Анализ и планирование оптового оборота предприятия (стр. 11 из 11)

а₀, а₁, а₂…а_n- параметры уравнения;

х₀, х₁, х₂…х_n- факторы, оказывающие основное влияние на объем оптового оборота, тыс.руб.

Метод планирования на основе расчета коэффициента участия оптового звена в обеспечении розничного товарооборота

1. Расчет коэффициента участия оптового звена в обеспечении розничного товарооборота (Куч)за ряд предшествующих лет:

2. Расчет плановой суммы оптового оборота по реализации (Ор_пл):

Ор_пл = Рпл *Куч_пл.

Метод планирования на основе функции потребления товаров

где Пi – функция потребления i-го товара в расчете на сумму населения

х₁, х_2, …х_n – факторы, определяющие функцию потребления

где Пi_пл – объем планового потребления i-го товара в будещем периоде, тыс.руб.;

Ч_пл – планируемая численность населения района обслуживания оптовым предприятием, чел.;

∆ТЗ_пл – изменении размера товарных запасов в опте в планируемом периоде, тыс.руб.

Расчетно-аналитический метод

1. Проведение анализа, в ходе которого осуществляется характеристика предполагаемых постоянных и разовых покупателей, оценка места оптового предприятия на потребительском рынке и доля его оборота в общем оптовом обороте региона; анализируется динамика оптового оборота по общему объему, составу, структуре.

2. Осуществление маркетинговых исследований потребительского рынка деятельности оптового предприятия;

3. Обоснование плановых показателей объема оптового оборота на основе результатов проведенного анализа и исследований с учетом сравнения предполагаемых воздействий значимых факторов на потовый оборот в будущем периоде.

Приложение 2

Методы планирование оптового оборота по формам продаж

Название метода планирование		Характеристика метода
А		1
Экономико-математический метод (метод экстраполяции оборота по каждой форме продажи)		Метод позволяет определить тенденции развития и установить интенсивность составных частей оптового оборота по формам продажи:y_t = f (x₁; x₂…x_n)1. Определение теоретических тенденций, наиболее точно описывающих фактическое развитие каждой формы продажи (складской оборот y=a+bt+ct², транзитный y=a+bt_n).2. Экстраполяция теоретических управлений. Подставляя вместо t соответствующий порядковый номер года, для которого определяется размер оборота, производится расчет этого показателя: У_n = a+bt_n_.
Экономико – статистические методы	Расчет на основе среднегодовых темпов роста форм оптового оборота	где - среднегодовой темп роста складского (транзитного) оборота, %;Оскл(тр)_n – складской (транзитный)оборот за отчетный период, тыс.руб.;Оскл(тр)₀ – складской (транзитный)оборот за базисный период, тыс.руб.;n – количество временных периодов в динамическом ряду. где Ор_пл – плановый объем складского (транзитного) оборота, тыс.руб.;Iц – планируемый индекс цен.
	Выравнивание динамического ряда по скользящей средней	1.Выравнивание динамического ряда по скользящей средней:

Определение прироста выровненных показателей :

3. Нахождение плановой доли складского (или транзитного) оборота - показателя К₆:

К₆=К₄+2∆

4. Расчет планируемого складского (или транзитного)оптового оборота:

Метод экспертных оценок

Метод основан на мнении экспертов о возможном соотношении складского и транзитных оборота в будущем периоде с учетом следующих факторов:

- величина складской площади оптового предприятия и эффективности их использования;

- развитие прогрессивных форм и методов продажи товаров;

- развитие прогрессивных форм и методов продажи;

- география основных поставщиков товаров;

- каналы товародвижения товаров;

- сезонность производства, реализации и потребления товаров;

- вид реализуемых товаров, сложность их ассортимента;

- необходимость увеличения доли складского оборота для улучшения качества торгового обслуживания;

- рациональное распределение товарных запасов между оптовым и розничным звеном;

- создание благоприятных условий для маневрирования товарными ресурсами.