Анализ комплекса маркетинга как средство повышения эффективности работы предприятия (стр. 5 из 6)
Прежде всего отметим, наибольшее влияние на себестоимость выпускаемой продукции являются затраты на оплату труда работающих. Несмотря на среднее увеличение на 13,4% в месяц, его рост потенциально благоприятен в целом для предприятия. Совместно анализируя производства растут и затраты на оплату труда, в то время как численность практически не изменяется. Это говорит о том, что руководство грамотно проводит политику повышения мотивации деятельности работающих на предприятии. Потенциально данная политика способна привести в будущем к довольно существенному росту конечных результатов деятельности предприятия.
Прибыль является конечным финансовым результатом предпринимательской деятельности предприятий и в общем виде представляет собой разницу между ценой продукции и ее себестоимостью, а в целом по предприятию представляет разницу между выручкой от реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции.
Прибыль предприятия зависит от двух показателей: цены продукции и затрат на ее производство. Цена продукции на рынке – следствие взаимодействия спроса и предложения. Под воздействием законов рыночного ценообразования в условиях конкуренции цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупателя, она выравнивается автоматически. Затраты на производство продукции – издержки производства. Они могут возрастать или снижаться в зависимости от объема потребляемых трудовых или материальных ресурсов, уровня техники, организации производства и др.
Результаты показывают, что рост прибыли в марте и апреле связан с увеличением объема продукции на 11% в марте и 8 % в апреле, связанным с ростом принятых заявок на поставку мороженного в разные части города.
Для оценки эффективности работы предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли. Таким образом, для оценки эффективности работы предприятия необходимо сопоставить прибыль и производственные фонды, с помощью которых она создана.
Рентабельность – это доходность, прибыльность предприятия, показатель экономической эффективности производства. Рентабельность более полно, чем прибыль, характеризует окончательные результаты хозяйствования, потому что она показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. Эти показатели используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.
Из графика видно, что рентабельность растет в течении этих трех месяцев, а ближе к летнему сезону, она возрастет еще больше, так в этот период повышается спрос на продукцию мороженного производства.
Полученные результаты свидетельствуют о том, что уровень рентабельности повышался во втором исследуемом месяце на 48,5% и в третьем месяце на 17,4% по сравнению с предыдущим в связи с увеличением прибыли, связанным с большим количеством заказав от оптовых покупателей, и удельного веса более доходных видов продукции в общем объеме продаж.
2. Исследование маркетинговой деятельности ООО фирмы «Салби-Айс»
2.1 Товарная политика фирмы
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.
| Ассортимент фирмы ООО "Салби-Айс" | ||||||
| Наименование | Период исследования | |||||
| Февраль | Март | Апрель | ||||
| Тыс. руб | % | Тыс. руб | % | Тыс. руб | % | |
| "Стакан большой" в ассортименте | 548,1 | 43,5 | 723,4 | 45,7 | 898,8 | 52,3 |
| "Фонарик" в ассортименте | 165,1 | 13,1 | 193,1 | 12,2 | 144,4 | 8,4 |
| "Фруктовый лед" в ассортименте | 18,9 | 1,5 | 22,2 | 1,4 | 20,6 | 1,2 |
| "Брикет" в ассортименте | 70,6 | 5,6 | 85,5 | 5,4 | 84,2 | 4,9 |
| "Семейное" в ассортименте | 21,4 | 1,7 | 23,7 | 1,5 | 27,5 | 1,6 |
| "Холодок" сливочное (ведро) | 15,6 | 1,24 | 20,6 | 1,3 | 20,6 | 1,2 |
| "Дед Мороз" пломбир (ведро) | 11,2 | 0,89 | 7,9 | 0,5 | 12,0 | 0,7 |
| "Снежная сказка"сливочное(ведро) | 12,2 | 0,97 | 19,0 | 1,2 | 22,3 | 1,3 |
| "Великан" в ассортименте (ведро) 2л | 15,1 | 1,2 | 17,4 | 1,1 | 15,5 | 0,9 |
| "Весовое" в ассортименте | 108,4 | 8,6 | 120,3 | 7,6 | 113,4 | 6,6 |
| Торты в ассортименте | 178,9 | 14,2 | 216,9 | 13,7 | 206,2 | 12 |
| Вафельные рожки | 44,1 | 3,5 | 52,2 | 3,3 | 55,0 | 3,2 |
| Вафельная корзинка | 41,6 | 3,3 | 72,8 | 4,6 | 87,6 | 5,1 |
| Бумс тортинка с жев. резинкой | 8,8 | 0,7 | 7,9 | 0,5 | 10,3 | 0,6 |
| Всего | 1260 | 100 | 1583 | 100 | 1718,5 | 100 |
В данном случае фирма «САЛБИ-АЙС» представляет широкий ассортимент мороженого собственного производства.
Анализ данной таблицы показал, что широта товарной номенклатуры и насыщенность высоки. Отдельно следует отметить глубину товарной номенклатуры. В виду объемности информации о различных видах товаров в таблице указано лишь их общее наименование.
3. Ценовая политика фирмы
К важнейшим экономическим рычагам повышения эффективности производства является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.
В данном случае фирмой «САЛБИ-АЙС» цена устанавливается исходя из общей себестоимости мороженого собственного производства и исходя из затрат на покупку и доставку мороженого.
Фирма использует методику расчета цены ''средние издержки плюс прибыль''.Метод "средние издержки плюс прибыль" является наиболее популярным из всех методов, базирующихся на затратах. Цена в данном случае рассчитывается самым простым способом, который заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.
Оптовая и розничная торговля
Фирма «САЛБИ-АЙС» охватывает сферы оптовой и розничной торговли. Оптовая продажа осуществляется со склада, который находится на территории предприятия, и розничная – через сеть магазинов и киосков (в количестве 60 штук), расположенных на территории города Братска и Братского района.
Примером может служить образование цены на «Стакан большой» 90 грамм, конечная цена которого: оптовой поставки руб, розничной руб.
Себестоимость единицы продукции = 6,3 руб, следовательно цена будет определяться следующим образом:
а) Оптовая цена:
Ц1 = Се + П + НДС;
Се – себестоимость;
П – прибыль;
НДС – налог на добавленную стоимость (на большой стаканчик составляет 10%);
П = Се*14% = 6,3*0,14 = 0,88 руб;
НДС = (Се + П)*0,1 = 0,72 руб;
Ц1 = 6,3 + 0,88 + 0,72 = 7,9 руб;
б) Розничная цена:
Ц2 = Ц1 + Ц1 *20%:
Ц1*20% - торговая наценка;
Ц2 = 7,9 + 7,9*0,2 = 9,48 руб.
4. Сбытовая политика
Рассматривая деятельность данного предприятия, его специфику и масштабы работы, необходимо отметить, что ООО ''Салби-Айс'' является производителем и продавцом своих товаров. Такой вид деятельности в маркетинге называется каналом нулевого уровня, также каналом прямого маркетинга, который состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям без торговых посредников.
Сбытовую политику организации формирует также система товародвижения, за счет совершенствования которой фирма способна предложить более высокий уровень обслуживания. Система товародвижения включает в себя обработку заказов, производство, складирование, поддержание товарно-материальных запасов, транспортировку.
Обработка заказов включает в себя составление соответствующей необходимой документации, такого как договора купли-продажи, который включает:
- количество предлагаемой продукции;
- цена за единицу продукции:
в случае изменения цены в течение срока поставки продукции, оговариваются условия ее неизменности, т.е. не осуществляется пересчет на весь объем поставки
- условия оплаты:
- необходимым условием договора является предоплата в размере 20%
- оставшаяся часть выплачивается при доставке продукции
- скидки:
- система скидок в данной организации предусмотрена в праздничные дни
- способы расчета:
- наличный расчет
- безналичный расчет
- сроки поставки:
- оговариваются с каждым заказчиком в индивидуальном порядке
Организация имеет в своем активе одно складское помещение, в котором размещается вся готовая продукция.
Политика предприятия не предусматривает поддержания товарно-материальных запасов, чтобы:
1) избежать издержек по хранению готовой продукции на складе;
2) избежать издержек по хранению материальных запасов;
3) не создавать дополнительных рабочих мест по обслуживанию складов.
Транспортировку продукции осуществляет организация автомобильным транспортом. В активе организации имеется один грузовой автомобиль.
5. Политика продвижения
Тремя основными средствами возведение в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда, а так же связи с общественностью. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.