Судя по анализу выпущенной продукции за 1994 год, больше производилось женских курток - 657 единиц, что составляет сорок процентов от общего выпуска изделий. В этом же году фирмой было выпущено 97 единиц мужских курток, что составило 5.9 % от общего выпуска продукции. Выпуск детской продукции, включая детские куртки, комбинезоны и комплекты - 548 единиц, что составило 3.3 % от общего выпуска продукции.
Проведя анализ заключенных договоров можно сделать вывод о том, что маркетинговых исследований на предприятии практически не проводилось. Выпуск той или иной продукции зависел от сезонности ( Рис. 2.2 ) и от объёма продаж. Зимой фирма производила больше верхней зимней одежды, а летом летней одежды. Если за 1994 год фирма произвела 1645 изделий летнего и зимнего ассортимента ( Таблица 2.4), то удельный вес зимних изделий составляет 79 %, а летних 21 %. Следует отметить, что летом у работников был один месяц отпуска.
Рис. 2.2 Сезонность продаж по группам продукции
Таблица 2.4 Ассортимент выпускаемой продукции за 1994 год
| Ассортимент | январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Итого |
| Куртка мужская (шт) | 12 | 14 | 10 | - | - | - | - | 13 | 11 | 13 | 12 | 12 | 97 |
| Куртка женская (шт) | 75 | 88 | 60 | - | - | - | - | 70 | 100 | 91 | 87 | 86 | 657 |
| Куртка детская (шт) | 50 | 36 | 37 | 20 | - | - | - | 39 | 20 | 26 | 42 | 40 | 310 |
| Комбинезон (шт) | 12 | 11 | 15 | - | - | - | - | 12 | 8 | 14 | 16 | 8 | 96 |
| Комплект детский (шт) | 10 | 18 | 12 | - | - | - | - | 17 | 18 | 21 | 26 | 20 | 142 |
| Халаты женские (шт) | - | - | - | 28 | 47 | 40 | - | 12 | - | - | - | - | 127 |
| Ночные сорочки женские (шт) | - | - | - | 12 | 20 | 28 | - | - | - | - | - | - | 60 |
| Рубашки мужские (шт) | - | - | - | 21 | 30 | 16 | 10 | - | - | - | - | - | 77 |
| Постельное бельё (шт) | - | - | 20 | 26 | 15 | 18 | - | - | - | - | - | - | 79 |
| Итого | 159 | 164 | 154 | 107 | 112 | 102 | 10 | 163 | 157 | 165 | 183 | 166 | 1645 |
Выпуск продукции регулировал спрос. На какую продукцию был больше спрос, такую продукцию старались выпускать в большем количестве, но так как не проводилось регулярного маркетингового исследования рынка сбыта фирма несвоевременно реагировала на изменения спроса потребителей, в следствии чего обновление ассортимента выпускаемой продукции проводилось крайне медленно. Долгое время фирма производила одну и туже продукцию, которая прекращала пользоваться спросом, и фирма была вынуждена нести большие убытки за хранение никому ненужной продукции на складе.
Например, в 1992 году модельерами фирмы была разработана модель мужской куртки “АЛЯСКА”. В то время данная модель пользовалась большим успехом на рынке Казахстана.. Она была удобна в носке, выполнена из модной ткани с учетом требований потребителей. Основными конкурентами фирмы были турецкие и польские производители, но так как производственные цеха нашей фирмы находились в непосредственной близости от потребителя себестоимость продукции была ниже, в следствии чего рыночная стоимость курток была значительно ниже чем у конкурентов. Но через некоторое время произошло насыщение рынка, изменилась мода и данная модель не соответствовала требованиям потребителей. В это время конкуренты изменили дизайн курток выбросив на рынок новые модели, в то время как наша фирма продолжала производить старую модель. В следствии этого на складе скопилось большое количество нереализованной продукции и фирма понесла большие убытки. Наша фирма попыталась выпустить куртки с изменённым дизайном, но так как исследований рынка сбыта не производилось данная попытка была неудачной и фирма понесла дополнительные убытки.
Затрат на производство некоторых видов изделий приведены в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Затраты на производство некоторых видов изделий
| Наименование затрат | Единицы измерения | Куртка женская | Куртка мужская | Комби-незон |
| Сырьё и материалы | тенге | 430.5 | 597.92 | 155.42 |
| Основная З/П | тенге | 62.5 | 75 | 31 |
| Дополнительная З/П | тенге | 6.25 | 7.5 | 2.48 |
| Вспомогательная З/П | тенге | 13.75 | 16.5 | 6.7 |
| Отчисления в фонд занятости | тенге | 1.65 | 1.98 | 0.8 |
| Соцстрах | тенге | 24.75 | 29.7 | 12.05 |
| Налог на развитие транспорта | тенге | 16.5 | 19.8 | 8.04 |
| Цеховые расходы, с учётом электроэнергии | тенге | 15.04 | 18.06 | 6.6 |
| Амортизационные расходы | тенге | 0.4 | 0.4 | 0.4 |
| Арендная плата | тенге | 44.52 | 44.52 | 44.52 |
| Себестоимость | тенге | 615.86 | 811.38 | 268.01 |
Крупнейшим поставщиком сырья для производства курток был Кзыл-Ординский комбинат нетканных материалов ( см. Табл. 2.6 ), с которым был заключен договор на поставку синтепона. Условия договора были выгодными для фирмы так как стоимость синтепона (с учетом доставки), производимого Кзыл-Ординским комбинатом, составляла 42 тенге за погонный метр, а стоимость синтепона на рынке Алматы составляла 55 тенге за погонный метр.