Поставщики
Наиболее крупными фирмами-производителями детской обуви, поставляющими свою продукцию на рынок г. Абакана, являются:
ОАО «Егорьевск-обувь» (Московская область)
ООО «Антилопа Про» (г. Москва)
Компания «Флип» (г. Екатеринбург)
Компания «Ройс» (г. Москва)
Фирма «Miniman» (г. Москва)
Фирма «Melania» (Италия)
Фирма «Темпо кидс» (Испания)
Фирма «Viking» (Англия)
Фирма «Pablosky» (Польша)
Фирма «Ecco» (Дания-Корея)
Фирма «Bartek» (Польша)
Обувное предприятие ОАО «Егорьевск-обувь» (Московская область) является одним из старейших предприятий, производящих детскую обувь.
Модели торговой марки «Котофей» красивы и долговечны, потому что изготавливаются только из натуральных материалов!
Фирма Miniman - производитель качественной и хорошей детской обуви. Фирма ведет совместную деятельность с опытными моделистами многих европейских стран, как Италия, Германия, Нидерланды, Испания и т.д. и на каждый сезон предлагает различную качественную и полезную для здоровья ног детскую обувь.
Детская обувь торговой марки «Антилопа» крупнейшего производителя детской обуви ООО «Антилопа Про» (г. Москва), – это технология комфорта и здоровья. Форма детской обуви максимально учитывает антропометрические особенности строения маленькой детской стопы, а современный дизайн радует малышей и их родителей!
Компания «Флип» разрабатывает и производит качественную модельную детскую обувь для всех сезонов торговых марок «Флип» и «Аллигаша».
Компания «Ройс» (г. Москва) является производителем модельной детской обуви «Зебра». Модный дизайн, современные материалы и доступная цена выделяют детскую обувь торговой марки «Зебра»!
Melania - известный итальянский производитель детской обуви. Хорошо зарекомендовал на российском рынке и стал, любим многими покупателями. Красивый дизайн, итальянское качество - по приемлемым ценам.
В 2005 представительство испанской торговой марки «Темпо кидс» запустило проект по производству детской обуви. В ассортименте представлены как модели традиционного сегмента комфорт, обувь с профилактической стелькой, так и бюджетные решения. Произведено в Китае по Испанской технологии и лекалам.
Английская компания «Viking» является признанным производителем спортивной детской обуви во всем мире. Обувь отличается оригинальным спортивным дизайном, яркими расцветками и удобными ортопедическими основами.
Конкуренты
Среди продавцов детской обуви в г. Абакане можно выделить следующих:
Магазин «Эльф до 16-ти» (ул. Крылова, 73)
Магазин «Детская обувь» (ул. Вяткина, 23)
Магазин «Машутка» (ул. Щетинкина, 34)
Магазин «Мир детства Греми» (ул. Кирова, 102)
Магазин «Детский мир» (Ц. рынок)
Фирменный магазин «Ecco» (ул. К. Маркса, 60)
Отделы «Котофей» (маг. «Лимпопо», Сити-центр «Владимирский»)
Отдел «Одежда для детей» (ТК «Саяны»)
Отдел «Непоседа» (маг. «Эдельвейс»)
Отдел «Умка» (маг. «Кооператор»)
Также на центральном рынке города есть несколько точек, торгующих детской обувью. Как правило, обувь, выставленная в таких торговых точках, имеет значительно низкое качество и, соответственно, отличается по цене. Так как тема курсовой работы затрагивает проблему формирования ассортимента детской обуви непосредственно для магазина, то рассматривать уличную торговлю товаром данного вида не имеет большого смысла.
Примерно 50% всего ассортимента обувной продукции для детей, представленной на рынке г. Абакана, предложено в магазинах «Эльф до 16-ти» и «Детская обувь». Эти магазины поддерживают торговые отношения со всеми вышеперечисленными фирмами-производителями, следят за постоянным обновлением коллекций и по мере возможности расширяют свой ассортимент, проводят рекламные кампании. Следует отметить, что цены на обувь в этих магазинах мало отличаются от цен продавцов-конкурентов, но здесь действуют постоянные и накопительные дисконтные карты, сезонные скидки. Необходимо обозначить существенный недостаток этих магазинов. Их месторасположение настолько невыгодно (особенно маг. «Эльф до 16-ти»), что намеренное завышение цены ни в коем случае не даст желаемой прибыли.
Наиболее удобное расположение (вблизи центрального рынка) имеет магазин «Детский мир» и отделы, расположенные в прилегающих к рынку магазинах, такие как «Одежда для детей» (ТК «Саяны»), «Непоседа» (маг. «Эдельвейс»), «Умка» (маг. «Кооператор»). В этих отделах и магазине в основном представлена обувь следующих фирм-производителей: «Котофей» (Московская область), «Антилопа» (г. Москва), «Флип» (г. Екатеринбург), «Ройс» (г. Москва), «Pablosky» (Польша), «Bartek» (Польша). Рассматриваемые продавцы детской обуви проводят «пассивную» рекламную (листовки, не периодичная реклама в СМИ) и ценовую политику, предоставляя скидки лишь на «залежалый» товар или товарные остатки.
Отделы «Котофей» отличаются особой приверженностью российскому производителю. Здесь продается детская обувь исключительно московских фирм «Котофей», «Антилопа», «Ройс». Несмотря на то, что месторасположения отделов достаточно далеко от центра города, тем не менее сравнительно невысокие цены являются их большим преимуществом. Здесь есть свои постоянные клиенты, отделы «Котофей» известны в городе.
Проведем сравнительную характеристику ценовой конкуренции на зимний ассортимент детской обуви (см. табл. 3.1).
Таблица 3.1
Ценовая конкуренция на зимний ассортимент детской обуви
| Марка обуви | Средняя цена, руб. | Цена, руб. | |||||||||
| «Эльф до 16-ти» | «Детская обувь» | «Машутка» | «Мир детства Греми» | «Детский мир» | «Ecco» | «Котофей» | «Одежда для детей» | «Непоседа» | «Умка» | ||
| Котофей | 800 | 800 | 750 | 720 | 820 | 800 | - | 750 | - | 790 | 800 |
| Антилопа | 750 | 720 | 760 | 690 | 800 | 720 | - | 730 | - | 800 | 760 |
| Флип | 600 | 570 | 550 | 670 | 600 | 600 | - | 580 | 600 | 620 | 790 |
| Зебра | 780 | 750 | 780 | 760 | 750 | 800 | - | 730 | 750 | 800 | 760 |
| Miniman | 900 | 1 000 | 950 | 880 | 1 000 | 900 | - | - | 900 | 880 | 920 |
| Melania | 1 500 | 1 500 | 1 500 | - | 1 600 | 1 600 | - | 1 400 | 1 350 | 1 450 | - |
| Темпо кидс | 1 300 | 1 300 | 1 350 | 1 280 | 1 300 | 1 200 | - | 1 250 | 1 270 | 1 290 | 1 300 |
| Viking | 1 800 | 1 800 | 1 800 | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Pablosky | 1 600 | 1 650 | 1 640 | - | 1 720 | 1 590 | - | - | 1 550 | - | - |
| Ecco | 2 400 | - | - | - | - | - | 2 400 | - | - | - | - |
| Bartek | 1 300 | 1 250 | 1 300 | - | 1 350 | 1 280 | - | - | 1 370 | 1 300 | - |
Из таблицы 3.1. видно, что не все продавцы детской обуви являются между собой конкурентами. Так, обувь «Ессо» продается только в фирменном магазине, отделы «Котофей» предлагают обувь только российских производителей. Явная конкурентная позиция прослеживается между маг. «Эльф до 16-ти» и «Детская обувь». В своей нише конкурируют отделы «Одежда для детей», «Непоседа» и «Умка».
Проведем сравнительную характеристику ценовой конкуренции на летний ассортимент детской обуви (см. табл. 3.2).
Таблица 3.2
Ценовая конкуренция на летний ассортимент детской обуви
| Марка обуви | Средняя цена, руб. | Цена, руб. | |||||||||
| «Эльф до 16-ти» | «Детская обувь» | «Машутка» | «Мир детства Греми» | «Детский мир» | «Ecco» | «Котофей» | «Одежда для детей» | «Непоседа» | «Умка» | ||
| Котофей | 800 | 500 | 450 | 420 | 520 | 550 | 500 | 540 | 550 | ||
| Антилопа | 750 | 420 | 460 | 390 | 500 | 470 | 480 | 550 | 510 | ||
| Флип | 600 | 270 | 350 | 370 | 300 | 350 | 330 | 350 | 370 | 540 | |
| Зебра | 780 | 450 | 480 | 460 | 450 | 550 | 480 | 500 | 550 | 510 | |
| Miniman | 900 | 700 | 550 | 580 | 700 | 650 | 650 | 630 | 670 | ||
| Melania | 1 500 | 750 | 1 200 | - | 1 100 | 1 350 | 1 150 | 1 100 | 1 200 | ||
| Темпо кидс | 1 300 | 730 | 1 050 | 1 000 | 900 | 950 | 1 000 | 1 020 | 1 040 | 1 050 | |
| Viking | 1 800 | 780 | 1 500 | - | - | ||||||
| Pablosky | 1 600 | 750 | 1 240 | - | 1 220 | 1 340 | 1 300 | ||||
| Ecco | 2 400 | - | - | - | - | 2150 | |||||
| Bartek | 1 300 | 950 | 900 | - | 1 150 | 1 030 | 1 120 | 1 050 | |||
Данные таблицы 3.2 показывают, что магазин «Детская обувь» является весьма конкурентоспособным субъектом на рынке детской обуви в г. Абакане, его ценовая политика вполне удовлетворяет уровню платежеспособности потребителей.
Потребители
Покупателями детской обувной продукции являются родители. Весь потребительский сегмент можно разбить на группы по возрастам, по ценовым и дизайнерским предпочтениям и по целям покупки.
В зависимости от возраста ребенка можно выделить следующие группы потребителей:
0-1 год – как правило приобретается лишь одна пара обуви и то, далеко не всеми родителями;
1-3 – приобретается обувь на каждый сезон, так нога ребенка растет очень быстро;
3-5 лет – в этом возрасте обувь приобретается не так часто, в основном, один раз в два сезона;
5-8 лет – обувь приобретается по мере необходимости.
В зависимости от ценовых предпочтений можно выделить покупателей с хорошим достатком, со средним достатком и низким достатком.
Дизайнерские предпочтения позволяют выделить группы потребителей, приобретающих обувь классического, спортивного, городского или прогулочного класса.
Следует отметить, что, так как г. Абакан является столицей республики Хакасия, то очень часто сюда приезжают за покупками люди из близлежащих населенных пунктов. Следовательно, хорошая реклама может обеспечить достаточно большой поток покупателей.