наслаждение чувством;
- ICEEvent – кульминация отношений.
Каждый аромат созвучен внутреннему эмоциональному состоянию потребителя.
Лед - символ холодной чистоты, прозрачное воплощение действительности. Но однажды реальность начинает изменяться: волею судеб или стечением обстоятельств внутри ледяного куба зарождается тепло чувств.
Таблица 10 - Конкуренты бренда ICEwoman & man
| Концептуальные конкуренты: | Ценовые конкуренты: |
Elizabeth ArdenGreen Tea ICED for womanЦена на полке 50 мл - 500 - 600 руб.100 мл – 550 – 650 руб. | Парфюмерия GeparlysJOHANBWOMANЖенская т.в. 100 мл, цена на полке 470 руб.INNOCENTLOVEЖенская т.в. 60 мл, цена на полке 430 руб. |
TriumphICE & SILVERЦена на полке 85 мл - 240-280 руб. | Парфюмерия GeparlysVERTICAL LIMITМужская т.в. 100 мл, цена на полке 410 руб. DARKNESSМужская т.в. 60 мл, цена на полке 480 руб. |
ПарфюмерияAntonioBanderasБридж-бренд (мидл-маркет)Diabolo Hypnotic For Woman100 мл. ценанаполке 400-500 руб.Diabolo For Man100 мл. цена на полке 300-400 руб. |
Линия ароматов ICE – воплощение эмоциональных состояний, переживаемых в разные периоды эволюции отношений.
ICEIntro – натуры утонченные, мечтательные, находящиеся в состоянии ожидания влюбленности.
ICECaprice - натуры жизнерадостные, не лишенные очаровательной легкой томности, склонные к тонкому флирту.
ICEEvent - натуры, ищущие от жизни наслаждений. Они наслаждаются расцветом своих чувств.
Таблица 11 - Целевая группа потребителей
| Характеристика групп потребителей бренда ICEwoman & man | |
| Социально-демографические характеристики: | - возраст: 25-34 (расширенная – 18-44);- доход: средний;- место проживания: город от 500 000 человек;- образование: средне-специальное, высшее;- вид занятости: служащие, менеджеры. |
| Жизненные предпочтения: | - любят все новое, интересное, романтичное;- образ жизни – активный; - много знакомых, друзей. |
| Отношение данной группы потребителей к парфюмерии: | - любят пробовать новые марки, интересные концептуальные ароматы;- покупают для себя и своей половинки (если она есть);- интересуются парными ароматами;- выбирают парфюм не только по аромату, но и по внешнему виду упаковки. |
| Ситуация потребления и основная потребность: | люди, которые находятся на разных стадиях ожидания чувства и влюбленности. При выборе парфюма ищут созвучия своему внутреннему эмоциональному состоянию. Используют парфюм, чтобы подчеркнуть и усилить свои эмоции, состояние, отношение. При выборе ориентируются на понравившиеся ароматы и образы, известность бренда на втором плане. |
Следующий бренд, который мы проанализируем, CityWoman (табл.12).
Таблица 12 – Анализ бренда CityWoman
| Конкурентная среда: | - огромное разнообразие марок; - нет известных марок (сильных брендов); - у большинства марок отсутствует четкое позиционирование. |
| Целевая группа потребителей: | - пол: женщины;- возраст: (20) 25 – 35 лет;- доход: высокий низкий - низкий средний;- активная жизненная позиция - умеют и любят наслаждаться жизнью;- следят за собой и хотят быть красивыми (привлекательными). |
| Ситуация потребления и основная потребность: | Женщине необходимо создать свой образ, подчеркнуть свою индивидуальность. У каждой женщины множество образов: деловая леди на работе, веселая девчонка с подругами, изысканная и элегантная на вечере, романтичная на свидании с любимым. Ее образ не полон без завершающего штриха – аромата.Для создания множества образов необходимы различные ароматы. В большом сером городе так легко затеряться. Но не для CityWoman. Она с легкостью создает яркий образ и с легкостью его меняет. Она всегда разная, всегда удивляет, но всегда неповторимо женственна, оставаясь верной своему собственному стилю. |
| Преимущества бренда: | 1) технические: большое разнообразие ароматов в коллекции, стойкие ароматы;2) функциональные: возможность создавать большое количество образов;3) эмоциональные: возможность всегда быть разной, подчеркивает вашу индивидуальность, создает Ваш неповторимый стиль. |
| Ценности и образ бренда: | Уникальность, женственность, неповторимый собственный стиль, разнообразие, активная жизненная позиция. |
Еще один бренд, который мы рассмотрим, CityWinner (табл.13).
Таблица 13 – Анализ бренда CityWinner
| Целевые конкуренты: | Бренд Adidas, он относится к классу «мидл-маркет». Позиция – для людей, ведущих спортивный образ жизни. Ценовой сегмент – middle (450-500 рублей). Серия состоит из 5 ароматов: средства для ухода за телом, средства по уходу за кожей лица (для мужчин). Статус бренда Adidas: привлекательность для молодежи; технология и крутой имидж; мужественность и доверие; эксперт человеческого тела; спортивное вдохновение со стильной привлекательностью.Еще один целевой конкурент – это бренд AntonoiBanderas (класс «мидл-маркет»). Позиция - для отчаянных парней (мачо)! Ценовой сегмент – middle (550-700 рублей). Продукты: 5 ароматов, включает средства по уходу за кожей лица. |
| Группы потребителей бренда CityWinner: | - пол: мужчина;- возраст: 25-35 лет (расширенная группа 18-44);- доход: ниже среднего – средний;- место жительства - города от 500 000 жителей- уровень образования: среднее техническое или высшее;- семья: женат или имеет постоянную спутницу, 1-2 детей или хочет иметь ребенка. |
| Социальная адаптация: | Характер мышления - трезвый ум и здравый смысл; социальный статус - квалифицированный рабочий, мастер, инженер, квалифицированный специалист, управленец низшего и среднего звена. Имеет одно из «мужских увлечений» - работа, рыбалка, автомобили, футбол или другой спорт. Образ жизни - активный, много друзей, в том числе школьных, студенческих, с работы. Авторитеты - более профессиональные в своей области люди, чем он. Отношение к жизни: жизненная позиция - активная. На работе – репутация надежного, сильного духом парня. Спорт - с детства и юности, находится в хорошей физической форме. Отношение к риску - избегает не обдуманных рисков, есть интерес к познанию нового. Не любимчик судьбы, многого добивается сам, не отступает, не теряется, остается собой в любой ситуации. У него есть характер. |
| Отношение к парфюмерии: | Пользуется парфюмом и средствами после бритья, дезодорантами. Не коллекционирует ароматы, не следит за модой, но не безразличен к запаху. Мужчине CityWinnerпокупает продукт жена (любимая женщина) или он сам. Она уважает его, понимает его, хорошо знает его вкусы, чего он хочет. При выборе парфюма покупатель ориентируется на образ жизни и увлечения мужчины. |
| Преимущества бренда: | Парфюмерия + полная линейка продуктов для ухода за собой, оригинальный и красивый подарок. Пять ароматов горожанина увлеченного: карьерой (Status), спортом (Sport), автомобилем, ездой на нем (Driver), активным отдыхом и путешествиями (Explorer), мужским самовыражением (InBlack).Оригинальные ароматы, разработанные специально для них французскими парфюмерами. Ароматы, по качеству на уровне селективных. Упаковка (футляр и флакон): брутальные железные банки и флаконы с железными "шильдами"; эргономичные и удобные, притягивают взгляд и функциональные; хорошо ложится в мужскую руку; футляр (банка) используется вторично как коробка для мужских мелочей (шурупы, гайки и другие мелочи, оснастка для рыбалки, мини-детали для авто и т.п.). |
| Ценности и образ бренда: | Активная жизненная позиция; гармония в семье, работе и увлечениях. |
| Суть бренда CityWinner | Бренд для российского мужчины - опоры для женщины, бизнеса и страны! |
3 Анализ и оценка потребительских свойств парфюмерных товаров реализуемых в компании «Оптима»
3.1 Характеристика потребительских свойств парфюмерных
товаров
Свойства, определяющие эффективность использования товаров по назначению, называются потребительскими и характеризуются показателями качества.
Качество парфюмерных товаров определяется совокупностью их потребительских свойств. В таблице приведена классификация свойств парфюмерных товаров.
Таблица 14 - Классификация потребительских свойств парфюмерных товаров
| Функциональные | Эстетические | Сохраняемость | Эргономические | Безопасность |
| 1.Придание запаха2.Интенсивность запаха3.Стойкость запаха, (ч)4.Крепость, %5.Сумма массовых долей душистых веществ6.Прозрачность | 1.Парфюмерия: внешний вид;цвет;характер запаха;гармоничность;оригиналь- ность;соответствие моде;2.Внешний вид флакона и упаковки:выразительность офолрмления;оригинальность; | Срок годности | Удобство пользования; гигиеническом действии, придании приятного запаха. | Токсикологические показатели:класс опасности;хроническая токсичность;кожно-раздражающее действие;сенсибилизирующее действие; |
По функциональному назначению парфюмерные товары предназначены для ароматизации человека. К парфюмерным товарам относятся духи, одеколоны, парфюмерные наборы и душистые воды, основное назначение которых ароматизировать кожу, волосы, одежду и т. д. Некоторые виды парфюмерных товаров применяются как гигиенические и освежающие средства.