Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка" (стр. 17 из 19)

Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.

Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают автопогрузчики одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и тому подобное. Каждому потребителю с учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых автопогрузчиков, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - покупатель будет искать другого продавца.Бесспорно, должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать “товар рыночной новизны” с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности [5, с.31]:· изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;· изменение порядка проектирования продукции;· изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;· изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;· изменение порядка реализации продукции на рынке;· изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;· изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции;· изменение системы стимулирования поставщиков;· изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

В конечном результате необходимо нацелить предприятия, во-первых, на постоянное внедрение в производство новых, более совершенных изделий; во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемые изделия, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.

Для повышения эффективности работы ф/х «Маслянка» основные мероприятия должны быть направлены на активизацию маркетинговой деятельности.

Практическое значение имеет использование конкретных маркетинговых приемов, ориентированных на привлечение клиентов.

Чтобы сегодня создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто, модернизировать организацию и управление, но, и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главное при этом - умение определить и быстро, эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества.

Все усилия организации и управлении направлены на развитие тех его качеств или реализуемой им продукции, которые выгодно отличают фирму от потенциальных или реальных конкурентов. Недаром администрация ф/х «Маслянка» сформулировала свои сравнительные преимущества в виде лозунгов, правил, которым должны следовать все работники хозяйства.

Четкая ориентация на свои сравнительные преимущества в конкуренции, постоянный их поиск как внутри предприятия, так и извне предопределяют весь набор функций, выполняемых аппаратом управления предприятия, состав управленческих подразделений, их подходы к разработке хозяйственной стратегии.

Процесс формирования стратегии предприятия представлен на рисунке 3.

Рис.1. Формирование стратегии предприятия.

Повышение конкурентоспособности - верный шаг к успеху предприятия в сфере его деятельности. Для оценки деятельности предприятия целесообразно проанализировать и оценить экономический потенциал, т.е. совокупность ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия и способности к использованию ресурсов с целью создания и реализации товаров и услуг, получения максимального дохода.

Для повышения конкурентоспособности Ф/Х «Маслянка» я предлагаю следующие мероприятия,:

1. Ускорить работу по модернизации существующего оборудования;

2. В целях повышения конкурентоспособности освоить технологию выращивания рапса;

3. Рассмотреть вопросы формирования дилерской сети в регионах Украины на базе существующих региональных центров по торговле зерновыми;

4. Рассмотреть вопрос ценообразования для основных дилеров с целью усиления конкурентоспособности Ф/Х «Маслянка».

Для обеспечения и повышения уровня конкурентоспособности фирмы необходимо учитывать особенности требований рынка (цена, условия поставки, ассортимент), а также замечания и предложения потребителей по качеству продукции.

Для повышения уровня конкурентоспособности ф/х «Маслянка» необходимо ускорить работу по модернизации устаревшего оборудования, совершенствованию технологии выращивания зерновых, внедрению новых технологий производства и мероприятий по ускоренному изготовлению и внедрению новых гибридов.

Основные мероприятия по развитию производства, повышению технического уровня и качества продукции ф/х «Маслянка» представлены в виде таблицы 3.1.

Таблица 3.1.

Мероприятия по развитию производства, повышению технического уровня и качества продукции ф/х «Маслянка»

Наименование мероприятия	Цель мероприятия	Сумма затрат
1 Мероприятия, обеспечивающие выпуск высококачественной, конкурентоспособной продукции
1 Модернизация технологической линии	Расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей	120 тыс. грн.
2 Внедрение технологии капельного орошения полей	Выпуск конкурентоспособной продукции	80 тыс. грн
3 Увеличение объемов производства	Снижение себестоимости продукции	50 тыс. грн.
2 Внедрение в производство перспективных технологий и новых видов продукции
1 Выращивание рапса	Выращивание нового вида продукции, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей	40 тыс. грн.
2 Освоение технологии выращивания рапса	Выращивание нового вида продукции, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей	35 тыс. грн.
3 Реконструкция и расширение вспомогательного хозяйства
1 Разработка технической документации, внедрение и наладка комплексной системы автоматического энергоучета	Обеспечение автоматического учета энергоресурсов, экономия потребления электроэнергии	20 тыс. грн.
2 Реконструкция насосной станции с установкой дополнительных мощностей	Обеспечение работоспособности вновь вводимого и действующего оборудования	72 тыс. грн.

Заключение