"Velvet" - первые в Украине сигареты без примесей и добавок (стр. 5 из 7)

Какие марки сигарет скорее подходят для того, кто...

10.1. любит все самое лучшее
10.2. занимает высокую должность
10.3. часто ходит на вечеринки, дискотеки, в ночные клубы

Благодарим вас за участие в анкетировании! БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ! БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ!

БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ! Благодарим Вас за сотрудничество! Благодарим Вас за сотрудничество! Благодарим Вас за сотрудничество! привлекательная упаковкаУважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Уважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Уважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Уважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Конец формы.

Раздел VI. Маркетинговое планирование

Стадии разработки плана:

1) Определение рынка.

А) Разработка общего положения и описания:

Выделим нашу целевую группу потребителей на уже существующем рынке табачных изделий: то есть, дадим общее описание основной категории потребителей, для которой мы будем производить наш продукт, их потребностям и мотивациям покупки нашего продукта.

Наша основная категория потребителей - это деловые, успешные люди, с постоянным заработком, желающие насладиться всей полнотой вкуса нашей сигаретной продукции, которые готовы остаться преданными нашей марки, люди, не отказывающие себе в удовольствии и стремящиеся выглядеть всегда безукоризненно шикарно.

Б) Анализ сегментации рынка:

Определим чётко содержание каждого из предполагаемых нами сегментов рынка.

Сегмент I.

Категории выделения потребителей в данный сегмент:

ВОЗРАСТ: 18 до 25 лет.

ПОЛ: мужской, женский.

СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ: молодые люди среднего и высокого достатка.

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ФАКТОР: приобретение товара происходит за счет желания самовыразиться, повысить свой социальный статус в глазах других людей, стремление ко всему новому и ультрамодному.

Категории, характеризующие продукт данного сегмента:

яркий дизайн;

количество никотина от 0,1 до 0,7 мг в сигарете;

цена: розничная 14грн.; оптовая - 10,5грн.; С/с = 7,9;

прибыль: 2 грн. с каждой реализованной единицы

Сегмент II.

Категории выделения потребителей в данный сегмент:

ВОЗРАСТ: 25 до 35 лет.

ПОЛ: мужской, женский.

СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ: люди среднего и высокого достатка.

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ФАКТОР: товар покупается за счет несоизмеримого качества и вкусовых данных.

Категории, характеризующие продукт данного сегмента:

количество никотина от 0,7 до 0,12 мг в сигарете;

цена: розничная 18грн.; оптовая - 13,5грн.; С/с = 10,1;

прибыль: 2,5 грн. с каждой реализованной единицы

Сегмент III.

Категории выделения потребителей в данный сегмент:

ВОЗРАСТ: 35-60

ПОЛ: преимущественно мужской.

СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ: с высоким достатком.

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ФАКТОР: преданность бренду и качеству продукции

Категории, характеризующие продукт для данного сегмента:

высокое количество никотина;

отличительные табачные нотки;

цена: розничная 22грн; оптовая - 16,5грн; С/с = 12,4;

прибыль: 4 грн. с каждой реализованной единицы

Определившись с сегментами рынка, на которых будет осуществляться сбыт нашей продукции, займёмся ситуационным анализом деятельности организации, который представляет собой сбор фактов о том, откуда возникла данная деятельность и на каком уровне она находится сейчас.

2) Ситуационный анализ.

Для открытия нового дела нам понадобились:

1) Возникновение идеи и её последовательная реализация

2) Доступность начального объёма ресурсов для запуска производства

3) Необходимый минимум капитала для первоначальных инвестиций

4) Помещение под производственный цех

5) Предпринимательский талант

Упор в продвижении марки сделан на то, что сигареты производятся без добавок, например различных соусов и взорванной табачной жилки. Компания позиционирует свою марку в премиальном сегменте, но не ограничиваясь только на нем. Основными конкурентами являются Marlboro (Philip Morris), Camel (JTI), Kent (British American Tobacco). Компания намерена производить около 4 млн. сигарет ежегодно.

НОУ-ХАУ компании:

1. Создание новой ниши - экологически чистых сигарет без примесей - на консервативном табачном рынке.

2. Ориентация на массового потребителя в сегменте, заведомо непривлекательном для конкурентов.

3. Агрессивное противопоставление себя всем существующим на рынке игрокам.

Так мы запустили своё дело.

На первых порах производственного процесса мы получили первые данные по следующим показателям внутренней и внешней деятельности предприятия, что позволило созданию SWOT-анализа:

Факторы инвестиционной привлекательности	Степень проявленияПС	Коэф. относительно важности	Взвешенная оценкаПС
Сильные стороны
Уникальность продукта	6	0,12	0,72
Уникальный набор навыков работников	3	0,05	0,15
Культура ведения бизнеса	4	0,05	0, 20
Качество продукта	7	0,15	1,05
Доступ к финансированию	4	0,15	0,60
Дифференциация товара	8	0,10	0,80
Различные источники прибыли	5	0,18	0,90
Качество обслуживания клиентов	8	0,10	0,80
Развитая дилерская сеть	6	0,10	0,60
Средневзвешенная оценка	1,00	5,82
Слабые стороны
Доступ к ресурсам	2	0, 20	0,40
Отсутствие патентованной защиты	4	0,13	0,52
Высокая структура стоимости	6	0,18	1,08
Небольшая рын. часть	6	0,15	0,90
Жесткая конкуренция	8	0,17	1,36
Законодательное ограничение в рекламе сигарет	4	0,17	0,68
Средневзвешенная оценка	1,00	4,94
Возможности
Увеличение оборотного капитала	4	0,30	1, 20
Работа только с надежными контрагентами	5	0,25	1,25
Улучшение отношений с банком	6	0, 20	1, 20
Экономия средств на работу с дебиторской задолженностью	3	0,25	0,75
Средневзвешенная оценка	1,00	4,40
Угрозы
Увеличение торговых барьеров	2	0,15	0,30
Соревнование на рынке	3	0, 20	0,60
Войны цен	4	0,15	0,60
Экономические условия	5	0, 20	1,00
Политические изменения	4	0,10	0,40
Налогообложение	2	0, 20	0,40
Средневзвешенная оценка	1,00	3,30

В соответствии с полученными данными следует, что СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ (5,82) > СЛАБЫХ СТОРОН (4,94), а ВОЗМОЖНОСТИ (4,40) > УГРОЗ (3,30) ≡> стратегия SO силы - возможности (maxi-maxi).